強IP能否拯救頁游 淺析過億產(chǎn)品帶來的啟示

仿佛一夜間，頁游回到了幾年前的榮光！2014年7月，《風(fēng)云無雙》、《黑暗之光》、《大天使之劍》三款游戲先后宣布自己月流水過億，且均聲稱創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的歷史。雖然行業(yè)集中度加強、走精品話路線早已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)共識，然而，一個月出現(xiàn)三款過億產(chǎn)品仍然出乎意料。有趣的是，三款過億產(chǎn)品中有兩款產(chǎn)品都是強IP作品，這也讓業(yè)內(nèi)對強IP的追捧達(dá)到了頂點，引發(fā)關(guān)注。

IP戰(zhàn)略開花結(jié)果

今年年初，有人便曾預(yù)言，今年將會是頁游的IP元年。IP即版權(quán)，IP戰(zhàn)略是指獲取經(jīng)典文化作品如小說、動漫、甚至端游的授權(quán)，對其進(jìn)行改編從而贏得用戶的一種策略。IP戰(zhàn)略的好處非常明顯，吸引原作的忠實粉絲，將他們對原作的認(rèn)同感轉(zhuǎn)移至頁游，從而獲取用戶。

與此同時，IP戰(zhàn)略還具有極強的進(jìn)攻性，利用版權(quán)武器，此戰(zhàn)略甚至存在根除同類競爭對手的理論可能——獲得火影忍者改編權(quán)的騰訊，便氣勢洶洶的想把業(yè)內(nèi)所有忍者類游戲都干掉，傳奇類頁游、金庸武俠頁游則面臨著版權(quán)方的侵權(quán)訴訟。

正因為此，許多頁游廠商紛紛選擇了IP戰(zhàn)略，而這一選擇也于今年年中得以開花結(jié)果——前文所說流水過億的三款產(chǎn)品中，《風(fēng)云無雙》由經(jīng)典動漫“風(fēng)云”改編、《大天使之劍》則由經(jīng)典端游《奇跡》改編。而在隨后，包括《軒轅劍》《古劍》《秦時明月》在內(nèi)的多款強IP產(chǎn)品也將相繼上線，IP戰(zhàn)略一時風(fēng)頭無二。

IP戰(zhàn)略存隱憂

那么，IP戰(zhàn)略是否真的是頁游的救世良方呢？筆者倒不這么認(rèn)為！IP對于頁游行業(yè)來說，頂多只是延緩?fù)纯嗟闹雇此帲钦嬲挤?。所謂物極必反，IP戰(zhàn)略表面的風(fēng)光難掩背后的隱憂。

事實上，IP戰(zhàn)略的出現(xiàn)與行業(yè)發(fā)展瓶頸分不開關(guān)系。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年第四季度頁游用戶的增長率為5.8%，為歷年來最低。而今年第一季度的數(shù)據(jù)則顯示，不管是玩家群體、開服數(shù)、還是新游數(shù)目，頁游多項指標(biāo)都出現(xiàn)下降，實際銷售收入的增長率更是大幅度下降，行業(yè)生存狀況非常嚴(yán)峻。與此同時，傳統(tǒng)的用戶獲取方式失靈，正是在這一情況下，廠商們才不得不選擇強IP，用一種全新的方式去獲取玩家。

換言之，對于頁游來說，IP戰(zhàn)略與彈窗式廣告本質(zhì)類似，是頁游不同的推廣方式而已，其目的都是吸引玩家。彈窗廣告維持了頁游兩年的繁榮，那么IP戰(zhàn)略維持多久呢？我們要知道，IP戰(zhàn)略并沒有真正對游戲帶來什么改變。沒錯，目前IP戰(zhàn)略取得成功，但今時不同往日，經(jīng)過頁游幾年的培養(yǎng)，市面上已不存在多少小白玩家，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)所謂強IP的游戲其玩法、設(shè)定都與以前玩過的游戲沒兩樣時，他們還會買單嗎？此時，頁游又該用什么去吸引玩家呢？

“游戲至上”督促產(chǎn)業(yè)升級

當(dāng)然，筆者并非反對推廣游戲，只是對濫用推廣這種飲鴆止渴的方式感到深惡痛絕。對于頁游來說，最需要做的是行業(yè)升級，最應(yīng)該踐行的是“游戲至上”理念，通過對游戲的革新給頁游帶來新的發(fā)展，而不僅僅是單純玩弄推廣概念。

以三款過億產(chǎn)品中唯一不是強IP改編的《黑暗之光》為例，其運營商哥們網(wǎng)就曾在游戲推廣階段，高薪招募過30萬年薪的游戲體驗員，從而達(dá)到“推廣游戲”與“提升游戲”兩者結(jié)合的效果！除此之外，哥們網(wǎng)對游戲外掛的打擊、為《黑暗之光》打造的專屬運營與客服團(tuán)隊等事件，都是力圖在完成游戲宣傳的同時，夾帶私貨，提升游戲體驗。也因此，哥們網(wǎng)《黑暗之光》既獲得用戶，也讓用戶為游戲折服，在沒有強IP支持下，月流水同樣破億，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)難得的佳績。

對于頁游來說，過億是個檻，迄今為止，業(yè)內(nèi)月流水過億的產(chǎn)品也不過十余款。七月份出現(xiàn)的三款過億產(chǎn)品，既是對業(yè)內(nèi)的鼓舞，更為行業(yè)提供了一種疑問，究竟頁游的未來屬于誰？是強IP還是其他？這個問題值得深思。