應(yīng)用匯首爆游戲評級資源策略：怎樣煉成月流水百萬游戲

2014年8月15日，北京移動、中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地聯(lián)合舉辦主題沙龍《點贊青春?和你圓夢——打造精品應(yīng)用、成就創(chuàng)業(yè)夢想》。應(yīng)用匯作為中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地的渠道合作伙伴，應(yīng)用匯的聯(lián)合創(chuàng)始人兼商務(wù)副總裁蘆衍鍇被特別邀請到活動現(xiàn)場進行主題分享，他分析2014年手游廠商競爭更加激烈，未來將面臨盈利風險點，而應(yīng)用匯會在做好自身渠道的同時，將側(cè)重發(fā)展自身媒體屬性，還將為中小開發(fā)者提供游戲內(nèi)測，上線了“網(wǎng)游先鋒”欄目等。針對盧總的精彩發(fā)言進行整理，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

2014手游趨勢展望：渠道“供小于求” 手游將現(xiàn)盈利風險點

應(yīng)用匯目前已擁有超過1億用戶，累計下載超過了20億，新用戶還在以每天10萬的速度增加，日活躍用戶量達到了150萬。應(yīng)用匯扎實的用戶群形成的行為數(shù)據(jù)將為手游開發(fā)者提供有價值的數(shù)據(jù)。據(jù)2014年《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告(半年報)》數(shù)據(jù)顯示，上半年移動游戲整體收入達125.2億元，同比增長394.9% ，創(chuàng)歷史新高。墻內(nèi)開花，墻外也要香，除了正在爆發(fā)的國內(nèi)市場，蘆衍鍇認為2014年同樣也是手游開發(fā)者出海遠航的好機會。

應(yīng)用匯聯(lián)合創(chuàng)始人兼商務(wù)副總裁蘆衍鍇

“我們看到一些手機行業(yè)，尤其深圳的二三線廠商，他們的手機之前都是山寨機，現(xiàn)在卻貼牌到海外，包括印度尼西亞、越南這些國家。為什么你們手機都賣到國外？他們說第一國內(nèi)競爭壓力太大，第二他們發(fā)現(xiàn)海外游戲還挺掙錢的。所以我在這里負責任地說，如果各位做游戲，可以考慮一下做海外發(fā)行的事情。”蘆衍鍇表示。

從應(yīng)用匯的數(shù)據(jù)平臺可以看到，2014年上半年手游市場以卡牌類以及RPG、休閑類游戲為主流。“也有人曾經(jīng)跟我說過，今年可能是一個RPG的年份，但是實際上從應(yīng)用匯數(shù)據(jù)來看卡牌類游戲占有的比例還是最大的，尤其下載，是明星產(chǎn)品。”

而從整個行業(yè)來看，2014年既是手游之戰(zhàn)，亦是平臺渠道之爭，整合并購持續(xù)升溫。目前，手游行業(yè)競爭者過度參與，產(chǎn)品周期縮短，研發(fā)周期也相應(yīng)壓縮。但相應(yīng)的，渠道廠商格局已定，之前上百家渠道供給，而現(xiàn)在只有那么十幾家，這就意味著“供小于求”，手游開發(fā)者的選擇機會變小，試錯機會變得有限。“我覺得今年最大的問題，一個由于渠道格局初步定位，還有加上手游的參與者過多，所以造成贏利點出現(xiàn)一些風險。”蘆衍鍇認為。

對此，蘆衍鍇建議開發(fā)者從作品選材角度上，要更貼近時下，更貼近生活才更貼近用戶；如果是中小團隊，游戲品質(zhì)不理想，應(yīng)另辟蹊徑，借助可利用資源調(diào)整產(chǎn)品數(shù)據(jù)；等待伯樂，即便沒找到，努力打磨出來好作品，找好發(fā)行商。

應(yīng)用匯首次公布評級資源配置政策 分析月流水過百萬案例

提到借助可利用資源，蘆衍鍇透露了應(yīng)用匯一直以來未對外公布的評級和資源配置政策。

應(yīng)用匯目前評級只有一個數(shù)據(jù)，就是“次日留存”。A級次日留存38%-45%；B級次日留存28%-38%；C級次日留存15%-28%。從而為開發(fā)者提升用戶的留存?？谡f無憑，可以為大家舉個實例。

