微云張禮鏡：融合端游頁游與手游推廣渠道

“很多端、頁游廠商開始研發(fā)手機游戲。他們對游戲的理解與手游推廣渠道的融合將主旋律。”微云商務總監(jiān)張禮鏡在接受中國網采訪時說，他認為端、頁游廠商研發(fā)出的手游質量很高，而傳統(tǒng)的手游廠商有著多種推廣渠道。

據了解，張禮鏡進入移動互聯(lián)網領域已經十年，很了解手游推廣渠道和韓國手游市場，微云一款單機手游《最后的航線》在韓國年收入達500萬。

這個想法應該好好挖掘一下

“我覺得這個想法應該好好挖掘一下，這個想法大家都還沒有行動起來。”張禮鏡說，端、頁游廠商在做手游產品，他們做的產品質量很高，但推廣渠道做的不是很好。

端、頁游廠商做的產品質量是很高，這些廠商做游戲很多年，對技術和產品的理解很好，另外他們比只專注于做手游的廠商資金實力比較強。他們可以用端游頁游賺的錢來培養(yǎng)自己的手機游戲市場，但是他們劣勢在于對手機游戲推廣渠道和手機用戶行為不是特別了解。

目前手機的硬件成本越來越低，到年底雙核1.2G的大屏智能機價格也會在600-700元一臺，首先手機的硬件已經不是大型手機游戲的瓶頸，這部分用戶群體大部分是低收入、低學歷、低工資的三低人群，他們反而是手機游戲未來付費的主力群體，未來手機游戲想要賺大錢，解決支付是關鍵。

這些游戲開發(fā)商很不喜歡接入運營商支付,也不特別理解手游用戶的習慣，大型網游用戶用支付寶或者網銀支付，一次付100或者50，而手機游戲用短信支付，大部分只是幾塊錢的小額支付，從渠道支付成本來看運營商會拿30%到40%的分成，成本很高，而支付寶大概扣2%的手續(xù)費，如果一個道具100元，那么短信支付需要操作許多次。

傳統(tǒng)端、頁游進入手游市場推廣渠道不足

傳統(tǒng)的網游頁游廠商想進入手游市場，面臨一個無從下手的狀態(tài)。他們做手游經常想到的是線上推廣買流量，多少錢買多少用戶，但是他們很少想到線下推廣。

張禮鏡表示，線上推廣的效果能直接看到，成本也比較高，而且這些能通過線上獲取游戲的用戶本來就是高端、挑剔用戶，這部分用戶對游戲的粘度不大，付費意愿也不強，除非是真正的遇到重度的游戲玩家。

線下渠道用戶都是三低人群，有著良好的付費意見，因為獲取的渠道不多，因為對游戲的粘度比較高，因此這些渠道是未來需要加大力度建立的，而如果想建立線下渠道，要招團隊，重新找到并建立渠道是個系統(tǒng)的過程。

手游行業(yè)推廣的每一個渠道都是一個獨立的圈子，比如水貨刷機的他們主要在深圳一帶，大都是一些潮州人，正因為水貨圈子比較敏感，因此外人想打入這個圈子不太容易，必須要經過朋友介紹得到才能讓你把產品裝到里面。

把每一個圈子做透都需要一個很專業(yè)的團隊 ，讓有經驗的人來做，目前在中國生產智能手機廠商有幾百家，而要與這數(shù)百家手機廠商和設計公司達成合作，一個是需要經驗，一個是需要團隊。水貨刷機需要一些人情關系，他們信任你才會有機會。傳統(tǒng)的分機賣場也一樣，每一個圈子都是相對獨立的，每一個圈子都需要去維護。

手機游戲的春天也是競爭寒冬的開始

中國一年有2個億的智能手機面世，手機游戲市場比PC游戲市場大的多，張禮鏡表示，手游市場不會形成一家或者幾家獨大的局面。端、頁游企業(yè)進入帶來高品質的重度游戲，抓取的是那部分高端的重度玩家，傳統(tǒng)手游企業(yè)的一些中小游戲抓取的是用戶群體更大的小額付費意愿更強的玩家。

手游市場競爭越來越激烈，有一些開發(fā)不好、不受用戶歡迎的產品就會被淘汰掉。中小團隊投入小、風險低比較了解用戶的習慣，版本設計的質量和對用戶的操控比較好，而且他們比端游頁游對手游用戶的理解比較好，隨著端頁游廠商的進入，這塊就不是優(yōu)勢了。

整個手機游戲市場將會形成兩個競爭格局。上層競爭屬于端游頁游的廠商來競爭，他們把端游頁游的產品移植到手游上，這樣就多了一個多屏延伸的產品線。傳統(tǒng)做手機游戲廠商之間還有競爭，大型廠商的競爭會和中小廠商的競爭形成兩個格局。

據了解，現(xiàn)在有一些做手游的端、頁開始找微云談合作，希望微云幫他們把產品鋪到一些渠道里。“對手機渠道的了解是微云的長處，把他們的產品鋪到渠道里，給他們帶來收入，賺到用戶的錢。今年手機有一個趨勢，伴隨著今年年底低價雙核的手機的到來，我們首先解決的是支付的問題。”張禮鏡說。