Vince Ghossoub：不管你要進入哪一個市場，我想要給大家一些小的建議。我其實看到過很多發(fā)行商。不管是發(fā)行商還是內(nèi)容創(chuàng)造者，他們都犯過一些錯誤，就是說，他有很好的本地化知識，他有一個很好的產(chǎn)品，但實際上不僅僅是本地化的問題，它必須是一個非常非常優(yōu)秀的本地化產(chǎn)品才可以，這個本地化必須要抓住當?shù)赜脩羲麄兊南埠谩?/p>

舉個例子，比如當你走進KFC，有一些用戶他們希望在餐廳里面有人來服務，然后走進肯德基的時候就說怎么還沒有人來點餐。因為有一些用戶，或者是有一些消費者就是習慣了這樣一種方式。所以你必須要了解，你必須要知道如何去處理這些用戶的不同需求，而且是要了解他們的需求。另外，你必須要知道如何支持消費者，這幾點在進入一個市場來講非常重要。

舉個例子，上個月我們發(fā)布一個非常好的游戲，很快我們就取得了一些付費用戶。我覺得至少你在進入這個市場的時候，對你的用戶，你可能要想一想如何讓他們進行轉(zhuǎn)化，比如給他們一些免費的一個流量包，或者是給他們一些其他的刺激。有的時候可能會做一個十美元的免費包，對不同市場來講，要了解翻譯的內(nèi)容，并且將你的產(chǎn)品本地化都要花費很大的心血。我希望大家知道本地化它不僅僅是把你的游戲里面的角色設(shè)定好，然后把你的游戲全部都翻譯過來，真正的本地化它可能會把那個在坦克上面的一個戰(zhàn)士給他們上面再添加一個頭巾。所以這個要考慮當?shù)厝说奈幕?/p>

Ahmed Alsafar：當然大家都知道要去翻譯你的一個游戲。但是，這個不同的語言他們在表達當中會有很多不同的習慣。所以，你必須要仔細的去考慮你的這個翻譯對于當?shù)氐氖鼙娛欠衲軌蚪邮?，是否符合他們的文化概念?/p>

Hussam Hammo：我想說，我們剛在阿拉伯市場發(fā)布中國的游戲，所以，我們也要做本地化。因為當時我們跟他們講，他們還不知道要找一個當?shù)氐陌l(fā)布商。當時我們在當中有一個半裸體角色，是一個在宗教里面的角色。在我們的世界里面，如果你要用這樣的一個形式，用這個名字去發(fā)布這個游戲和角色，可能會引起很大的激烈的反響。所以當他們在翻譯本地化語言的時候，可能他做的時候去網(wǎng)上搜在阿拉伯世界最流行的一個女性的名字是什么，他用了這個名字，他可能就會激怒某一些宗教教派的人。所以這是一個很好的例子，就是在本地化的時候必須要謹慎。另外，我們剛剛談到在游戲里面可能有一些比較暴露的女性的角色和形象。

主持人Jakob Nilsson：我想問一下你們在阿拉伯市場方面的內(nèi)容。

Ahmed Alsafar：我們跟全世界一樣，我們就是普通玩家，我們跟大家是一樣的，我們希望有這樣的女性角色。但是如果發(fā)布可能會產(chǎn)生這方面的問題，我們相信會有更好的方法去體現(xiàn)。我們希望給開發(fā)商找到最有效，并且成本最低的方法來進行本地化。我們非常希望有更多好的游戲來到阿拉伯的世界。但是，我覺得重要的就是好的游戲質(zhì)量，好的翻譯，好的本地化和好的用戶支持。

Vince Ghossoub：我覺得這個主要的問題還不是你說的穿著暴露的女性，我們在這里討論最重要的問題是好的游戲，就是游戲的質(zhì)量。所以，我們不想把這個游戲做的特別的廉價，或者是特別的暴力，我們在這里要強調(diào)這個游戲的質(zhì)量，真正高質(zhì)量的游戲，不論你的背景是什么樣的，只要是一個好玩，高質(zhì)量的游戲，肯定都會找到很大的受眾基礎(chǔ)。所以，像作為的游戲一樣，不管你在哪一個市場，你發(fā)行一個游戲肯定會有人喜歡它，有人不喜歡它。比如你現(xiàn)在對這個游戲，比如這個女性角色的著裝進行一下調(diào)整，它沒有辦法幫助你這個游戲成為一個爆款，成為一個受歡迎的游戲。

