如何延續(xù)頁游生命活性 頁游市場淘汰論

端游早期，廠商只談在線，只談留存，早期端游發(fā)展都不錯；后端游時代，廠商開始談錢，攀比ARPU，結(jié)果端游沒落了；頁游時代，從開始到最后，少有公司關(guān)心日活躍、峰值在線，張口閉口只談收入，結(jié)果，我們也都看到了……我們能不能不那么關(guān)心錢，更多關(guān)注玩家和游戲好玩。

在《端游的末日和涅槃》一文中，瀾夕稱端游行業(yè)在應(yīng)對移動浪潮時選擇“頁游”作為出路是一條“歧路”，在他的公眾微信后臺，有某獨立頁游開發(fā)商的VP據(jù)理力爭，經(jīng)過數(shù)小時的互動，最終說道：

“你對頁游的看衰，我只能贊同一半。贊同的是，頁游不是用來正面對抗手游的武器，用戶來得快走得也快。但是，頁游和端游同是PC下的產(chǎn)物，PC相對移動有的優(yōu)勢和劣勢，頁游和端游是一樣都有的，你說端游正在洗牌洗出剩者為王，頁游也是如此。

而瀾夕對此的回應(yīng)如下：

頁游的游戲規(guī)則，當(dāng)然不是端游廠商疾病亂投醫(yī)時就能知根知底的。騰訊和暢游醒得比較早，一個收了漫游谷（學(xué)完后就賣了），一個收了第七大道（干脆合并財務(wù)），大家都在投下游渠道，把觸點給弄散了，你這時搶內(nèi)容上游，語權(quán)很快就來了。2012年，頁游市場的銷售收入還是只比端游市場低，巨頭和作坊的吞并和連橫，今年三亞的WGO頁游峰會，來的都是現(xiàn)金牛和金主，200人的會場拿出120臺iPhone5S土豪金抽獎的節(jié)奏，按你說的，如果端游剛剛退燒，那頁游的高燒還沒有退。”

另外，還有一位頁游平臺的投資者給我寫郵件說：

“版協(xié)的數(shù)字是，頁游用戶規(guī)模比端游和手游加起來還多四千萬，這是頁游在資本市場帶有龐氏特征的一面，不過因為頁游對渠道的依賴比手游還是稍微好一點，所以同樣體量的流水，頁游產(chǎn)品的利潤比手游要高很多。頁游公司做得好，可以單獨上市，做得一般，可以賣給大平臺，做得不好，可以安心聯(lián)運拿分成，累是累點，但是不愁活路。我本來不想投平臺，但是我投的平臺自己也做研發(fā)，云游就是這種模式，它把路開了，我也就多了點信心繼續(xù)守下去，騰訊去年來談收購，創(chuàng)業(yè)的人問我意見，我說，要談合作，歡迎，要談別的，對不起。”

我挺喜歡這樣的討論，但求意見交換而非意見覆蓋。

來談?wù)勴撚?/p>

就在這個月，易觀智庫發(fā)布了《2013年第3季度中國網(wǎng)頁游戲市場季度監(jiān)測》，騰訊份額接近30%一家獨大，它和360游戲、37wan、4399加起來，共同占據(jù)了超過一半的市場份額，“整體來看，頁游市場用戶數(shù)已接近飽和，用戶獲取難度進(jìn)一步加大。行業(yè)集中度向一線平臺傾斜，二線平臺則固守原有份額。”

裁判員做久了，不滿足于分配權(quán)帶來的那點收益，利用天時地利人和的優(yōu)勢兼著去做運動員，是中國“平臺”們的必經(jīng)之路：研發(fā)運營一體化的產(chǎn)業(yè)模式。

來看消息：

騰訊頁游提出“精品進(jìn)化論”，一邊買了日本《JUMP》（《火影忍者》、《海賊王》等漫畫作品的出版商的漫畫版權(quán)，一邊加緊布局其動漫題材的頁游改編計劃，在開放平臺下孵化親生的蛋；

4399的研發(fā)能力則是一直很強，團(tuán)隊班底都是高價從網(wǎng)易挖的，加上蔡文勝的關(guān)系，以前做SP的牛人都在4399的幫扶下做流量變現(xiàn)的生意，他們做頁游研發(fā)（菲音、捷游、明朝），4399來做推廣和聯(lián)運，相互之間交叉持股，組成上下游通吃的利益聯(lián)盟。

37wan則是變相“逃離北上廣”的其中一員，在成都等二線城市低調(diào)收購頁游開發(fā)商，再從生產(chǎn)線上取產(chǎn)品，當(dāng)然，這種被打了37wan烙印的頁游產(chǎn)品（如《俠義水滸傳》），很難再拿到其他同等量級的有著競爭關(guān)系的平臺上去運營，只能往更碎片的小平臺和海外去擠。

還有51wan，從2008年就開始轉(zhuǎn)型頁游開發(fā)商的角色，一半以上的員工都是技術(shù)崗。

總體而言，除了360出于必須樹立道德標(biāo)桿的原因，幾乎所有的主流頁游平臺都在介入研發(fā)領(lǐng)域。

這樣做，最壞的一種影響就是，獨立頁游研發(fā)商，快做不下去了。本來分成比重的一年比一年低——2009年的時候還是5：5.一路下來頁游研發(fā)商和平臺的分成已經(jīng)滑到了3：7（少數(shù)情況甚至到了2：8）的情況，加上CPA成本的上漲，一款頁游在投下去前就已經(jīng)要預(yù)備好相當(dāng)高昂的支出，一旦回款出了哪怕一丁點兒問題，對頁游研發(fā)商的打擊都非常大，強如盛大，張向東也說“頁游千萬流水游戲到手僅百萬”，矛盾之大，難以和氣。所以完美世界索性計劃自建頁游平臺，倒過來整合產(chǎn)業(yè)鏈，也是無奈之舉。

