網(wǎng)絡(luò)游戲成功的奧妙 換個思維看游戲

在游戲行業(yè)從業(yè)多年，但還是常常覺得這個行業(yè)讓人看不懂?！秳盼鑸F(tuán)》，四個方向鍵帶來的成就感，并不亞于宏編巨制《魔獸世界》；《夢幻西游》，上百萬人每天單調(diào)地重復(fù)一件事，但仍樂此不疲；《征途》，明知免費只是句口號，玩家們還是前赴后繼，真金白銀大把大把送。都說網(wǎng)絡(luò)游戲的壽命短，但是以上提到的幾款游戲，可以算是行業(yè)內(nèi)的“常青樹”，各把持市場許多年；此外，泡泡堂、跑跑卡丁車、QQ幻想等，也在一段時期內(nèi)有著超高的在線人數(shù)。《傳奇》的贏利神話，讓網(wǎng)游市場迅速度過了產(chǎn)品短缺時代，迎來了百花齊放，其后的神話，也一個接著一個。為什么是“神話”？第一，崛起迅速；第二，看似毫無邏輯。我們常常會問：玩家到底愛玩什么樣的游戲？而答案往往很難單單用“好玩”兩個字來概括。

（網(wǎng)游史詩巨作《魔獸世界》）

營銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品是個“整體”概念，滿足了人們多層次的需求；較有代表性的是把產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次。從這一理論出發(fā)，似乎可以從一個側(cè)面洞悉網(wǎng)絡(luò)游戲成功的奧妙。

產(chǎn)品的競爭，是整體的競爭，在核心利益和有形產(chǎn)品差別不大的情況下，往往是附加服務(wù)的競爭。于是很多現(xiàn)象就可以解釋了。為什么QQ平臺上，無論多么簡單的小游戲，都有大批的玩家？因為便利，容易獲得，玩家在使用QQ的同時很容易就接受相關(guān)的捆綁產(chǎn)品。為什么近來網(wǎng)頁游戲火爆？也是因為特有的便利性，無需安裝龐大客戶端，點開網(wǎng)頁即可玩。為什么《征途》在市場口碑并不算好  情況下依然擁有大量的玩家群體？因為其廣告效應(yīng)，廣告幫助玩家做了選擇，即便選擇以后會遭到“綁架”。

每一款游戲，都有自己的辦法吸引玩家，但前提是選擇，即有人玩，游戲本身的質(zhì)量有時成了次要的。當(dāng)然，這并不是說游戲品質(zhì)可以忽略。《魔獸世界》面世之前，宣傳力度并不大，推出后，游戲的“獲取”也缺乏便利性，要下載安裝龐大的客戶端，要購買CDkey，之后，還要不停的更新，升級，但是由于游戲本身品質(zhì)出類拔萃，再加上暴雪品牌，使它在對核心利益“娛樂”的滿足上比其他游戲高出一個檔次，自然能贏得市場。而同時期另一款類型相似、質(zhì)量相當(dāng)?shù)挠螒颉稛o盡的任務(wù)》，由于缺乏品牌認(rèn)知，又缺少營銷，其影響力與《魔獸世界》也就不可同日而語。說到底，網(wǎng)絡(luò)游戲的競爭，仍然是綜合的競爭。

目前，還出現(xiàn)一個新趨勢，即各種新媒體終端，如手機(jī)、平板電腦等，成為網(wǎng)絡(luò)游戲的又一平臺。占領(lǐng)新的平臺，成為網(wǎng)絡(luò)游戲突圍的又一手段。例如有一款由“老K游戲”開發(fā)的目前人氣超高的游戲《捕魚達(dá)人》幾乎占領(lǐng)了所有的ipad和iphone設(shè)備，而在此之前“老K游戲”已推出此款游戲PC網(wǎng)絡(luò)版——《深海狩獵》，這款游戲的前身則是風(fēng)靡了各大城市的游戲機(jī)室的《捕魚達(dá)人》街機(jī)游戲機(jī)?！渡詈ａ鳙C》于2010年11月開放內(nèi)測，當(dāng)時人氣并不算高，但在推出ipad和iphone版后，玩家數(shù)量大幅提升。而日前“老K游戲”官方表示將在年底發(fā)布《捕魚達(dá)人》網(wǎng)頁版；可以說，該款游戲把“整合營銷傳播”發(fā)揮到了極致。一款游戲，多個平臺運作，同樣是提高了產(chǎn)品獲取的便利性。

（時下熱門的捕魚游戲《深海狩獵》）

玩家的喜好永遠(yuǎn)是個謎，業(yè)內(nèi)人士總是試圖從過往的成功案例中找到可循的規(guī)律，與玩家的喜好近一點，更近一點。但是，在高速成長的行業(yè)，一個發(fā)展的契機(jī)被發(fā)現(xiàn)，便會迅速地遭遇瓶頸，因此，成功永遠(yuǎn)屬于突破者。