匠心是一場修行 - 閱文游戲石潔首談《新斗羅大陸》手游成功的背后

2019年的游戲市場有著怎樣的變化?隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的縮減、版號的收緊，讓各游戲廠商都遇到了或大或小的挑戰(zhàn)，在這樣的市場環(huán)境下，IP改編游戲產(chǎn)品可謂攜IP優(yōu)勢鏗鏘前行。

不久前據(jù)官方公布的最新消息，由閱文游戲發(fā)行的IP小說《斗羅大陸》改編的動作卡牌手游《新斗羅大陸》流水已突破數(shù)億!作為當(dāng)前市場環(huán)境下亮眼IP產(chǎn)品引發(fā)市場的極大關(guān)注。

如何打造一款超級游戲IP并使其發(fā)揮最大的價值?今天小編很榮幸邀請到《新斗羅大陸》發(fā)行方閱文游戲總經(jīng)理石潔先生，一起來了解斗羅產(chǎn)品成功的背后。

小編：很高興能邀請到石總，首先恭喜閱文游戲發(fā)行的《新斗羅大陸》手游獲得了非常好的成績，同時我們也了解到三七發(fā)行的一款《斗羅大陸H5》也是閱文游戲授權(quán)的斗羅產(chǎn)品，能和我們說下這兩款產(chǎn)品的情況嗎?

石潔：非常感謝?！缎露妨_大陸》手游是根據(jù)小說《斗羅大陸》改編的卡牌游戲產(chǎn)品，也是我們自主研發(fā)發(fā)行的第一款手游產(chǎn)品。斗羅手游中的世界架構(gòu)、故事背景和魂師、魂技玩法等，都是源自小說原著中的設(shè)定。這是一款集合微操、策略卡牌玩法的手游，游戲推出就得到廣大斗羅粉和玩家的認(rèn)可，在App rnStore和安卓各大渠道發(fā)行上，都獲得不錯成績。

閱文游戲除了自研發(fā)行的《新斗羅大陸》手游外，我們還與三七發(fā)行合作推出《斗羅大陸H5》游戲，滿足不同類型的玩家及粉絲需求，提供差異化的游戲體驗。

小編：市面上IP游戲產(chǎn)品也不少，小編特別想了解《新斗羅大陸》是如何在眾多游戲中突圍的?

石潔：總結(jié)下來重點(diǎn)有幾個方面：重視IP實(shí)質(zhì)，提升游戲品質(zhì)，孵化增值的精品內(nèi)容，做精細(xì)化運(yùn)營。

首先在IP的選擇上，并不是所有IP都適合改編成游戲，前幾年IP改編游戲，只要游戲用到了這個IP，粉絲們都愿意過來看一看，游戲上線初期數(shù)據(jù)不錯，除了沖擊各大榜單外，渠道也會給很好的資源推薦。

現(xiàn)在的游戲市場或者說IP游戲市場跟之前完全不一樣，市場需求的升級，玩家對游戲的要求會更高。所以首先在IP的挑選上就需很謹(jǐn)慎。”斗羅大陸“這個IP與游戲有天然的契合度，它的世界架構(gòu)、故事情節(jié)和系統(tǒng)設(shè)定，非常適合改編游戲。同時我們根據(jù)“斗羅大陸“IP粉絲的大數(shù)據(jù)分析，通過畫像、年齡層、游戲興趣及游戲行為等，發(fā)現(xiàn)”斗羅“粉絲85%以上都玩過兩款及以上手游，對游戲有極大的熱情。

在游戲的品質(zhì)打造上，我相信好游戲是改出來的。在IP改編上，游戲架構(gòu)世界觀既要跟原著保持一致，讓斗羅粉在游戲中能感受到代入感;又要在玩法上創(chuàng)新，能讓玩家體驗到游戲的熱血與激情。

《新斗羅大陸》前期進(jìn)行了多次的測試，收集用戶反饋，有的放矢地去調(diào)整去優(yōu)化，在發(fā)行上去做差異化運(yùn)營策略。游戲上線后依然持續(xù)做優(yōu)化，包括畫面上的不斷調(diào)優(yōu)，在用戶服務(wù)上做精細(xì)化的運(yùn)營服務(wù)，才能最終贏得用戶，讓用戶真正沉淀下來。

小編：好產(chǎn)品確實(shí)容易吸引用戶，但我們也見過很多好的產(chǎn)品會因為時機(jī)、推廣、運(yùn)營策略等結(jié)果有偏差，石總您覺得《新斗羅大陸》所取得的成績主要?dú)w功于哪些因素呢?

