益玩潘曉旭：用益心打造精品好游戲！

近日，益玩游戲推出了自己成立近五年的第一支公司宣傳片《用益心伴匠心》，在益玩游戲蔚藍(lán)時尚風(fēng)格的辦公室里，益玩游戲董事長兼CEO潘曉旭，分享了2017年益玩游戲?qū)κ謾C(jī)游戲和品牌新布局和市場趨勢的看法。

對于益玩游戲來說，過去的一年無疑是充滿挑戰(zhàn)的。成立于2012年的益玩游戲，最初是一家以移動游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)起家的運營公司，自2016年起業(yè)務(wù)全面升級，開始步入獨代發(fā)行領(lǐng)域。同年獨代發(fā)行多款游戲、聘請明星做游戲代言人、各地召開游戲發(fā)布會、推出全新公司品牌形象，在市場運作上的一步步腳印，透露著益玩在游戲行業(yè)疆域里的新發(fā)展規(guī)劃和野心。

近日，益玩游戲推出了自己成立近五年的第一支公司宣傳片《用益心伴匠心》，在益玩游戲蔚藍(lán)時尚風(fēng)格的辦公室里，益玩游戲董事長兼CEO潘曉旭，分享了2017年益玩游戲?qū)κ謾C(jī)游戲和品牌新布局和市場趨勢的看法。

以下是采訪實錄：

問：公司最近推出了全新企業(yè)宣傳片，是出于怎樣一種考慮?

答：進(jìn)入2017年，益玩游戲的發(fā)展也已經(jīng)走過了近5個年頭。5年時間對于手游公司來說，已經(jīng)足夠漫長了。我早先也是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的，在這個行業(yè)摸爬滾打了很長時間，便會有一些新的思考和理解，所以我覺得，我們有必要推出這樣的一個企業(yè)宣傳片，把我們對于游戲價值的理解和我們公司運營及發(fā)行的專業(yè)化呈現(xiàn)出來。

問：片中提到的一個關(guān)鍵術(shù)語“8層益心加持，22環(huán)精益協(xié)助”，能跟我們詳談一下嗎?

答：其實益玩的代表關(guān)鍵詞就兩個”益心”和”精益”?，F(xiàn)今的手游發(fā)行廠商，很多都還是走著以前的老路子：依靠早年搭建的渠道流量吃老本，并沒有真真正正地去站在CP、站在玩家的角度，去把發(fā)行的路子想通了。快餐式發(fā)展、為了眼前的既得利益而無視玩家體驗，粗制濫造的手游也就一抓一大把，這在我看來，是不利于整個游戲行業(yè)發(fā)展的。

憑借多年的精耕細(xì)作，我們提出了“8層益心、22環(huán)精益協(xié)作”這樣一種手游發(fā)行一體化服務(wù)模式，這也是益玩游戲多年來的經(jīng)驗總結(jié)。我們認(rèn)為，發(fā)行的每一個步驟，不是相互獨立的，而應(yīng)該是一個一體化、系統(tǒng)化的過程，而且，在做這個的過程中我們逐漸認(rèn)識到，游戲不僅僅是一個產(chǎn)品，它更應(yīng)該是一種服務(wù)。

站在我們的立場來說，益玩要和與我們合作的CP(游戲研發(fā)商)一起打造出精品的好游戲，把好選品和出品關(guān)，全程把控雕琢，保證我們的玩家都能夠玩上不錯的好游戲和享受專業(yè)的服務(wù)。宣傳片中有提到“用益心伴匠心”，就是指用我們專業(yè)運營發(fā)行的精益之心，來伴隨CP在研發(fā)打造游戲產(chǎn)品時的匠心，對于CP來說，我們是一起護(hù)持著產(chǎn)品，產(chǎn)品是我們共同的孩子。

所以我們不僅是提出來，而且還把這個過程拍出來了，立體化的向我們的合作伙伴以及玩家們展現(xiàn)，我們益玩游戲精益化的運作流程。我們呈現(xiàn)的就是我們的實際工作場景狀態(tài)，我們在用益心打造好游戲!

問：您剛剛提到做好游戲是一種服務(wù)，請問益玩游戲在這方面如何去保證游戲開發(fā)者的權(quán)益?

答：首先是采用我們的“8層益心加持、22環(huán)精益協(xié)動”一體化模式，在CP接入游戲過程中每個步驟都有專人實時跟進(jìn)，我們有專業(yè)的評估團(tuán)隊、商務(wù)人員、運營人員和市場人員，基于市場變化與實際情況，及時作出調(diào)整;

其次是不斷優(yōu)化我們的流量體系。益玩是通過采購流量和制造流量的模式為起點開始經(jīng)營的，隨著行業(yè)的發(fā)展，原先單純的導(dǎo)流模式已經(jīng)不能滿足于游戲，所以我們在流量運營上做了更多更深的事情：基于流量對產(chǎn)業(yè)上下游的深度服務(wù)，把不同的流量整合到更多的產(chǎn)品類型之中。針對不同的游戲選擇不同的渠渠道，采用什么素材、在什么時間段投放、如何控制投放節(jié)奏等等，我們都有自己一套成熟的方法;

第三是我們將逐漸在品牌端發(fā)力。在品牌塑造方面，益玩也是剛剛起步，過去的一年里，我們?yōu)楠毚膸卓钣螒蛘匍_了幾場發(fā)布會、聘請了游戲代言人、開始嘗試各種社會化媒體營銷，布局IP泛娛樂行業(yè)，以獲得更多用戶的認(rèn)同和更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

問：可是國內(nèi)很多游戲公司似乎都并不太注重品牌?

