昆侖萬維周亞輝：要做海外“小騰訊”

“在創(chuàng)立之初就應該定位為一家全球化的公司”，昆侖萬維CEO周亞輝在接受媒體采訪時如是說。昆侖在今年除了加大端游的投入力度之外，其海外市場的全球化戰(zhàn)略一直是公司的重要目標之一。通過對國內(nèi)網(wǎng)游第一集團軍的研究發(fā)現(xiàn)，騰訊作為領跑者，它的成功離不開社交通訊工具“QQ”，而昆侖萬維要做的則是海外的“小騰訊”。

來自騰訊的靈感：社交語音工具增加用戶粘性

周亞輝當初選擇進入海外市場之時，有一部分原因是看到騰訊的商業(yè)模式與頁游的匹配程度極高，一旦他們進入就意味著像昆侖這類的發(fā)展型頁游企業(yè)，難以占據(jù)大的市場份額。此后騰訊進入頁游領域并形成一家獨大的格局，證實了周亞輝的推斷。

騰訊在國內(nèi)網(wǎng)游市場的成功同樣也給昆侖帶來了靈感，為了增加頁游用戶的粘性，昆侖在海外市場開發(fā)了一款RC的社交語音工具，目前該平臺用戶已經(jīng)擁有200萬的日登入量，注冊用戶過千萬。從一些用戶信息反饋來看，社交語音軟件很好的增加了頁游的用戶粘性。

在進入日韓市場之時，日韓本土游戲還主要將精力集中在端游的技術(shù)革新上，對頁游領域涉足較少，這給了當時昆侖一個機會。在短期之內(nèi)昆侖就以15%的市場份額，一躍成為了韓國市場的頁游行業(yè)第一名。隨著完美世界、金山、盛大游戲等大型端游廠商的入局，在周亞輝看來，這塊蛋糕將會越來越大，不過如今昆侖已經(jīng)在海外市場占有了重要的席位。

自2008年昆侖萬維推出首款自研頁游《三國風云》在市場打響知名度以來，經(jīng)過4年發(fā)展，如今昆侖萬維已經(jīng)成為一家集網(wǎng)頁游戲、社交游戲、移動手游、客戶端游戲及門戶網(wǎng)站服務的全球化綜合互聯(lián)網(wǎng)公司。值得注意的是，其綜合下載平臺門戶Brothersoft(www.brothersoft.com)目前在全球排名第三。

昆侖萬維在2009年開始全球化的戰(zhàn)略后，于同年成立了海外業(yè)務團隊，先后在香港、日本、韓國、馬來西亞等地開設了子公司，構(gòu)建起了全球發(fā)行網(wǎng)絡。從已經(jīng)曝光的信息記者了解到，昆侖的海外業(yè)務比重已經(jīng)超過一半。

國內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)加速海外市場“淘金”

海外頁游市場的“金礦”自然吸引了一大批淘金者，但2009年之前的產(chǎn)品大都未取得太大的成功。在周亞輝調(diào)查日、韓市場時發(fā)現(xiàn)，此前的公司大多都是把產(chǎn)品代理給當?shù)赜螒驈S商，而大部分的代理商都很保守，當?shù)厝藢Τ龊５木W(wǎng)游有很強的排外思想，在周亞輝看來，做海外市場一定要深度本地化，在差異化的基礎上創(chuàng)新、精細化運營，并且一定營銷要落地。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2009年開始，國內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)就已經(jīng)在加速海外收購戰(zhàn)略，或通過并購的方式更快的進入當?shù)厥袌?。根?jù)有關統(tǒng)計，在2006年，中國游戲海外銷售額僅為2千萬，有7家企業(yè)14款國產(chǎn)網(wǎng)游進入海外市場。至2011年，已經(jīng)有66家網(wǎng)游廠商自主研發(fā)的150款網(wǎng)游進入海外市場，銷售額達到4.03億美元，國產(chǎn)網(wǎng)游十年發(fā)展出口增長20倍。

在網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展中，昆侖萬維在短短4年時間已經(jīng)成為了頁游領域的領軍企業(yè)，對于海外網(wǎng)游的出口更是起到了巨大的推動作用。通過昆侖平臺如今已經(jīng)成功推送了如《三國風云》、《武俠風云》、《千軍破》等成功頁游產(chǎn)品。