主持人Jakob Nilsson：很好，現(xiàn)在中東和北非市場(chǎng)怎么樣？這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的一個(gè)市場(chǎng)，首先給我們就人口、規(guī)模大概情況做一個(gè)介紹。

Vince Ghossoub：中東北非市場(chǎng)有二億移動(dòng)設(shè)備，有三億人口，其實(shí)它不是一個(gè)區(qū)域了，它是由三個(gè)大的區(qū)域組成的，我們有阿拉伯灣，有北非。阿拉伯灣主要中東市場(chǎng)，覆蓋四千萬(wàn)人口，然后在北非這里主要是人口的密集之處了，這里超過(guò)一億人。但是他們是最貧窮的用戶(hù)，另外我們還有敘利亞、約旦、黎巴嫩這些市場(chǎng)，屬于兩個(gè)市場(chǎng)之間了。

Ahmed Alsafar：從發(fā)行商的角度來(lái)說(shuō)，我們付費(fèi)用戶(hù)的質(zhì)量很重要，數(shù)量也很重要。如果既沒(méi)有付費(fèi)用戶(hù)，也沒(méi)有活躍用戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)失敗。

Hussam Hammo：其實(shí)阿拉伯語(yǔ)是世界上非常大的語(yǔ)言，但是現(xiàn)在阿拉伯語(yǔ)的APP還不到1%，所以這是一個(gè)很大的潛力，現(xiàn)在我們都在試著彌補(bǔ)這一塊市場(chǎng)，我們現(xiàn)在要做的就是去阿拉伯市場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以說(shuō)我們所發(fā)布的產(chǎn)品是阿拉伯市場(chǎng)的一個(gè)新產(chǎn)品，現(xiàn)在阿拉伯市場(chǎng)可以說(shuō)這是一塊全新的處女地。

主持人Jakob Nilsson：剛才Hussam Hammo說(shuō)的很對(duì)，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)本土的游戲開(kāi)發(fā)是什么樣的一個(gè)狀況？現(xiàn)在有多少游戲工作室，有多少開(kāi)發(fā)公司？

Ahmed Alsafar：有很多開(kāi)發(fā)商，大的開(kāi)發(fā)公司非常多，可能中東和北非加在一塊的開(kāi)發(fā)公司數(shù)量，相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)小城市的開(kāi)發(fā)公司數(shù)量。我們現(xiàn)在這些年輕人，他們現(xiàn)在并沒(méi)有說(shuō)打造一流游戲的目標(biāo)，因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有金錢(qián)，也沒(méi)有時(shí)間，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)人都在忙于朝九晚五的工作，也都是在業(yè)余時(shí)間，或者說(shuō)在周末去做一些游戲的開(kāi)發(fā)。有一些項(xiàng)目很成功，我知道沙特有一些開(kāi)發(fā)商做了很好的游戲。但是，最后這個(gè)游戲沒(méi)能夠變現(xiàn)，但是它從下載量來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常成功的游戲。

主持人Jakob Nilsson：剛才我們已經(jīng)講過(guò)了比較富裕的國(guó)家和不富裕的國(guó)家在這個(gè)區(qū)域的區(qū)別。我們看一下現(xiàn)在在整個(gè)區(qū)域游戲是什么樣子的，這些不同區(qū)域的游戲的風(fēng)格又是什么樣子的?

Vince Ghossoub：最受歡迎的這些游戲，也就是說(shuō)，玩家人數(shù)最多的應(yīng)該是第一人稱(chēng)射擊，F(xiàn)PS，還有足球類(lèi)的游戲。另外，這些現(xiàn)在在市場(chǎng)是做的非常不錯(cuò)的?，F(xiàn)在如果我們看看排在前十，或者是排在一百的APP，很多都是一些戰(zhàn)略性游戲。但是，我覺(jué)得這樣的游戲份額它可能會(huì)在未來(lái)下降，如果你看到沙特的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)也做。

Hussam Hammo：我們現(xiàn)在增長(zhǎng)最快的一個(gè)游戲其實(shí)是一個(gè)中國(guó)游戲。但是它已經(jīng)完全做到了在阿拉伯這邊的本地化。對(duì)于中國(guó)的開(kāi)發(fā)商要進(jìn)入阿拉伯世界，本地化非常重要。每個(gè)月這個(gè)游戲的收入就有160億。所以，它是非常大非常成功的一個(gè)游戲。當(dāng)然有很多其他不同類(lèi)型的游戲，還有一般的射擊游戲，也有很多的下載量，也貢獻(xiàn)了很多收入。

