GMGC昆山：樂米科技CEO韓振杰專訪

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合主辦的中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(簡稱：GMGC昆山)在昆山花橋國際博覽中心盛大舉行。此次大會以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來自全球10多個國家或地區(qū)，超過100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，約30000人次觀眾齊聚一堂，從廣大玩家和用戶的視角來探索移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展。樂米科技CEO韓振杰接受媒體采訪：

以下是采訪實錄：

主持人：各位好，這里是GMGC2016數(shù)字娛樂節(jié)官方采訪中心，今天最后一位采訪嘉賓，來自樂米科技的CEO韓振杰先生。

我剛剛稍微聽了一下您的演講，您說從開始團隊三個人到六個人，到三十多個人，以及現(xiàn)在樂米游戲不單純是研發(fā)，已經(jīng)有了五塊內(nèi)容，是不是意味著樂米游戲已經(jīng)不是單純的游戲研發(fā)商，而且這五塊內(nèi)容在公司內(nèi)部是不是有主次之分呢?

韓振杰：我們2014年6月份完成第一筆融資之后，就調(diào)整公司方向，開始做廣告平臺和支付業(yè)務(wù)，因為當時手機用戶是大量爆發(fā)，大家可能一開始用的是諾基亞，2012年是HTC比較多，當然現(xiàn)在HTC手機市面上很難見到了，2013年、2014年是國產(chǎn)機、VIVO、OPPO這些品牌大爆發(fā)的時候，當大量的手機到達客戶手里之后，首先內(nèi)容，玩的游戲是什么樣的內(nèi)容，所以2013、2014年內(nèi)容是非常火的，五個人拉個團隊就可以開發(fā)一款內(nèi)容，玩家是不挑剔的，玩到什么游戲都是好玩的，因為跟功能機比起來，諾基亞上面一款貪吃蛇大家都要下載好長時間，但是你會發(fā)現(xiàn)2014年換機之后安卓上面任何一款次的游戲，都超過貪吃蛇黑白色的磚塊游戲，所以2013、2014年大家都活的挺好，只要你開發(fā)的不是太爛，用戶獲取成本比較低。

當時我記得我們廣告投放費用，一個安卓手機用戶才六毛錢，現(xiàn)在都漲到一塊五了，所以我們在2014年融完資之后沒有把融資款包括把公司方向調(diào)整，我一個月原來可能做一款休閑游戲，你拿到融資款之后可能一個月做三款，沒有去做這個事情，因為我們發(fā)現(xiàn)大量的游戲公司在做了游戲之后，后續(xù)的事情沒人去做了，就是游戲后市場，現(xiàn)在都在講后市場，TOB的這塊業(yè)務(wù)，包括安卓手機上面，金立、酷派、華為這些都沒有手機支付，那玩家如何完成比較好的支付呢?

所以我們就做了一個樂米旗下的樂支付，我們?nèi)诤狭宋⑿?、支付寶還有話費、點卡所有的支付都融進去了，特別是我們的話費支付領(lǐng)域在全國31個省份可以達到95%以上，大家4G卡都沒有換完全的情況下，你甚至只開個飛行模式就可以完成一筆游戲的支付，這就是我們的優(yōu)勢，所以我們在2014年6月份轉(zhuǎn)型之后開始在支付平臺大量的投入，包括我們還創(chuàng)新的開發(fā)出了周結(jié)、月結(jié)模式，因為話費支付是個非常漫長的過程，省公司、中移動拿到這個話費之后，他可能要六個月之后才結(jié)算給我們，這對于游戲廠商來說完全超過了他們的生命周期，那我們就可以滿足你們的需求，一周結(jié)一次，或者一個月結(jié)一次，所以我們2014年開始做了支付業(yè)務(wù)，這個成為我們整個一年的增長點。

之后我們發(fā)現(xiàn)大量的用戶進來了，然后這些用戶也完成了行為，然后他這些行為都是和購買有關(guān)的，購買行為是非常敏感的，然后我們發(fā)現(xiàn)我們可以推送廣告，因為用戶已經(jīng)到我的平臺了，而且我是基于用戶購買行為去推送廣告，非常精準，地理信息本來已經(jīng)在我這邊了，所以我們又搭建了廣告平臺，支付加廣告融合在一起就叫樂道SPK，現(xiàn)在華東地區(qū)接我們的廠商非常多，游戲廠商已經(jīng)接近一百家，我們用樂道SPK完成了6月份的2400萬融資。