所以，我覺得問題的核心還是這個游戲到底好不好玩，至于這個游戲是保守的還是比較自由派的，我們覺得這些都不是問題，只要你的游戲能夠適應你的受眾的品位，這樣就可以。

Hussam Hammo：所以，這就是一個恰當?shù)谋镜鼗?，當你做這個游戲的時候，在阿拉伯的公司，可能我們自己覺得阿拉伯世界的人更加保守，你會期待它有更加保守的喜好，實際上我們不太喜歡這樣的期待，我們跟全世界的人是一樣的。

主持人Jakob Nilsson：所以，我們需要在本地有一個非常有利的，優(yōu)秀的合作伙伴。所以，我想問如果我們對于我們的游戲商要走出去，你們覺得阿拉伯市場是不是一個很好的試探或者測試性的選擇。

Vince Ghossoub：當我們測試游戲的時候，可能會用一個小的公司，或者是小的受眾群體去做。比如，如果中國所有的省份，每個省份是一個國家，那這就是一個非常不同的市場，然后不同的地方它的收入水平也不一樣。比如說，我們在中東有一些非常小的國家，卡塔爾這樣的，這個國家的玩家，以及玩家的喜好都是不一樣的。與此同時，我們也不是非常的在意這個游戲進入的時候它對于受眾的測試。

主持人Jakob Nilsson：現(xiàn)在我們再來談談社交化的問題。在這個區(qū)域大家普遍有的社交媒體是什么？

Ahmed Alsafar：阿拉伯文化當中社交非常重要，家庭關(guān)系很重要，在社交媒體上我們經(jīng)常家人聚在一塊兒，你的兄弟姐妹，三姑六婆一起聚在家里度過周末之類的。在這里最火的游戲一般是策略性的游戲，因為策略游戲大家可以組團去玩，這個在社交媒體上非常的流行?，F(xiàn)在Twitter在阿拉伯市場發(fā)展的很快，YouTube也是如此，現(xiàn)在instagram也是，一般大家會用Facebook、YouTube，F(xiàn)acebook很好，但是它的質(zhì)量還有待商榷。Twitter和YouTube還是非常不錯的，總而言之在阿拉伯市場我們充分的在instagram上可以說已經(jīng)領(lǐng)先了其他市場，至少我是這么看的。

Vince Ghossoub：中東地區(qū)的用戶沉迷于社交網(wǎng)絡，社交媒體，尤其是一些海灣國家，比如沙特，他們沒有電影院，他們的娛樂活動非常少，在拉斯維加斯可能不用Twitter，但是到沙漠，沒有娛樂的地方，不上網(wǎng)還能干什么呢？你沒有別的事情可以干了，也只能看看駱駝和牛。所以，很多人都會去用instagram、Facebook、Twitter。

Hussam Hammo：現(xiàn)在阿拉伯地區(qū)的影響力已經(jīng)達到40%，無論在數(shù)量還是質(zhì)量方面我們都發(fā)展的非常成熟。另外，我們一開始就會與社交媒體上的這些大V認識，我們會花很多錢在直接用戶獲取上，過去幾個月我們開始大力投入用戶獲取。就游戲的開發(fā)而言，不知道大家是不是同意：對于休閑游戲，社交媒體的大V能夠為你帶來數(shù)百萬次的下載。我們的用戶獲得花的錢成本并沒有很高，因為這種廣告和用戶獲取的關(guān)系非常緊密，到比較復雜的時候，我不知道大家同不同意，在比較復雜的游戲上社交媒體的這些大V人數(shù)他們能夠很大的提升我們的CPI。但是社交媒體上這些有影響力的人，這些大V的人非常重要。我知道現(xiàn)在很多人都在復制這種模式，在其他地區(qū)復制，在美國也是如此，在歐洲他們現(xiàn)在也是在社交媒體上找這些有影響力的人。這些人有數(shù)百萬的粉絲，讓這些大V幫他們?nèi)バ麄鳟a(chǎn)品。當然，現(xiàn)在對于游戲而言有很多分享的方式，比如你可以分享你的分數(shù)，分享你的結(jié)果，可以在社交媒體上分享。