2018 ChinaJoy BTOB，與騰訊社交廣告一同探討新媒體時代下的營銷之道！

對于大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量至上?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士通常都會有的焦慮是，人口紅利的減退和流量焦慮。而獲取流量的方式，和獲取的流量能為一個產(chǎn)品帶來什么，才是行業(yè)真正必須要去思考的東西。是拿流量換流量，還是創(chuàng)造價值?

騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅近日在2018WOW!新媒體營銷分享會上談到，流量所謂線上線下的區(qū)分，就是被我們自己的想象和習(xí)慣確定的，特別是在用戶觸達(dá)上，最重要的問題是我們怎么看競爭，和在當(dāng)下競爭的環(huán)境下如何做好自己應(yīng)該做的事情，預(yù)算較少的時候如何賺流量，預(yù)算充足的時候如何投放才更好。

“你沒有在利用的流量，才是機(jī)會”。

最開始大家對騰訊流量的認(rèn)知是廣點(diǎn)通，自2013年推出后，整個騰訊系流量進(jìn)行了整合，逐步發(fā)展成為了現(xiàn)在的騰訊社交廣告。最初廣點(diǎn)通是集中在PC端基于QQ和QQ空間兩大流量的精準(zhǔn)頁游導(dǎo)量工具，隨后不斷加入微信公眾號和朋友圈的流量商業(yè)化變現(xiàn)嘗試， 2017年更是將天天快報、騰訊新聞、騰訊視頻等流量加入到矩陣中，在整個體系中不斷增加觸達(dá)到用戶群體的最適優(yōu)生活場景。

應(yīng)該投資去換更多流量變現(xiàn)，還是買流量換流量，亦或是要通過買流量留下客戶?騰訊社交廣告提出最核心的三角形(上圖)來分析：1、平臺，即各種流量產(chǎn)品;2、廣告技術(shù)和服務(wù);3、洞察。

第一個問題：人們普遍認(rèn)為“洞察”就是越有效越好，僅注重短期效果，甚至只在意一天內(nèi)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。這是現(xiàn)在整個市場最大的問題。

第二個問題：平臺上的所有產(chǎn)品都是流量產(chǎn)品，所以流量是沒有差異的。但其實(shí)不然，流量是有個性的，甚至是有人性的。用QQ音樂和用微信的客戶是不一樣的。

第三個問題：技術(shù)往往推動了以上兩個問題的發(fā)生。

回歸到營銷的本質(zhì)來看廣告，線上線下無所謂，但是在線上找對場景、找對人，去打動他們，才是營銷的關(guān)鍵。

在品牌和效果的營銷方式方面，品牌和效果之間很大的一個區(qū)別就在于：目標(biāo)其實(shí)已經(jīng)完全混在一起，只是行為不一樣而已。幫助品牌形成傳播和再傳播，這個全鏈路的商業(yè)目標(biāo)明確，把服務(wù)、品牌和這個客戶結(jié)合起來，這是所有市場的基本要務(wù)。

在進(jìn)行廣告投放，或者努力去賺流量之前，需要先想清楚這么做的目的是什么。

從傳統(tǒng)的“渠道為王”向“買量推廣”進(jìn)程中，如何更加精準(zhǔn)高效地“采量”，以及如何更好地降低用戶成本，最大程度提升ROI等，成為游戲行業(yè)廣告主們最為關(guān)心的話題。騰訊社交廣告認(rèn)為，如何“Beyond流量”、超越流量來思考問題，才能帶動商業(yè)的增長。

伴隨大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、定制化和AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，騰訊社交廣告認(rèn)為未來將呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化、個性化、智能化的三大趨勢。而基于應(yīng)對行業(yè)趨勢的準(zhǔn)備及對2018年的發(fā)展思考，騰訊社交廣告完成了流量資源、產(chǎn)品能力、數(shù)據(jù)能力和服務(wù)內(nèi)容四個方面的全面升級。