石潔：除了產(chǎn)品打造的精品化要求，還需要抓住市場機(jī)遇，并且制造機(jī)遇。

《新斗羅大陸》手游2017年就在測試了，為了豐富游戲玩法提高游戲品質(zhì)，我們在不斷測試和優(yōu)化產(chǎn)品。隨著2018年斗羅大陸動畫第一季的熱播，斗羅IP一度掀起粉絲的追捧熱潮，玩家也在期待著斗羅手游的正式上線。而通過不斷打磨的斗羅手游測試反饋也非常好，因此我們在2018年下半年開始正式推向市場，很好的抓住了發(fā)行的時機(jī)。

多年來閱文游戲在產(chǎn)品和發(fā)行方面積累了大量的人脈，這為我們的產(chǎn)品發(fā)行提供了很好的鋪墊。我們通過不斷取經(jīng)學(xué)習(xí)積累，通過實(shí)戰(zhàn)和優(yōu)化整合，組建了一支優(yōu)秀的發(fā)行團(tuán)隊，并摸索出一套屬于閱文游戲的發(fā)行策略打法。在渠道發(fā)行上，與各大渠道建立緊密的互動聯(lián)系，以數(shù)據(jù)為核心，優(yōu)化渠道管理，做差異化的發(fā)行運(yùn)營，圍繞產(chǎn)品服務(wù)用戶，獲得了各大渠道的肯定，并給予s級的資源支持。

在IP聯(lián)動合作上，我們與騰訊視頻獨(dú)播動畫《斗羅大陸》深度合作，將動畫人設(shè)、動畫劇情等融入游戲中，給斗羅粉絲、玩家?guī)砀羁痰捏w驗。通過這一次長線的聯(lián)動合作，最終為游戲帶來的效果是非常顯著的。

在市場機(jī)遇的打造上，我們在積極開拓更多合作模式，包括最近大家關(guān)注到的斗羅代言人官宣消息，我們邀請了當(dāng)紅明星宋軼出任《新斗羅大陸》的代言人。在代言人的選擇上我們看中的不僅僅是明星的流量效應(yīng)，更是代言人自身跟產(chǎn)品的契合度以及粉絲、玩家的認(rèn)可度。宋軼在斗羅粉中認(rèn)可度是非常高的，她曾經(jīng)與小說作者唐家三少共同參演斗羅微電影，出任小舞，被粉絲親切稱為”宋軼小舞“。

后續(xù)還會有很多大膽的拓展與嘗試，我們將以開放的心態(tài)擁抱更多跨界合作。

小編：目前《新斗羅大陸》手游各方面的成績都不錯，我們知道游戲是有成長曲線的，IP游戲產(chǎn)品波峰來的更早，對此，《新斗羅大陸》在后續(xù)的產(chǎn)品和發(fā)行方面會有哪些策略呢?

石潔：您的問題確實(shí)也是所有廠商都要面臨的考驗，但我們在產(chǎn)品規(guī)劃上已做好了部署和準(zhǔn)備，我們不做短線，要做長線生命力的產(chǎn)品。這就要求我們在玩法內(nèi)容上、活動上，做持續(xù)的版本迭代，持續(xù)給用戶輸出好玩的內(nèi)容。《新斗羅大陸》上線后，我們每個月都保持兩個大版本更新。

在IP的生命力上，斗羅IP至今已有十年，小說目前還在連載，“斗羅大陸“的世界太大，這為我們游戲源源不斷提供了新內(nèi)容支持。

在市場發(fā)行上，我們也在不斷突破、提升品牌影響力，如與斗羅動畫片深度聯(lián)動、邀請明星宋軼出任代言人、與一線快消品的跨界合作等;在IP產(chǎn)品合作上與三七推出斗羅H5版，

不僅如此，我們還將與更多國內(nèi)一線廠商達(dá)成合作，共同營造斗羅IP產(chǎn)品的生態(tài)。

小編：從《新斗羅大陸》手游首發(fā)成功，我們很關(guān)心后續(xù)的情況，閱文游戲接下來的發(fā)行計劃是否可以給大家透露一下?

石潔：我們將繼續(xù)長線運(yùn)營斗羅產(chǎn)品，啟動多種IP游戲形態(tài)下的合作模式，創(chuàng)造更大的IP價值。此外我們還將以自主發(fā)行+聯(lián)合發(fā)行等多種方式，繼續(xù)拓展網(wǎng)文IP改編產(chǎn)品維度。無論是文改游、書游同步定制，還是優(yōu)秀IP的深度孵化改編，都力求為粉絲、玩家提供最優(yōu)質(zhì)多樣的游戲產(chǎn)品。