星耀360媒體群訪 12位行業(yè)大佬面對(duì)面

8月1日晚，星耀360開(kāi)幕之前，主辦方匯聚行業(yè)大佬專門安排了媒體群訪，解答媒體各項(xiàng)疑問(wèn)。出息群訪環(huán)節(jié)的有廖繼志、楊炯緯、陳昊芝、蘇萌、王海寧、劉清武、陳芳、梅孝龍、應(yīng)書嶺、劉睿等行業(yè)大佬。

第一場(chǎng)媒體群訪：

記者：請(qǐng)問(wèn)魔方在線的廖總，可否介紹一下魔方在線發(fā)展的歷史以及它未來(lái)的規(guī)劃？

廖繼志：魔方在線08年成立的，開(kāi)始是以研發(fā)為主，曾經(jīng)主要是研發(fā)端游，如九刃、兵馬俑，特別是九刃在很多國(guó)家都創(chuàng)造了很好的成績(jī)?，F(xiàn)在游戲逐步向手游發(fā)展，我們?cè)?012年開(kāi)始預(yù)演，2013年手游產(chǎn)品上市，到了今年，我們?nèi)孓D(zhuǎn)為手游研發(fā)，今年將會(huì)有5款產(chǎn)品先后面世。再者就是我們由一個(gè)研發(fā)企業(yè)將會(huì)發(fā)展成為研發(fā)和發(fā)行一體的企業(yè)，從今年開(kāi)始我們組建了發(fā)行團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一輪融資，首輪融了3000萬(wàn)美金，這個(gè)融資起到了推動(dòng)作用，下一步我們主要在游戲發(fā)行這一塊做一些努力。 

記者：楊總，您是做精準(zhǔn)營(yíng)銷的，現(xiàn)在公司端游、手游和電商的關(guān)系在哪里？

楊炯緯：我們主要的客戶是電商，做游戲大概在去年下半年開(kāi)始。我們?cè)瓉?lái)那一套精準(zhǔn)游戲的理念放在游戲里面非常容易去實(shí)現(xiàn)，我們現(xiàn)在在游戲領(lǐng)域前十大的客戶里面已經(jīng)有四個(gè)是游戲，起來(lái)的非?？?。

現(xiàn)在我們?nèi)タ从螒?，游戲廣告主是一個(gè)非常典型的廣告主，他會(huì)有一系列的指標(biāo)，比如說(shuō)我今天投放的廣告，我看下載，看激活，看次日留存等一系列的東西，它跟電商是很相似的。實(shí)際上今天我們已經(jīng)在把所謂的消費(fèi)人群的周期管理運(yùn)用到游戲上，取得了非常好的成就。

記者：陳總，我記得您說(shuō)過(guò)“捕魚達(dá)人”推廣費(fèi)用和銷售費(fèi)用超過(guò)千萬(wàn)，那后面的推廣和營(yíng)銷方面有什么計(jì)劃？

陳昊芝：“捕魚達(dá)人”作為一個(gè)休閑游戲那時(shí)候是一下子中了彩票，活了。當(dāng)時(shí)沒(méi)做過(guò)游戲，唯一拉的指標(biāo)就是每天有多少人玩，我們花了一千萬(wàn)獲得了五千萬(wàn)的智能機(jī)的安裝量，這是當(dāng)時(shí)最大的成就。從二代開(kāi)始，它實(shí)際上變成了多營(yíng)收型的產(chǎn)品，到三代的時(shí)候，昨天行業(yè)的朋友說(shuō)了一句話，我覺(jué)得挺還暗喜的，他說(shuō)我看到觸控在游戲業(yè)務(wù)上真的是一個(gè)被尊重的公司了。

除了對(duì)老用戶的召回，對(duì)用戶的告知，在“捕魚達(dá)人3”三上線的時(shí)候，體現(xiàn)最集中的是超一線的產(chǎn)品和超一線渠道之間的配合默契程度。7月17號(hào)上線第二天就發(fā)了數(shù)據(jù)，全線24小時(shí)1000萬(wàn)的下載，其中360是所有的來(lái)源里面最大的。“捕魚達(dá)人2”2012年9月份上線當(dāng)時(shí)360也給予了最大的支持。

記者：蘇總，我們知道樂(lè)逗針對(duì)不同的渠道有一些定制的游戲發(fā)行，不知道你們這種做法的初衷是什么，效果怎么樣？未來(lái)它有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？第二個(gè)問(wèn)題，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，從一個(gè)老總的角度來(lái)說(shuō)怎么看待參展CJ逐年提高的成本，以及你們?cè)贑J所獲得的收益？

