打開日本手游市場金鑰匙 CyberZ鋪就成功之路

在端游風風火火地紅了多年之后，現(xiàn)在主角終于輪到手游了。隨著手機、平板等智能終端以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，手游開始接過端游的大旗，漸漸成為主力，各種app應(yīng)用如雨后春筍般遍地開花。在整個經(jīng)濟下行的情況下，手游行業(yè)正處于爆發(fā)階段。連續(xù)五年市場份額逐年擴大，而且是唯一繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的游戲細分領(lǐng)域。

但手游也有其現(xiàn)實存在的問題，那就是在千千萬萬、林林總總的手游app里，怎樣才能殺出重圍、突出自己的優(yōu)勢呢？我們知道，光是產(chǎn)品好肯定是不夠的，俗話說“酒香也怕巷子深”，只有好的產(chǎn)品，沒有好的營銷渠道一樣是徒勞。對于想把產(chǎn)品推廣到海外市場的開發(fā)者，就更需要借助強大的營銷渠道了。

就以日本為例，其實國內(nèi)廠商開發(fā)的手游，有相當一部分完全具備贏得日本消費者的潛力和素質(zhì)，尤其是卡通類型的app手游，在日本極受歡迎。也就是說，這些手游已經(jīng)具備在日本市場贏得成功、賺取利潤的機會和可能性，在中國以外的市場打開一片天地。但我們的開發(fā)者往往面臨的最大問題，不是游戲的品質(zhì)問題，而是怎樣打開日本市場，找到合適的營銷渠道的問題。

不用急，如果你真的有這個想法，日本知名IT公司CyberAgent Group集團旗下的CyberZ已經(jīng)為你準備好了通往日本市場的金鑰匙。

進入2013年，全球開發(fā)商們都開始注意到了日本巨大的市場潛力，也開始嘗試在利潤豐厚的日本游戲市場挖金。在這樣巨大的需求面前，CyberZ發(fā)揮了重要作用。CyberZ主要以廣告代理的方式為客戶服務(wù)，面向于國內(nèi)手機開放的廠商或游戲商為其提供在日本的廣告資源及廣告代理業(yè)務(wù)，CyberZ的母公司CyberAgentGroup每年的手機廣告營業(yè)額都超過300億日元，而CyberZ就是為了解決全球用戶進駐日本手機APP市場提供全面的廣告資源推廣而誕生的。

CyberZ董事長山內(nèi)隆裕（中）和CyberZ協(xié)助董事大友真吾（右）接受媒體采訪

CyberZ可為用戶提供三大推廣力度，第一是積分墻，海外開發(fā)商若想在日本游戲市場取得成功，必須高效獲取用戶，并將產(chǎn)品推向排行榜前列。CyberZ會在Google Play或App store內(nèi)激勵用戶，這一部分也是CyberZ最擅長的業(yè)務(wù)之一，根據(jù)客戶通過反饋用戶的方式以獲取積分。積分墻在日本也是被運用最多的。

第二是通過網(wǎng)盟，與別家不同的是CyberZ擁有最多的網(wǎng)盟資源量，包括同時可以投放在mobage、Ameba平臺上。

第三是通過CyberZ自主研發(fā)F.O.X廣告營銷平臺，F(xiàn).O.X其實是一個集成的SDK，F(xiàn).O.X的優(yōu)勢可與全球100多個國家對接，游戲開放商在全球進行投放的時候可以避免再次加入不同的SDK，CyberZ也會評估用戶的需求和市場的接受度以調(diào)整廣告資源。

CyberZ在Chinajoy2013的展臺

不斷有行業(yè)客戶前來咨詢洽談

CyberZ在中國手游商進入日本市場時，可對其提供有效建議。其中包括3點重要因素，其一，游戲內(nèi)容是否符合日本的習(xí)慣，例如游戲的構(gòu)造，人物的設(shè)計及顏色的運用是否符合玩家口味。其二，游戲性質(zhì)是否符合日本游戲市場的最新注視趨勢，可對其本地化提供建議。另外還有一點最重要的是，游戲商對日本市場是否有足夠的熱情。是否真心想要在日本市場上取得成功。對此CyberZ將會用同樣的熱情來為他們進行市場推廣，幫助他們在日本市場上獲勝。

初期合作推廣按照情況不同會有浮動，合作費用預(yù)估在1000~1500萬日元左右(iOS)以及1500~2000萬日元(Android)。許多排行榜的上榜客戶，初月合作的廣告費在3000~5000萬日元左右。CyberAgent集團旗下也擁有媒體資源因此在價格上會更具有優(yōu)勢。

日本游戲可以打入全球市場，國際游戲亦可以進軍日本市場。所有的游戲都能在全世界任何地方贏利。”而借助CyberZ這把金鑰匙，中國的游戲開發(fā)商進入日本市場顯然就有了順暢的平臺和渠道，對于游戲的推廣具有極大的利好。