51wan劉陽：用互聯(lián)網(wǎng)的方式做游戲

望京，福碼大廈15層，在這個由200多個80后、90后員工組成的年輕公司里，“劉老”絕對是一個特別的人物。

每天，只要她有時間，她都會準時出現(xiàn)在辦公室入口的那間大會議室里。她會和市場人員討論一個又一個產(chǎn)品推廣方案里的工作細節(jié)；也會和網(wǎng)站部的工作人員，研究怎樣縮短用戶的注冊流程，讓用戶體驗更方便快捷；當然她亦會在某個深夜“貓”在互聯(lián)網(wǎng)上，做起產(chǎn)品測試員。

51wan創(chuàng)始人、總裁劉陽

“通常在每次公司舉辦的新品‘發(fā)現(xiàn)bug（產(chǎn)品漏洞）’活動中，她總是發(fā)現(xiàn)bug最多的，為此我們不得不在活動公告上加一條批注：有獎勵資格者‘劉老’除外。”一位研發(fā)人員如是說。

這個精力旺盛的產(chǎn)品達人，就是北京新娛兄弟網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱新娛兄弟）總裁劉陽。了解劉的人都知道，僅靠20萬現(xiàn)金起家，在一無用戶基礎，二無天使投資情況下，干成許多人想干而未干成的事。比如新娛兄弟是第一個推出網(wǎng)頁游戲運營平臺的公司，目前該平臺（51wan）注冊用戶已近6000萬。它也是第一家向海外輸出頁游產(chǎn)品、第一家獲得海外風險投資的公司。

如今的新娛兄弟已經(jīng)成功打造了獨有的平臺、運營、研發(fā)三大自循環(huán)系統(tǒng)，銷售額過億的頁游公司。 最近關于劉陽的消息是，其團隊自主研發(fā)《大明浮生記》最近在騰訊的開放平臺朋友網(wǎng)悄然上線，這款黑白簡筆網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品不僅在短時間內(nèi)受到玩家們的追捧，更重要的是，剛上線一兩天之后，新娛兄弟就受到了3～5家海外代理商的青睞。

用互聯(lián)網(wǎng)的方式做游戲

一切從2007年開始吧。

那年夏天，劉陽聽到這樣一個故事，朋友的一個同事對一款簡單粗糙的網(wǎng)頁游戲非常癡迷，每天中午只要一下班就會完全沉浸于其中，雷打不動。當朋友把那款游戲打開給劉陽看時，她發(fā)現(xiàn)里面的人物造型估計一個正規(guī)的美術團隊一個星期就可以完成。由于技術含量比較低，她并沒把這件事情放在心上。

幾天過后，另外一個在支付寶工作的朋友的一席話徹底改變了劉陽的看法。“就是那款游戲，一個月僅通過支付寶產(chǎn)生的流水就在百萬以上。”

此時，游戲市場硝煙彌漫，客戶端游戲商群分天下，劉陽已經(jīng)在游戲行業(yè)呆了7年，她先后擔任金山公司軟件市場總監(jiān)、品牌部總監(jiān)及盛宣鳴副總裁，負責過《劍俠情緣online》、《封神榜》、《大航海時代》等大型游戲產(chǎn)品的市場和運營，絕對算得上是游戲行業(yè)的老兵。7年的經(jīng)歷，她深知客戶端游戲市場已不再是當初那個公開、公平、公正的市場環(huán)境，巨頭們形成的門檻已經(jīng)讓新進入者很難插足。

“客戶端游戲最大的用戶群在網(wǎng)吧。而網(wǎng)吧的終端資源是有限的。原因很簡單，玩家每玩一款游戲，就必須下載，一個游戲差不多要占用1-2個G的安裝空間，通常網(wǎng)吧給游戲預留的硬盤空間20-40G，因此每臺電腦最多只能安裝20多款游戲，這就無形中給新上線游戲設置了門檻，那就是如果老游戲不下線，新游戲就很難推廣。如果你要推廣，就要和像魔獸這樣的經(jīng)典游戲競爭。”

劉陽說，這導致的結(jié)果是，很多創(chuàng)新型的小游戲公司，盡管可能生研發(fā)出好玩的產(chǎn)品，但是因為這種層層的門檻，導致它根本到達不了用戶的面前，就消失了。更重要的是，劉陽在這行待得越久越覺得 “傳統(tǒng)的客戶端游戲產(chǎn)品特別像電影”，它的運營方式越來越背離“互聯(lián)網(wǎng)”。

眾所周知，一部電影要上院線，從頭到尾的營銷成本、宣傳成本、導演成本都要考慮。不僅如此，它還要考慮院線，要發(fā)布，要鋪片，許多互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段它用不上，比如說利用百度或者google等搜索引擎的優(yōu)化它用不到，依托口碑形成的用戶滾雪球的效應它也用不到，社區(qū)性就更不用提了?？蛻舳擞螒蛞彩侨绱?，每款新游戲上線，游戲公司為了吸引新用戶要提前一年準備，要在媒體上進行廣告投放、要舉辦大型的公關見面會、玩家見面會、廣大的地面推廣等等。“每負責一款客戶端游戲上線就像扒一層皮，很累。”劉陽如是說。

“如果將互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設計模式和游戲的游戲理念進行結(jié)合，簡而言之就是讓游戲直接在網(wǎng)頁上呈現(xiàn)（即網(wǎng)頁游戲），所有的游戲都通過一個入口和網(wǎng)站接入，最終該網(wǎng)站成為一個龐大的游戲社區(qū)，用戶玩著不累，企業(yè)也不用每天為找新用戶發(fā)愁。”劉陽說，在看到上文中提到那款網(wǎng)頁游戲的火爆情況后，她覺得何不換一種方式，即用互聯(lián)網(wǎng)的方式做游戲。

后來她又對全國的網(wǎng)頁游戲市場進行了一個月的考察，發(fā)現(xiàn)當時國內(nèi)只有二、三十家網(wǎng)頁游戲開發(fā)者，規(guī)模都非常小。可以說市場剛剛起步，市場前景巨大，絕對是一個好項目，這更堅信了她創(chuàng)業(yè)的想法。于是，她毅然決然地從盛宣鳴辭職，2007年她以天通苑的一套民宅作為辦公地點，湊集了20萬元，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

當然，就