蘇萌：其實(shí)我們經(jīng)歷了幾個(gè)階段，在第一階段的時(shí)候我們是廣泛地發(fā)行同樣的產(chǎn)品，在渠道日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，渠道有不同的用戶群的屬性，要服務(wù)好用戶群的時(shí)候，定制化這件事情可以更好地服務(wù)不同渠道的用戶群，渠道有一些分類，包括360，包括社交平臺(tái)的渠道，在不同的渠道，用戶的關(guān)注度或者用戶的興趣是不一樣的，做一些定制化的開(kāi)發(fā)，有利于更好地去服務(wù)這些平臺(tái)或者這些渠道的用戶。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們未來(lái)也會(huì)介入廣告平臺(tái)，這也是一種定制化的方向，更多的采取渠道商自己定制的規(guī)則或者針對(duì)不同的用戶，包括社交關(guān)系鏈，做一些差異化的深度的手游游戲，這是未來(lái)的方向。

第二個(gè)關(guān)于CJ的成本，CJ每年確實(shí)花不少錢，一方面是如何借此機(jī)會(huì)影響游戲玩家，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外一個(gè)是對(duì)于媒體或者行業(yè)的朋友在這個(gè)時(shí)間里做一些交流，我覺(jué)得還是很值得的，比成本更重要。

記者：目前觸控科技和360的合作達(dá)到怎樣的程度？

陳昊芝：從我們自己內(nèi)部來(lái)講，我們叫伙伴，為什么叫伙伴呢？前幾年360的一個(gè)同事說(shuō)了一句話，我當(dāng)時(shí)挺感動(dòng)的，他說(shuō)觸控和360是什么關(guān)系？必須要拉回到兩年前，2012年的9月份，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)奠定了我們之間的關(guān)系，那個(gè)時(shí)候捕魚達(dá)人二代通過(guò)運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)，10月份1000萬(wàn)的收入，當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)同事找360說(shuō)有一個(gè)分帳，什么意思？在2012年9月份之前，觸控的捕魚達(dá)人兩三千萬(wàn)下載量的時(shí)候，360跟所有的游戲是沒(méi)有分帳關(guān)系的，360游戲平臺(tái)開(kāi)始建立分帳，營(yíng)收這個(gè)模式，當(dāng)時(shí)我真的不確定我們是不是第一個(gè)，但是他很確定地告訴我，您是第一個(gè)找過(guò)來(lái)告訴我們這是可以分帳的。兩年走下來(lái)，說(shuō)實(shí)話，我們比較驕傲的是無(wú)論是和360的合作，還是和三大運(yùn)營(yíng)商的合作，還是跟業(yè)內(nèi)合作伙伴的合作，我們是第一個(gè)推動(dòng)模式建立或者模式嘗試的公司，在這個(gè)過(guò)程中，我們跟360是互相信任和支持的伙伴關(guān)系，如果要定義的話就是這個(gè)。

從長(zhǎng)期來(lái)看，360在我們來(lái)看跟BTA一樣，是大型的用戶平臺(tái)，是舉足輕重的，現(xiàn)在可能分發(fā)是360非常有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，360對(duì)用戶而言還是在安全，在更底層的這些系統(tǒng)支撐上，它還會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上找出更多的用戶業(yè)務(wù)，只要360擴(kuò)展它自己的用戶規(guī)模，我們作為一個(gè)內(nèi)容提供商，就會(huì)有更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。剛才蘇總也講到這里面可能還有更多模式的嘗試，比如說(shuō)現(xiàn)在是游戲積分，未來(lái)會(huì)不會(huì)有廣告資源的銜接，現(xiàn)在都是做游戲內(nèi)容，將來(lái)會(huì)不會(huì)有其它內(nèi)容的擴(kuò)展，我認(rèn)為今天才是開(kāi)始，這是我的感覺(jué)。

記者：陳總，剛才提到了計(jì)費(fèi)方式，我們知道觸控的單機(jī)游戲在與三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作探索，除了這個(gè)之外還與運(yùn)營(yíng)商有哪些深層次的合作？觸控會(huì)幫助運(yùn)營(yíng)商做哪些業(yè)務(wù)上的探索？