竭澤而漁，自然造就劣幣市場，生存壓力開始縮短頁游產(chǎn)品本就不高的研發(fā)周期，經(jīng)濟(jì)的重要性取代了內(nèi)容，頁游迭代得越快，真正盈利的也越少，流水帶來的現(xiàn)金，大部分都與流量采購的現(xiàn)金抵消。近年，騰訊甩手游戲谷給博瑞傳媒、動網(wǎng)先鋒賣給掌趣科技、大唐電信收購廣州要玩、順榮股份買下37wan……都是產(chǎn)業(yè)退潮、資本接盤的象征。

當(dāng)然，裸泳的玩不起，不代表開著游艇的也會離場。2013年TGC，大玩家騰訊頁游迎來寒武紀(jì)大爆發(fā)，有IP策略下的《火影忍者OL》，有單機改編的《植物大戰(zhàn)僵尸OL》，有端游《斗戰(zhàn)神》延伸的系列產(chǎn)品的《斗戰(zhàn)誅天》，有漫游谷留下的七雄系列新作《七雄Q傳》，借助高影響力的題材，搶灘精品化的細(xì)分市場，幾乎成了頁游（手游也是）的例行專利。與之相似，以品牌化來鞏固壁壘的還有4399，4399首席架構(gòu)師caoz曾以“用戶在百度上越來越多的搜索4399小游戲而不是小游戲”的數(shù)據(jù)來說明用戶試圖繞過搜索引擎來抵達(dá)終點，4399也是重金砸向低齡用戶市場，企圖從萌芽期就開始培養(yǎng)品牌形象。

所以，頁游市場不見得高燒未退，更為準(zhǔn)確的說，正值野蠻生長的末期，頁游產(chǎn)品在流量買入和內(nèi)容賣出的性價比失衡，有些恒溫動物口服退燒藥，也有些變溫動物在主動鼓吹熱流。

比如所謂的“IP策略”——意指對Intellectual Property（知識產(chǎn)權(quán)，包括著作版權(quán)）的采購，形成獨占題材。IP策略的特點是投入成本巨大，對資本實力有限的頁游企業(yè)來講門檻較高，同時由于內(nèi)容已經(jīng)在出版和發(fā)行領(lǐng)域?qū)τ脩糸_展過教育，所以普及度相較普通架空題材頁游要更加廣泛。

與在線視頻行業(yè)的“版權(quán)大戰(zhàn)”歷史相似，頁游行業(yè)也開始興起版權(quán)交易，畢竟，知名IP有著無需對用戶進(jìn)行二次教育的天然優(yōu)勢，頁游里的“熟面孔”愈來愈多，也是一個時下特有的現(xiàn)象。

由于正版IP的采購價格不低，頁游廠商也勢必改變以往“短平快”的流水線生產(chǎn)模式，IP題材頁游產(chǎn)品也會更加重視運營壽命，對內(nèi)容的反復(fù)利用和持續(xù)更新將是吸引用戶的核心要素。在最近一期的《南都周刊》上，騰訊游戲市場部就公開喊話，稱國內(nèi)頁游市場已經(jīng)在從“洗流量”到“做精品”自然過渡，“這一點與端游的發(fā)展路徑相似”。

同時，由于這種同業(yè)資本競爭帶來的影響，中國頁游產(chǎn)品“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”的情況也并不少見，根據(jù)CNG（中新游戲研究）的數(shù)據(jù)，2013年上半年頁游出口達(dá)到12億人民幣，不僅超過2012年上半年整體網(wǎng)游的出口總和，而且還在出口收入上要高于端游和手游。除了中國，全球從未有過任何一個地區(qū)市場產(chǎn)生過足夠當(dāng)量的頁游市場，這使中國頁游產(chǎn)品具備端游和手游不曾有過的引領(lǐng)價值，CNG的報告也很有自信：“中國網(wǎng)頁游戲在玩法豐富度及收費設(shè)定上都領(lǐng)先世界，整體研發(fā)實力也與國外不相上下，完全具備國際競爭力”。

這讓人想到今年在由美國互動藝術(shù)與科學(xué)研究院院長Martin Rae主持管理的小組討論會上，歐美游戲從業(yè)者及風(fēng)險投資者都反復(fù)強調(diào)了中國的特殊性：“當(dāng)談到對游戲產(chǎn)品的創(chuàng)造力和新發(fā)明時，美國和歐洲仍然是非常強勁的。但是當(dāng)談到在游戲上創(chuàng)造財富的科學(xué)時，中國至少領(lǐng)先了18個月至兩年。”

說白了，還是“100個高RPRU的土豪玩家養(yǎng)活一整個服務(wù)器的免費玩家”這種獨有模式，中國游戲行業(yè)實在是太輕車熟路了，即使頁游市場由賺快錢變成賺慢錢，只要供求關(guān)系穩(wěn)固，細(xì)水長流的生意就方興未艾。按照這個趨勢，版權(quán)如同杠桿，壓低劣作拉高精品，既是一線頁游公司淘汰二三線頁游公司的手段，也是延續(xù)頁游生命活性、整合ACG（Animation、Comic、Game）產(chǎn)業(yè)鏈條的方法。