盛大游戲張向東：繼續(xù)3A戰(zhàn)略 用品牌發(fā)展頁游

盛大游戲(Nasdaq:GAME)今日公布了截至2012年6月30日的第二季度財報。財報顯示，盛大游戲第二季度凈營業(yè)收入為11.31億元人民幣(1.79億美元)，較去年同期下降14.4%，較上季度下降18.6%。財報發(fā)布后，盛大游戲新任CEO張向東和CFO魏誠樞出席了分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內容：

摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：首先恭喜向東升任CEO，那么你上任以后，是否會對公司戰(zhàn)略做出調整？

張向東：我們還會堅持原有的三個戰(zhàn)略，即All-Star、All-Platform和All-Region(全明星、全平臺、全區(qū)域)。此外，我們還將通過盛大游戲整體資源調配，充分挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)的新機遇。

網(wǎng)頁游戲與移動游戲

中金分析師：請你們談一談網(wǎng)頁游戲戰(zhàn)略。

張向東：我們的網(wǎng)頁游戲戰(zhàn)略有兩個方向，一個是通過我們現(xiàn)有游戲品牌，比如說《熱血傳奇II》、《傳奇世界》以及《龍之谷》等，去擴展我們在網(wǎng)頁游戲市場戰(zhàn)略，另一個是希望與知名國際化游戲品牌合作，比如《冠軍足球經(jīng)理》(Championship Manager Online)，以這種方式引入新的玩法和新的網(wǎng)頁游戲類型，通過這種新的方向和新的類型來拓展新的市場和用戶群體。

花旗銀行分析師李牧之(Muzhi Li)：請談一談《傳奇世界》移動版的表現(xiàn)以及這款游戲將如何幫助你們吸引更多的玩家。

張向東：《悍將傳世》(Woool of Paladin)是《傳奇世界》是手機版的擴展版本，我們在里面借鑒了這款游戲的品牌以及大量的游戲玩法。推出以后，不僅玩過這款游戲的人對它非常感興趣，而且就連手機新用戶對這種玩法也十分感興趣。所以，《悍將傳世》在推出短短兩個星期就有100萬的下載量。

李牧之：鑒于MMORPG游戲市場的諸多限制，你們除了在微端游戲以外，在移動游戲方面還有什么新戰(zhàn)略？

張向東：我們認為網(wǎng)絡游戲的內容和形式正在不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡游戲正在朝兩極化的方向發(fā)展。一方面游戲的品質越來越高，內容越來越豐富，這也是我們提出 All-Star戰(zhàn)略的重要原因。另一方面就是游戲產(chǎn)品越來越輕量化、社交化和隨身化，網(wǎng)頁游戲將會獲得快速發(fā)展，我們也將會關注這個市場領域。

李牧之：你們新的移動游戲版本會同時支持安卓和iOS平臺嗎？

張向東：是的。

游戲營收與利潤

韋迪：能否介紹一下主要游戲在第二季度對你們的營收貢獻？

魏誠樞：《熱血傳奇II》在我們第二季度總營收所占的比例為32%，《傳奇世界》的比例為17%，《龍之谷》的比例為13%。

韋迪：請談一談你們未來幾個季度的利潤率趨勢。

魏誠樞：我們預計第三季度利潤率會下降1.6%至1.7%，至于第四季度利潤率，根據(jù)現(xiàn)在的趨勢，應該與第三季度持平。

摩根士丹利蒂莫西·陳(Timothy Chan)：請具體談一談你們的第三季度業(yè)績預期，以及第二季度營收下滑的主要原因。

張向東：我們本著保持游戲產(chǎn)品生命周期長期、健康的原則，放緩了《熱血傳奇》和《傳奇世界》兩款游戲的商業(yè)化速度，并在改進游戲體系方面做了很多的努力。與此同時，《龍之谷》的大規(guī)模更新將在第三季度進行，因此第二季度收入下降明顯?！洱堉取吩?月12日已經(jīng)推出了60級版本，用戶活躍度有所提升，但對游戲收入的促進作用不是立刻體現(xiàn)的，而是從長期來體現(xiàn)的。

我們在8月23日推出了新的角色，它將在第三季度末期推動收入的增長。我們希望《龍之谷》這款游戲能在第四季度出現(xiàn)持續(xù)的增長。我們在第一季度末推出了《永恒之塔》3.0版本，所以這款游戲在第二季度收入增長明顯，我們會在第三季度末推出新的版本，因此，《永恒之塔》對我們第三季度營收貢獻比較有限，但在第四季度的貢獻會增大

海外業(yè)務與新游戲

中國銀行分析師托馬斯·莊(Thomas Chong)：第二季度海外業(yè)務對你們的營收貢獻有多大以及對第三季度的貢獻？管理層預計未來幾年海外營收會有多少？

魏誠樞：我們預計第三季度海外業(yè)務營收應該會比第二季度增長8%，由于某種原因，我們第二季度海外營收出現(xiàn)了大幅下滑。

中金(CICC)分析師：請介紹一下《時空裂痕》(RIFT)和《最終幻想14》(Final Fantasy XIV)的最新情況。

張向東：我們已經(jīng)拿到了《時空裂痕》(RIFT)的政府批文，我們正在進行最后一輪的本地化，我們在第四季度會繼續(xù)對這款游戲進行測試。至于《最終幻想14》，因為它有一個很重要的版本更新，我們現(xiàn)在正在對這個大的版本進行本地化，希望能在第四季度針對這個新的版本進行新一輪測試。

奧本海默分析師安迪·楊：《熱血傳奇II》、《傳奇世界》和《龍之谷》第二季度ARPU值等數(shù)據(jù)下降明顯，這是因為版本遞進的關系，還是玩家的活躍度有非常大改變。你們對這三大游戲有沒有什么相應的策略？