陳昊芝：其實(shí)觸控和樂(lè)逗兩家一直在暗地里較勁，我們應(yīng)該是唯一的一家與三家運(yùn)營(yíng)商都是合作伙伴的公司，短信代收費(fèi)是運(yùn)營(yíng)商的傳控資源，中國(guó)的游戲研發(fā)這非常幸運(yùn)，如果你今天出海，你會(huì)看見(jiàn)全世界的運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)模式上很少是低于50%分帳的，只有中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在是30%，這個(gè)是中國(guó)開(kāi)發(fā)者的幸運(yùn)。所以說(shuō)實(shí)話，我們?cè)谧钤绲臅r(shí)候是幫助運(yùn)營(yíng)商把這個(gè)資源釋放出來(lái)了，觸控的捕魚達(dá)人二登錄之前，運(yùn)營(yíng)商最高的收入是80萬(wàn)，當(dāng)時(shí)引導(dǎo)我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的是樂(lè)逗，當(dāng)時(shí)的水果忍者一個(gè)月是80萬(wàn)的收入，我們看到這個(gè)消息才決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，短信代收費(fèi)只是一個(gè)基礎(chǔ)，我認(rèn)為未來(lái)運(yùn)營(yíng)商還有很多高級(jí)別的能力，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的資源是流量，它會(huì)集中地拉動(dòng)用戶在移動(dòng)上的流量消費(fèi)，我們會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如何讓更多的用戶，從目前70%的WIFI做流量的消耗或者使用變成實(shí)際的，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商在做DMP的工作，就是把用戶的大數(shù)據(jù)考慮開(kāi)放給合作方，其實(shí)今天誰(shuí)最了解我們？運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)槟忝刻焓謾C(jī)默認(rèn)的路徑去哪兒了？他們的基站定位是最清楚的。所以很多大數(shù)據(jù)的開(kāi)放會(huì)給我們?cè)趦?nèi)容上帶來(lái)更多的唯度或者是對(duì)用戶做定位的方式，但是這不涉及到隱私，這是對(duì)用戶精準(zhǔn)化的分析，運(yùn)營(yíng)商的資源現(xiàn)在只是最初級(jí)的開(kāi)放，未來(lái)還有很大空間。未來(lái)觸控跟運(yùn)營(yíng)商的合作可能更像虛擬運(yùn)營(yíng)商的定位，但是我們沒(méi)有申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商，我們是在運(yùn)營(yíng)商的管道上幫助運(yùn)營(yíng)商釋放運(yùn)營(yíng)商的能力，這是我們?cè)谧龅氖虑椋@里面最早是短信代收費(fèi)的能力釋放，剛才講的流量釋放，未來(lái)數(shù)據(jù)能力的釋放，這種釋放目前是游戲產(chǎn)品，未來(lái)有可能是非游戲產(chǎn)品，這個(gè)實(shí)際上說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該關(guān)注，我們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商的能力對(duì)外釋放僅僅開(kāi)始，而且當(dāng)它全力以赴做這件事情的時(shí)候，只要能夠跟上這個(gè)步伐，還是有非常大的業(yè)務(wù)或者說(shuō)收益，還有用戶拓展空間的，這是我們最大的感受。

記者：王總，逍遙樂(lè)做到了800萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)，非常的驚人，有沒(méi)有什么辦法去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的？