用戶在日常生活中，會沉浸在不同平臺上各式各樣的內(nèi)容中，基于騰訊豐富的流量資源，內(nèi)容可覆蓋到用戶生活的方方面面。多場景相對于單一場景而言具有巨大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)市場的帶量能力雖強(qiáng)，但用戶總是在被動接受。但在社交媒體上，從早期的QQ空間到現(xiàn)在的微信朋友圈，用戶都能感知到類似朋友給他分享的內(nèi)容，相比較而言，更多豐富的形式能增加用戶觸達(dá)的維度，而原生內(nèi)容更容易被用戶接受。核心的工作和主要目的是幫助游戲行業(yè)在騰訊流量上做更高效的用戶群體觸達(dá)。

在產(chǎn)品升級方面，騰訊社交廣告的智能化投放帶來的效率提升顯著。對產(chǎn)業(yè)全鏈的洞察打通，實(shí)現(xiàn)廣告投放與用戶體驗(yàn)的動態(tài)平衡，醞釀成熟的投放工具，便于定制化和流程化使用，騰訊社交廣告在買量的游戲從品類的定制化到推廣的個性化方式，都在逐步往前演進(jìn)。

2017年推出Marketing API服務(wù)，騰訊社交廣告希望 Marketing API 的出現(xiàn)能夠順應(yīng)智能化的廣告平臺發(fā)展趨勢，滿足廣告主越來個性化的營銷訴求。騰訊社交廣告經(jīng)過三年來的持續(xù)發(fā)展，無論在廣告投放能力、數(shù)據(jù)能力還是服務(wù)商生態(tài)的搭建都已日漸成熟，并且從最初的效果廣告平臺逐漸向打造「營銷生態(tài)共同體」的方向發(fā)展。

服務(wù)方面的升級，騰訊社交廣告從用戶和流量的角度出發(fā)，考慮如何為行業(yè)提供改變這個世界的能力，對現(xiàn)有的合作伙伴去做更深的耕耘和挖掘。在2018年，騰訊社交廣告在整個全局的生態(tài)中，會更多的將扶持中小和高潛的客戶作為一個重心。

為了幫助廠商高效破解全投放周期常“缺量”、 重要推廣期難“爆量”、 ROI難保證三大痛點(diǎn)，騰訊社交廣告在2017年ChinaJoy重磅發(fā)布了《騰訊社交廣告游戲行業(yè)白皮書》，祭出其深厚內(nèi)功七大銘文——覆蓋廣、識別準(zhǔn)、分得清、投放精、展示優(yōu)、優(yōu)化深、監(jiān)控嚴(yán)，通過“全面覆蓋—精準(zhǔn)識別—高效投放—因人展示—監(jiān)控優(yōu)化”的全鏈條解決方案，力求兼顧玩家體驗(yàn)以及效果轉(zhuǎn)化，助力中國游戲行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展。目前，騰訊社交廣告作為生態(tài)層面的流量巨頭攜個性定制化游戲行業(yè)解決方案，已確認(rèn)參展2018 ChinaJoy BTOB。

ChinaJoyBTOB綜合商務(wù)洽談區(qū)作為ChinaJoy展會重要的組成部分之一，是目前亞洲泛娛樂領(lǐng)域綜合實(shí)力最強(qiáng)、參展企業(yè)最全、展覽面積最大、接待觀眾最多的專業(yè)展覽及現(xiàn)場商務(wù)洽談活動。此外，ChinaJoyBTOB綜合商務(wù)洽談區(qū)也是目前開展中國游戲產(chǎn)業(yè)專業(yè)版權(quán)交易、版權(quán)合作、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合運(yùn)營等業(yè)務(wù)的重要商務(wù)平臺，具備功能完善的在線商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，輔助參展企業(yè)和商貿(mào)觀眾進(jìn)行線上、線下商貿(mào)互動。

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