頁游RMB玩家印象刻畫 誰是消費(fèi)主力隊(duì)伍

如果還有人和你說大R人傻錢多速來，你可以告訴他：“you're wrong！”玩家的付費(fèi)率一直是游戲圈從研發(fā)到運(yùn)營都抓緊不放的，在玩家圈里也根據(jù)付費(fèi)的級(jí)別形成了大R、中R、小R、非R四個(gè)群體。有人說，你永遠(yuǎn)不知道屏幕對(duì)面坐著的是人還是狗，大中小非四R或許也不像游戲里塑造的形象一樣?，F(xiàn)在就來818他們的真實(shí)面貌吧。

大R

大R在游戲圈里被稱為“鯨魚”，是研發(fā)商鉆研的重點(diǎn)。外人看起來，只要用八個(gè)字就可以概括他們，“只買貴的，不選對(duì)的”。別人有的他也要有，別人沒有的他還要有。游戲里的霸道總裁說的就是這樣的人，一般來說身邊永遠(yuǎn)跟著一幫小R、非R。

但是如果你覺得這說明他人傻錢多那你就圖樣了。試想，一個(gè)真正的大佬在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中坐擁那么多財(cái)富，掙錢能力或者理財(cái)觀念一定很先進(jìn)，就算不缺錢也不會(huì)在游戲里被當(dāng)傻子。他們?cè)谟螒蚶锘ㄥX的時(shí)候，往往也喜歡計(jì)算性價(jià)比和臨界值，在到達(dá)閾值之前他愿意花錢。頂多，這樣的大R可以被形容為虛榮心比普通人要稍微強(qiáng)那么一些，恰好又有這樣的實(shí)力供他“揮霍”，在游戲里裝裝逼也無傷大雅。——再說了，真正的大R可能吃頓飯就能包下小R一輩子的月卡，玩游戲嘛總比玩別的好。不排除有一部分打腫臉充胖子吃著泡面買橙武的“偽”大R，他們?yōu)榱擞螒蛞彩切U拼的。

中R

多以技術(shù)型玩家居多。這些玩家他們的投入也不少，但和大R精打細(xì)算性價(jià)比不同，技術(shù)型玩家考慮的是如何讓適合自己的某套戰(zhàn)術(shù)或組合發(fā)揮最大功效，以此為目標(biāo)而投入。在游戲里中R經(jīng)常做的事是買體力、強(qiáng)裝備、付費(fèi)日常，對(duì)于一些附加的服務(wù)中R則不一定會(huì)考慮。

相比大R來說，中R顯得更理性一些，他們醉心于游戲技術(shù)層面的提升。不可否認(rèn)的是，大部分成長指南、進(jìn)階攻略都出自于中R之手。如果說大R是霸道總裁，那么中R應(yīng)該是邪魅狷狂的技術(shù)總監(jiān)。

小R

小R大概是頁游里人數(shù)最多的一群人，尤其在一些重度手游中，最低的起點(diǎn)就是小R，沒有更低。一般來說，小R依靠月卡和系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)在游戲里生存，最大的愛好是去論壇貼吧看是不是又出什么“免費(fèi)拿xx”的攻略了。他們可能還堅(jiān)守著“手游不需要付費(fèi)”的觀念底線，但一邊安慰著自己“月卡不算亂花錢”。

他們從沒有想過要當(dāng)最招搖或者技術(shù)最牛逼的大神，只要不是最差的就行了。他們的付費(fèi)習(xí)慣相對(duì)來說比較穩(wěn)定，而且因?yàn)榛鶖?shù)龐大因此也必須成為開發(fā)商保護(hù)的群體。要不，小R都跑光了，你讓大R裝逼給誰看!運(yùn)營團(tuán)隊(duì)時(shí)不時(shí)來個(gè)大禮包、維護(hù)贈(zèng)禮之類的，小R可能就能為今天多升了一級(jí)而欣喜若狂。

非R

在筆者看來，非R才是頁游中來去自如的大仙級(jí)人物。體力沒了，哦那先不刷了;金幣不夠，哦那這件裝備先不強(qiáng)了。通常非R的樂趣不在于游戲制作人員呈現(xiàn)出來的主要玩法，而往往在于一些趣味的小地方，只要這些東西還在，他們就能玩得很開心。

經(jīng)常有團(tuán)隊(duì)在思考要如何把非R轉(zhuǎn)成R，因此可能在他們玩到一定程度贈(zèng)送一筆資源，又或者通過某些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促使大R幫助他們，然而矯枉過正，發(fā)現(xiàn)他們流失的反而可能更快。這就像，你給了一個(gè)孩子一大把糖果，他吃完并且在繼續(xù)期待的過程中，你卻不再給他了。

少年，你在逗我呢!其實(shí)，這種心理落差可能導(dǎo)致非R直接離開游戲，因?yàn)樗麄儾]有養(yǎng)成與資源相匹配的消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)四種R們的心理畫像，制定出合適的、多元化的付費(fèi)方式，先培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣再考慮進(jìn)階，如此一個(gè)游戲才能長久。