王海寧：今天早上應(yīng)該是890萬(wàn)，在講銷售之前，我先謝謝觸控，幾個(gè)月前我就特別跟陳總交流，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)還是蠻多人受益的，觸控在這方面有很多投入。我們這款游戲是在今年3月份，在大陸地區(qū)上線蘋果的應(yīng)用商店，在今年4月份上線各個(gè)安卓平臺(tái)，最開(kāi)始我們覺(jué)得這個(gè)游戲大概一天做到三四百萬(wàn)的移動(dòng)用戶已經(jīng)很滿意了，沒(méi)想到在過(guò)去4個(gè)多月的時(shí)間，成長(zhǎng)的的確非常快。我覺(jué)得這里面其實(shí)充分說(shuō)明了任何一個(gè)所謂的市場(chǎng)規(guī)模，它不僅是由這個(gè)市場(chǎng)有多少用戶組成的，它也由市場(chǎng)有多少優(yōu)秀的產(chǎn)品所組成的，我覺(jué)得逍遙樂(lè)正好抓住了這個(gè)機(jī)遇。這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，我們希望在游戲當(dāng)中體現(xiàn)我們過(guò)去五年做游戲的原則，第一，我們相信我們所做的游戲應(yīng)該還是給所有人做，所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谟螒虻拿佬g(shù)形象方面，我們大概花了兩個(gè)多月，總共做了36款不同的，雖然你就看到那五個(gè)動(dòng)物，但是這五個(gè)動(dòng)物我們經(jīng)歷了兩個(gè)半月，游戲的美術(shù)其實(shí)是一個(gè)核心內(nèi)容，我們花了很長(zhǎng)時(shí)間。第二個(gè)，我們希望游戲不是快餐，它應(yīng)該成為人們的生活方式，我特別喜歡有時(shí)候看人們每個(gè)周六，就是老外在玩填字游戲，我希望逍遙樂(lè)就像人們每周六玩填字游戲一樣，從童年一直可以玩到60歲，都能帶給大家非常多的欣喜。我是挺有信心的，我覺(jué)得這個(gè)游戲保持在用戶數(shù)目上，或者用戶數(shù)目更高的角度上，在中國(guó)，用戶再玩一兩年還是有可能的。第三點(diǎn)，我還是要謝謝蘋果的平臺(tái)，還有360，還有各個(gè)安卓平臺(tái)，我覺(jué)得今天雖然大家講作為一個(gè)純粹的游戲開(kāi)發(fā)商，好像上市的時(shí)候市值有點(diǎn)被挑戰(zhàn)，但是作為一個(gè)純做游戲開(kāi)發(fā)商的樂(lè)元素的游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代是游戲開(kāi)發(fā)商最好的時(shí)代，包括安卓有好多平臺(tái)的合作伙伴，但是這些合作伙伴，只要你有非常好的產(chǎn)品，他們一定會(huì)非常無(wú)私地把你的產(chǎn)品推廣給用戶。我覺(jué)得樂(lè)元素也不算是一家有深厚的渠道關(guān)系和推廣能力的公司，但是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)受到了用戶的喜愛(ài)，我們?cè)谶^(guò)去幾個(gè)月得到了來(lái)自于各大平臺(tái)以及運(yùn)營(yíng)商的支持，這是我們過(guò)去快速成長(zhǎng)的重要原因，也謝謝這位記者的關(guān)注，希望以后還有機(jī)會(huì)跟大家分享更好的信息。

第二場(chǎng)媒體群訪：

記者：滾石現(xiàn)在做手游會(huì)不會(huì)調(diào)動(dòng)旗下藝人的資源進(jìn)入到手游這方面？把這方面的一些比較好的題材引入到手游當(dāng)中？

劉清武：可能大家都知道滾石唱片，滾石唱片十年前進(jìn)入中國(guó)大陸，然后滾石移動(dòng)，滾石移動(dòng)十年來(lái)一直做音樂(lè)發(fā)行，現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)大陸最大的音樂(lè)發(fā)行公司，也是最大的音樂(lè)版權(quán)公司，旗下有美妙音樂(lè)、磅礴音樂(lè)，也簽了很多藝人。

這些藝人資源如何跟游戲進(jìn)行整合，有兩個(gè)方面的，一是營(yíng)銷，我們會(huì)通過(guò)一系列娛樂(lè)的整合營(yíng)銷，來(lái)把之前我們所累積下來(lái)的娛樂(lè)資源用到手機(jī)游戲的營(yíng)銷里面。其實(shí)IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它有名叫IP，沒(méi)名就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?yōu)槭裁椿敲创罅馊ベI知識(shí)產(chǎn)權(quán)呢？我們希望縮短時(shí)間，能夠盡快被人們知道。就像我們簽?zāi)切┧嚾艘粯樱覀兺ㄟ^(guò)包裝讓一個(gè)藝人或者讓一首歌曲變得有名。

