網(wǎng)易旗下網(wǎng)站聯(lián)盟正式上線 擬拓游戲推廣渠道

5月17日，網(wǎng)易公司(NTES：Nasdaq)宣布旗下網(wǎng)站聯(lián)盟正式上線，并啟動(dòng)總額為1.5億元的“站長(zhǎng)共贏”基金計(jì)劃。

據(jù)網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟項(xiàng)目經(jīng)理李懷超介紹，網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要包括地面推廣、游戲門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)吧渠道等，但近年來(lái)隨著電子商務(wù)、網(wǎng)頁(yè)游戲等新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不吝投入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本上漲很快，“以CPA廣告為例，2004年的單價(jià)約為3元，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到10-15元”。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)排名前列的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)中，騰訊擁有令人艷羨的QQ關(guān)系鏈;搜狐此前直接將垂直游戲門(mén)戶網(wǎng)站17173收歸麾下;盛大則一直堅(jiān)持平臺(tái)化戰(zhàn)略，通過(guò)起點(diǎn)中文網(wǎng)等內(nèi)容矩陣聚集用戶。網(wǎng)易盡管也有門(mén)戶網(wǎng)站、郵箱等自媒體業(yè)務(wù)，但欠缺直接接觸游戲用戶的自有渠道。據(jù)李懷超透露，網(wǎng)易每年為游戲業(yè)務(wù)付出的推廣費(fèi)用超過(guò)5億元。

缺乏自有推廣渠道，除了要面對(duì)不斷高漲的互聯(lián)網(wǎng)流量成本外，還會(huì)面臨特殊時(shí)段難以獲得優(yōu)勢(shì)推廣資源的尷尬。比如，如果網(wǎng)易與搜狐、騰訊等有競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)游產(chǎn)品同時(shí)上線，后者旗下的推廣渠道就可能會(huì)優(yōu)先本集團(tuán)的業(yè)務(wù)。

網(wǎng)易聯(lián)盟由網(wǎng)易CEO丁磊親自提出，于去年年底立項(xiàng)，今年2月開(kāi)始測(cè)試運(yùn)營(yíng)，截至目前已經(jīng)吸引了近4萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)加入，與超過(guò)20家第三方網(wǎng)站聯(lián)盟開(kāi)戰(zhàn)合作，每月傭金支付總額超過(guò)100萬(wàn)元。

作為個(gè)人站長(zhǎng)獲得營(yíng)收的主要來(lái)源，網(wǎng)站聯(lián)盟是連接廣告主和中小網(wǎng)站的重要橋梁。目前市場(chǎng)上的網(wǎng)站聯(lián)盟主要包括三大類(lèi)別：以百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟為代表的搜索聯(lián)盟;以淘寶、凡客為代表的電子商務(wù)聯(lián)盟;以及奕天等第三方聯(lián)盟。

從廣告類(lèi)型來(lái)看，網(wǎng)站聯(lián)盟主要包括CPM(按彈窗付費(fèi))、CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))、CPV(按展示付費(fèi))等，各自的市場(chǎng)價(jià)格分別約為5元/1000IP、100元/1000IP、1.7元/1000IP。

李懷超對(duì)記者表示，作為新上線的網(wǎng)站聯(lián)盟，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟的不同之處，首先在于網(wǎng)易自己當(dāng)最大的廣告主，加盟站長(zhǎng)無(wú)需支付中介傭金，即站長(zhǎng)直接從網(wǎng)易獲得推廣收益，從而避免了第三方聯(lián)盟多層利益分成的弊端。

李懷超表示，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟主要服務(wù)于自身網(wǎng)游和電商推廣，也會(huì)逐步向外部廣告主開(kāi)放。

為了“拉攏”站長(zhǎng)，網(wǎng)易在宣布其網(wǎng)站聯(lián)盟上線的同時(shí)，還宣布了一項(xiàng)扶持站長(zhǎng)的專(zhuān)項(xiàng)基金，該“站長(zhǎng)共贏”基金總額達(dá)到1.5億元，涵括常規(guī)分成和政策獎(jiǎng)勵(lì)。