《天使紀元》攜手洽洽 持續(xù)探索生活化場景營銷戰(zhàn)略

當今社會，游戲的大眾影響力日益增長，游戲品牌同來自其它領(lǐng)域品牌之間的異業(yè)合作也越來越普遍。在這樣的大環(huán)境下，對于游戲品牌及其合作伙伴來說，究竟如何開展異業(yè)合作，才能夠真正起到“1+1>2”的跨界合作效果?

對于這一點，游族旗下知名3D-MMORPG手游《天使紀元》，似乎有著自己的獨特理解。

近一年來，《天使紀元》先后與斗魚，羅森便利店，海信電視等眾多品牌展開合作，近日又與洽洽喀吱脆攜手，陸續(xù)推出包括品牌聯(lián)動產(chǎn)品，合作宣傳視頻等在內(nèi)的一系列合作定制內(nèi)容。高度貼近用戶日常生活的場景化營銷模式，似乎已經(jīng)成為《天使紀元》將貫徹到底的一種品牌營銷戰(zhàn)略。

【多方位跨界聯(lián)動，線上線下覆蓋大眾用戶群】

此次《天使紀元》與洽洽的合作，主要集中在產(chǎn)品及營銷傳播素材中的相互植入，以及線上、線下的宣傳聯(lián)動。

此次雙方主推的，分別是來自《天使紀元》近期新版本的全新職業(yè)“獵魔者”，以及洽洽旗下薯片新品“喀吱脆”。“獵魔者”是《天使紀元》中一個以“戰(zhàn)鐮”為武器的職業(yè)，因其華麗的技能和帥氣人設(shè)而廣受歡迎;“喀吱脆”則是恰恰在今年下半年著力推廣的非油炸薯片產(chǎn)品。二者的共同點在于，同為各自品牌旗下的“新品”，又同樣迎合了當下年輕人的審美口味。

雙方合作期間，用戶在享用美味的同時，可通過微信掃碼獲取游戲內(nèi)專屬稱號“饕餮喀吱脆”及虛擬禮包。而洽洽“喀吱脆”則將為其6種核心口味共計3000萬包產(chǎn)品使用《天使紀元》定制“獵魔者”包裝。另外，《天使紀元》還專為此次合作量身打造了植入洽洽“喀吱脆”元素的合作宣傳視頻。

而在10月30日-11月1日期間，洽洽“喀吱脆”則在全國部分賣場及校園開展線下推廣活動，對雙方合作產(chǎn)品及定制周邊進行有獎互動及落地宣傳，活動現(xiàn)場亦有“獵魔者”形象的COSer助陣，以幫助宣傳游戲產(chǎn)品及新職業(yè)角色形象。尤其值得一提的是，針對近期的萬圣節(jié)這一特殊節(jié)日熱點，合作雙方還特別推出了深圳線下賣場萬圣節(jié)活動。

毫無疑問，憑借著這樣的一系列“接地氣”的場景化營銷舉措，《天使紀元》的影響力將滲透到更多大眾用戶群體，從而有效擴寬游戲產(chǎn)品的受眾面。

【跨界營銷合作，提升品牌附加值是關(guān)鍵】

此次雙方的聯(lián)動合作，以能夠獲取《天使紀元》虛擬道具獎勵的洽洽“喀吱脆”定制產(chǎn)品包為核心，結(jié)合“至美天使，心有所屬”這一slogan，以及全面覆蓋線上、線下的推廣渠道，無疑也將幫助《天使紀元》提升自身品牌的文化與情感附加值。

對于用戶來說，購買聯(lián)動包裝的洽洽“喀吱脆”，在享受美食之余更能夠獲得虛擬道具來助力其游戲成長，一舉兩得的同時，也能夠營造出游戲品牌已經(jīng)深入大眾生活，游戲產(chǎn)品也和快消品一樣，是日常生活必需品之一的環(huán)境和氛圍。如此一來，即便是非核心用戶，也有望能夠成為《天使紀元》的潛在目標人群，甚至可能會直接轉(zhuǎn)化成新用戶。