主持人Jakob Nilsson：非常同意?，F(xiàn)在我們剛剛講到了進(jìn)入市場(chǎng)的這個(gè)問(wèn)題。所以，當(dāng)一個(gè)外國(guó)人在看比如說(shuō)沙特這個(gè)市場(chǎng)或者阿拉伯這個(gè)市場(chǎng)，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)好像會(huì)有一個(gè)很高的進(jìn)入的壁壘。所以，對(duì)于想要進(jìn)入這種市場(chǎng)的一些中國(guó)的發(fā)行商，或者是開(kāi)發(fā)商，你們有什么樣的建議？有什么想說(shuō)的嗎？

Ahmed Alsafar：以前我是在歐洲的公司工作，我覺(jué)得對(duì)于外國(guó)的公司來(lái)說(shuō)其實(shí)你們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里面是有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)的，如果你的市場(chǎng)用的是相同的語(yǔ)言。比如說(shuō)，伊朗，它也是一個(gè)中東國(guó)家，他們用的語(yǔ)言不是說(shuō)阿拉伯語(yǔ)，所以跟我們并不是同一個(gè)市場(chǎng)。大家知道由于很多的這種原因，這個(gè)市場(chǎng)非常復(fù)雜。所以，我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是說(shuō)，這個(gè)語(yǔ)言是非常重要的，同一個(gè)語(yǔ)言的受眾基礎(chǔ)就會(huì)決定你的市場(chǎng)容量。因?yàn)槟阕霰镜鼗臅r(shí)候必須要跟當(dāng)?shù)氐奈幕彤?dāng)?shù)氐挠脩?hù)去進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，為當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)去量身打造你的游戲。所以，所有的這些準(zhǔn)備都需要很多的經(jīng)驗(yàn)。所以，如果你們要進(jìn)入這些市場(chǎng)，可能要在本地一定要有一個(gè)合作的伙伴，或者你們一定要去招聘當(dāng)?shù)氐囊恍?zhuān)業(yè)的技術(shù)人員。我們?cè)谌颍ê萌R塢的電影等等，他們把阿拉伯世界的描繪其實(shí)跟真實(shí)的阿拉伯世界還是有很大區(qū)別的。這樣的一個(gè)翻譯的工作其實(shí)它是存在很多問(wèn)題的，我希望如果想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一定要找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，或者找?dāng)?shù)氐墓蛦T。我覺(jué)得這個(gè)在每一個(gè)國(guó)家都是一樣的。我覺(jué)得中國(guó)也是存在這樣一個(gè)問(wèn)題。

Hussam Hammo：我們一直跟大家說(shuō)如果想進(jìn)入阿拉伯市場(chǎng)，你必須要打開(kāi)語(yǔ)言的窗口，必須要知道到底如何去轉(zhuǎn)化這個(gè)用戶(hù)，因?yàn)榘⒗Z(yǔ)是特別復(fù)雜的語(yǔ)言。所以，你不管是做角色扮演游戲還是什么樣的游戲時(shí)，你對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕约坝脩?hù)的了解非常重要。比如你要做一個(gè)賽車(chē)的游戲，我們會(huì)給這個(gè)游戲添加一個(gè)表格，就是添加一個(gè)對(duì)話框，然后我們讓這個(gè)游戲當(dāng)中的玩家能夠進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)的社交性對(duì)話，這個(gè)非常有趣。其實(shí)在我們的世界，在我們的文化里面人們特別喜歡競(jìng)爭(zhēng)。比如他有錢(qián)他的生活也非常好，但是他們?cè)谕嬗螒虻臅r(shí)候更喜歡互動(dòng)或者競(jìng)爭(zhēng)性的。所以，當(dāng)你做本地化的時(shí)候，在發(fā)行游戲的時(shí)候你必須要有一幫了解本地市場(chǎng)、了解你用戶(hù)的人，當(dāng)然他們也要了解當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和當(dāng)?shù)赜脩?hù)的喜好點(diǎn)，這些都非常重要。