對(duì)于游戲的推廣來(lái)說(shuō)我們當(dāng)然會(huì)購(gòu)買IP，同時(shí)我們也會(huì)自己打造IP，通過(guò)我們的娛樂(lè)整合營(yíng)銷去打造這款I(lǐng)P。我們集團(tuán)旗下的藝人安心亞代言女神之戰(zhàn)，我們會(huì)把她所有的娛樂(lè)題材用到這款游戲里面來(lái)，包括她的形象植入到這款游戲里面，它是一款I(lǐng)P機(jī)的游戲，玩家可以跟安心雅去接任務(wù)，交任務(wù)等等，這些都內(nèi)植到游戲里面。她馬上要發(fā)她的全新專輯，這個(gè)專輯就是《游戲之戰(zhàn)》，在唱片公司推這個(gè)主打歌的時(shí)候，鋪天蓋地的推廣，包括上各種各樣的娛樂(lè)媒體，上電臺(tái)打榜等等都會(huì)帶上“女神之戰(zhàn)”游戲主題曲，這樣一遍一遍的，用戶會(huì)聽(tīng)到“女神之戰(zhàn)”，同時(shí)我們的MV里面會(huì)植入游戲的素材。這樣的話，用戶又一次看到，所以一次一次地被“女神之戰(zhàn)”所影響，當(dāng)這樣的情況出現(xiàn)的時(shí)候，實(shí)際上我們就認(rèn)為它變成了一款I(lǐng)P，這是第一個(gè)我要講的怎么樣結(jié)合。

第二個(gè)是關(guān)于用戶的，我們累積了十年的用戶和藝人粉絲，我們有幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的關(guān)注，我們把他稱為娛樂(lè)用戶群體或者娛樂(lè)用戶群體，這個(gè)用戶群體跟手機(jī)游戲的用戶群體可能有一點(diǎn)重合，但是分離度還蠻大的。今天我聽(tīng)到一個(gè)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上8000多家CP在分手機(jī)游戲現(xiàn)有的盤子，CP越來(lái)越大的時(shí)候，盤子分到的蛋糕越來(lái)越小，我們要做的就是把我們以前累積的用戶給他進(jìn)行推薦，讓他滑落到現(xiàn)有的手機(jī)游戲用戶群體，把現(xiàn)有的手機(jī)用戶群體的盤子做到，這樣滾石移動(dòng)當(dāng)然可以分到相應(yīng)的蛋糕。當(dāng)然盤子做大了，大家都可以分到蛋糕，我們提倡合作共贏。

記者：陳總，盛大剛剛宣布跟百度游戲合作，通過(guò)彼此的資源達(dá)到玩家粉絲營(yíng)銷閉環(huán)，盛大游戲?qū)@個(gè)新的推廣方式有什么樣的預(yù)期呢？這種推廣方式是不是未來(lái)盛大跟游戲渠道廣泛可適用的合作方式呢？

陳芳：F14是一款端游，我本來(lái)是想講手游的，但是大家很關(guān)注這個(gè)，其實(shí)雙核運(yùn)營(yíng)不是開(kāi)始于這次的項(xiàng)目，它最早提出來(lái)是2012年的1月份，當(dāng)時(shí)在西安的產(chǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)上提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)盛大是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我覺(jué)得每個(gè)平臺(tái)或者每一家企業(yè)都有所擅長(zhǎng)，這個(gè)模式并非完全固定，蝸牛的研發(fā)能力，對(duì)于核心用戶的號(hào)召力，以及盛大對(duì)于大眾用戶，特別是在端游領(lǐng)域的推廣能力，大家互相達(dá)成合作，包括這次跟百度的合作，因?yàn)?ldquo;最終幻想”有27年的歷史，有非常多的粉絲，它的貼吧是第三方的粉絲聚集地，包括360有非常強(qiáng)大的手機(jī)端的發(fā)行能力。也許有一天手游也可以做雙核運(yùn)營(yíng)，其實(shí)手游何止是雙核，已經(jīng)多核了，我想360也一直期待，手機(jī)本來(lái)有四核，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)有八核的手機(jī)了，我覺(jué)得合作的空間更大。

我想說(shuō)盛大一直以來(lái)，因?yàn)槭且圆粩酀M足玩家的需求作為自己的運(yùn)營(yíng)理念，我們也很感謝行業(yè)以及我們的合作伙伴，讓我們有這樣的機(jī)會(huì)可以不停地獲得優(yōu)質(zhì)的IP和好的游戲，這樣的游戲在如今的發(fā)行環(huán)境里面，我們非常有必要去尋找更多的合作伙伴，特別是跟以往非常好的合作伙伴去建立更穩(wěn)固、更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，來(lái)向更多的玩家推薦。

記者：梅總，夢(mèng)想手游發(fā)剛剛布了第一款產(chǎn)品，可以給我們介紹一下夢(mèng)想手游的發(fā)展歷程嗎？建立了這么多公司都取得了成功，在創(chuàng)業(yè)方面有什么可以跟大家分享一下嗎？