而想要更好地實現(xiàn)這一點，就要求游戲品牌在進行跨界合作時，能夠準確把握合作品牌的用戶訴求，以及用戶群體的喜好，據(jù)此制定精準的營銷策略，將從過去單一的信息灌輸，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^合作以吸引非核心用戶，鼓勵其主動參與并認可自身品牌價值。

譬如《天使紀元》在與斗魚直播節(jié)的合作中，就準確抓住了代言人劉亦菲從小生長于武漢這一特殊情感共鳴點，并借助了斗魚本身亦是武漢當?shù)刈畲蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)這一優(yōu)勢，在武漢地區(qū)進行重點落地宣傳。

尤其我們不難看出，游族網(wǎng)絡(luò)以及《天使紀元》，其合作模式的核心，就是精準把握合作雙方品牌的共性，掌握用戶群體的偏好，并盡可能發(fā)揮和借助合作對象的品牌優(yōu)勢。

正如前文所說，此次《天使紀元》與洽洽喀吱脆的合作，正是將移動端游戲和休閑零食相結(jié)合，充分發(fā)揮了二者在年輕用戶群體當中的影響力，以實現(xiàn)互利共贏的結(jié)果。

【一年積極探索，全面探索生活化場景營銷】

回顧這些成功合作的案例，可以看到，《天使紀元》探索跨界營銷合作模式的腳步，在這一年來從未停止過。

今年早些時候，《天使紀元》與羅森便利店攜手，除了在店內(nèi)擺放代言人劉亦菲的大天使形象外，還限時推出“天使紀元專屬定制飯團”，會員集點還可兌換游戲周邊。

再例如與斗魚之間的合作，在“斗魚直播節(jié)”開幕式現(xiàn)場，作為此次活動首席贊助的《天使紀元》，選擇將廣告牌放置在主播入場的必經(jīng)通道，當各路主播明星們踏上紅毯時，雖然主播、明星是場中的絕對焦點，但甘當“背景板”的《天使紀元》卻也在媒體及直播鏡頭中獲得了足夠且恰到好處的“存在感”——既無時無刻不存在，又絕對不喧賓奪主。這樣的呈現(xiàn)方式，無形中提高了玩家對品牌的好感度。

此外，當時的《天使紀元》也通過投放獨家免排隊VIP門票及活動現(xiàn)場其它宣傳物料的落地等方式，結(jié)合線上廣告投放與相關(guān)品牌宣傳活動，充分利用一切資源，不僅提升了《天使紀元》的品牌曝光度，也在一定程度上再次擴大了游戲的玩家群體。

在今年的俄羅斯世界杯期間，《天使紀元》還攜手2018年FIFA官方贊助商海信電視進行跨界合作。玩家在活動期間，可在游戲內(nèi)獲得海信定制款世界杯時裝，還可參與競猜活動贏取世界杯定制版人工智能電視“海信U7”。同時，游戲代言人“大天使”劉亦菲的全新宣傳視頻，也在全國3000多家海信賣場，以及100家重點門店的展位進行輪播展示，從而實現(xiàn)了將《天使紀元》的影響力，由核心用戶向更廣泛的非核心用戶群體輻射這一目標。

而綜合這一年來《天使紀元》一系列跨界營銷合作案例，則不難發(fā)現(xiàn)，其合作對象品牌的選擇，既貼合熱點，符合時代潮流，同時又與年輕人時下的生活密不可分——無論是城市便利店，線上直播平臺，人工智能電視，還是近期的薯片，無一不是日常生活中，與年輕人消費、飲食、娛樂息息相關(guān)的領(lǐng)域。深入生活的場景化營銷，已然成為《天使紀元》獨特，且一以貫之的品牌營銷戰(zhàn)略。

相信在未來，《天使紀元》也會延續(xù)其品牌營銷戰(zhàn)略，繼續(xù)實施更多能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的品牌合作，并借助這些合作來證明，游戲，尤其是移動端游戲，其影響力已不再拘泥于線上，而是能夠真正融入到普羅大眾的生活當中，最終成為生活的一部分。