答：在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，市場的供應(yīng)已經(jīng)相對飽和，通過一些常規(guī)的方法來獲得市場認(rèn)可，其風(fēng)險成本都非常高，因此，做品牌可能是游戲公司實現(xiàn)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的唯一之路。你可以看到，其實業(yè)內(nèi)許多領(lǐng)先的公司已經(jīng)開始這種做法。

然而大多數(shù)公司對于品牌的理解往往只限于表面，也就是像廣告、營銷這樣的東西，而其實我們認(rèn)為做品牌是一種態(tài)度的體現(xiàn)，是你選擇用怎樣的態(tài)度去服務(wù)我們的客戶和玩家。

問：在潘總您剛剛的回答之中，既提到了渠道買量，也提到了品牌營銷，請問您是如何平衡兩者之間的關(guān)系?

答：無論是渠道買量還是品牌營銷，都是將自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到目標(biāo)用戶面前，獲取玩家的認(rèn)可(+微信關(guān)注網(wǎng)絡(luò)世界)，為玩家服務(wù)，沒有誰好誰壞之分。根據(jù)產(chǎn)品特點和資源配置情況靈活選擇合適的宣傳推廣方法，才是正確之舉。

問：去年益玩開始布局獨代業(yè)務(wù)，成果如何?

答：去年算是我們的獨代發(fā)行元年，是從無到有的經(jīng)驗累積，一開始也交了學(xué)費，貴在團(tuán)隊能及時總結(jié)，不斷調(diào)整優(yōu)化，慢慢很多款產(chǎn)品取得了非常不俗的發(fā)行成績。像《絕世唐門》單月最高流水超5000萬，《大唐仙妖劫》單月最高也超3000萬流水，《帝國OL》也有2000多萬，成果還是不錯的!

問：您剛剛提到IP布局，益玩游戲未來在這一方面將有什么規(guī)劃?

答：通過IP的結(jié)合，游戲跟娛樂深度捆綁是一個趨勢，這可以帶動游戲行業(yè)的整體升級，也可以讓IP的維度擴(kuò)散出來，而不僅僅局限于文字或者影視。益玩游戲已經(jīng)和多家版權(quán)方、影視公司合作溝通，未來會發(fā)行更多跟熱門影視、動漫、小說IP深度捆綁的產(chǎn)品。

問：但在過去的一年里，市場上很多號稱大投資的大IP似乎都中途夭折了?

答：在過去我們看到了一種非常不好的現(xiàn)象，人人都在關(guān)注IP，從動漫、影視、游戲、圖書等，IP成了無孔不入的存在，然而卻并沒有人關(guān)注到用戶、產(chǎn)品本身與IP的適配。

冷靜而謹(jǐn)慎地看待IP熱潮，找尋適合玩家的IP，堅持以用戶為核心的IP策略一直是益玩游戲所堅持的原則。益玩在過去的幾年中進(jìn)行了長足的積累：我們平臺上現(xiàn)在聯(lián)運著超過千款精品游戲，幅射用戶已超過1.12億，且益玩通過內(nèi)部的大數(shù)據(jù)[注]分析，對用戶進(jìn)行了多維度的細(xì)分，通過不同維度標(biāo)簽標(biāo)記用戶，摸清用戶的屬性，從這些信息放大擴(kuò)散到用戶對IP的喜好，服務(wù)好每一位玩家，最大限度的放大每一個IP的價值。

問：2017年益玩又將會推出哪些重點獨代游戲?

答：今年我們計劃發(fā)行8-10款類型各異的新游戲，基本上每隔1-2個月便有會一個精品游戲推出。例如馬上即將在3月底全平臺上線的《傳奇戰(zhàn)域》，便是我們拿下正版授權(quán)的大作?！秱髌妗奉惍a(chǎn)品經(jīng)久不衰，其核心玩家擁有強(qiáng)大的忠誠度，在普通玩家之間也有非常強(qiáng)的辨識度，加上這款游戲本身制作精良，在同類型產(chǎn)品中也擁有一定的優(yōu)勢，相信定能真實還原玩家當(dāng)年對傳奇游戲的體驗。除此之外，還會推出與湖南衛(wèi)視某IP影視同步手游，向泛娛樂行業(yè)發(fā)展。

做為游戲發(fā)行領(lǐng)域的一匹黑馬，益玩游戲在2016年的動作確實很快，游戲的江湖永遠(yuǎn)不寧靜，在騰訊、網(wǎng)易等游戲大廠的勢力陰云下，各大中小型游戲公司如何搶奪市場份額，塑造自己的獨特價值體系，提升自家在行業(yè)中的影響力，這一切都是考驗游戲創(chuàng)業(yè)者的永恒課題。