“紅警4：大國崛起”這款游戲在上線測試期間，從畫面上看評級并不是很高。但應(yīng)用匯發(fā)現(xiàn)，其次日留存還不錯。因此，應(yīng)用匯調(diào)整了該款游戲的運營策略。首先通過搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，找了一些跟“紅警4：大國崛起”這款策略游戲比較相似的一些關(guān)鍵詞，然后讓搜索這些關(guān)鍵詞的用戶第一時間接觸到這個游戲。接著，再對這款游戲進行定向定量的通知推送，讓用戶做測試，用戶測試完之后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。最后，應(yīng)用匯又做了大規(guī)模的開屏畫面展示，增加曝光，提升品牌知名度，從而強化了口碑。在經(jīng)過幾次調(diào)整之后，應(yīng)用匯把該游戲的留存提高了3%，直接從B級產(chǎn)品提升到了A級產(chǎn)品，這也是應(yīng)用匯目前為止首款月流水突破百萬的SLG類手機網(wǎng)游。

為開發(fā)者增加封測、調(diào)優(yōu)機會 上線“網(wǎng)游先鋒”欄目

另外，應(yīng)用匯還為中小開發(fā)者上線了“網(wǎng)游先鋒”欄目。“如果你的游戲距離大規(guī)模公測還有差距，但你又想不斷調(diào)試你的游戲，那么，“網(wǎng)游先鋒”可以給你這個機會。應(yīng)用匯可以通過該欄目每天給一千左右的新增用戶讓你們?nèi)フ{(diào)優(yōu)。”蘆衍鍇表示。

據(jù)介紹，“網(wǎng)游先鋒”欄目奉行三不原則：游戲開發(fā)者接入網(wǎng)游先鋒欄目，可以不接支付SDK，加快上線速度；不收取任何推廣費用，免費為開發(fā)者進行游戲測試；不設(shè)置門檻，無論是B級還是C級類游戲，應(yīng)用匯都會為開發(fā)者留一扇窗。

具體細節(jié)，應(yīng)用匯將稍后公開，敬請期待。

應(yīng)用商店差異化凸顯 應(yīng)用匯實行媒體化運營

在為開發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)資源的同時，應(yīng)用匯也要修煉內(nèi)功。從2014年開始，應(yīng)用匯媒體化運營傾向更加明顯。應(yīng)用匯推出“評論墻”功能，用戶可以對游戲或者應(yīng)用進行點評、調(diào)侃、吐槽。精彩的評論可以上墻，還可以成為“神評”。這些評論將幫助用戶發(fā)現(xiàn)新鮮、好玩、有趣的應(yīng)用，從而實現(xiàn)用戶來推薦應(yīng)用，增加互動，繼而增加用戶的粘性。

另外，應(yīng)用匯的明星欄目《匯報》也逐漸轉(zhuǎn)向輕媒體，有點像電子雜志的小專欄。小編將最近新的游戲、新的話題和游戲本身相結(jié)合，匯總報道給用戶。新版欄目不僅有《匯報》還有《匯說》、《匯圖》。這就意味著專欄不再僅僅是一篇文章，還可以是個小說故事，可以是篇關(guān)于應(yīng)用的漫畫，整個專欄內(nèi)容形式更加多樣化。

總結(jié)下對開發(fā)者的情況，2014年國內(nèi)移動游戲收入創(chuàng)歷史新高，但隨著渠道集中化，手游開發(fā)者的暴增，供小于求的局面出現(xiàn)。需要應(yīng)用匯這樣的渠道商為其提供優(yōu)質(zhì)的資源和試錯機會。未來，應(yīng)用匯將手游用戶培養(yǎng)列為今后工作重點之一，提高渠道自身競爭能力，為手游廠商創(chuàng)造更多封測和調(diào)優(yōu)機會，也為今后手游市場的多元化打好了相應(yīng)的基礎(chǔ)。