梅孝龍：創(chuàng)業(yè)做過(guò)一個(gè)廣大平臺(tái)，叫酷狗平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)當(dāng)時(shí)也取得了一定的成就，在創(chuàng)立酷狗平臺(tái)運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)流量的變現(xiàn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)時(shí)流量的變現(xiàn)大多數(shù)都是通過(guò)推廣行業(yè)內(nèi)的一些軟件，比如說(shuō)360的手機(jī)衛(wèi)士，360手機(jī)助手都有合作過(guò)，在變現(xiàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶慢慢在玩游戲，在我們的廣告平臺(tái)上也有推廣各種各樣的游戲，慢慢的，我們就想說(shuō)是不是自己可以去嘗試做一些游戲方面的流量轉(zhuǎn)化。在這個(gè)酷狗平臺(tái)上，我們自然就做了游戲的聯(lián)運(yùn)以及后來(lái)游戲發(fā)行商的角色。

夢(mèng)想手游是今年1月13號(hào)成立的一個(gè)新進(jìn)的發(fā)行商，我們發(fā)行的第一款產(chǎn)品是暴走武俠，最高的時(shí)候過(guò)了3000萬(wàn)，最近我們跟迪斯尼共同合作推出了一款“加勒比海盜”，目前產(chǎn)品在不斷的打磨過(guò)程中，也值得廣大的玩家期待。我現(xiàn)在是屬于二次創(chuàng)業(yè)，我想本身在這個(gè)行業(yè)里面，我們一直都是學(xué)習(xí)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)首先是堅(jiān)韌不拔的精神，因?yàn)樽鍪虑檫€是要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力，團(tuán)隊(duì)核心的價(jià)值觀或者說(shuō)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是怎么樣把它融合在一起，讓大家共同去做一件事情，或者讓大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中協(xié)調(diào)好資源和大家需要的一些東西，這個(gè)是自己創(chuàng)業(yè)過(guò)后的一些感受，也是我們夢(mèng)想手游未來(lái)一直帶著團(tuán)隊(duì)，帶著我們的小伙伴們?cè)谟螒虻念I(lǐng)域里面，做好自己的事情，不斷地能夠跟研發(fā)商，跟類似360這樣很好的合作伙伴一起去打造精品游戲，為玩家提供更多更有樂(lè)趣的、更好玩的游戲。

記者：應(yīng)總，我們知道你們上半年做了一些調(diào)整，那下半年中手游會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略和新的產(chǎn)品推出？

應(yīng)書嶺：中手游在今年的下半年，大家會(huì)看到我們?cè)谧匝袠I(yè)務(wù)上面突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們上半年的戰(zhàn)略調(diào)整也是準(zhǔn)備服務(wù)于下半年整個(gè)自研線業(yè)務(wù)的爆發(fā)式的增長(zhǎng)，大家慢慢會(huì)看到，我們有19個(gè)研發(fā)工作室，同時(shí)我們有大量的IP，比如說(shuō)“孩子王”，我們希望這些IP能夠成為我們的加油站。同時(shí)發(fā)行業(yè)務(wù)，我們?cè)谏习肽甑臅r(shí)候儲(chǔ)備了很多精彩的游戲，在今年下半年的時(shí)候，我相信大家可以看到中手游在發(fā)行業(yè)務(wù)上面的一些新的產(chǎn)品的一些優(yōu)異表現(xiàn)。

記者：梅總，你們對(duì)于下半年手游新品的發(fā)行有沒(méi)有什么好的看法和新的思路？

梅孝龍：這次我們也來(lái)參展了，帶來(lái)了四款產(chǎn)品，其中有一款產(chǎn)品也是夢(mèng)想手游成立以來(lái)，機(jī)緣巧合的原因，跟廣州的一個(gè)原來(lái)做兒童類軟件的公司合作的，叫風(fēng)暴傳說(shuō)，從核心戰(zhàn)斗玩法，數(shù)值體系，以及整個(gè)游戲當(dāng)中英雄的養(yǎng)成線都是夢(mèng)想手游自有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建或者制作的，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)很強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中很多人都是來(lái)自于其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的主策、制作人，為什么夢(mèng)想手游要去打造這樣一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)呢？我們認(rèn)為在游戲領(lǐng)域里面，產(chǎn)品好玩，或者品質(zhì)過(guò)硬其實(shí)是最重要的工作。對(duì)發(fā)行商或者對(duì)夢(mèng)想手游來(lái)說(shuō)，我們也不可能花太多的精力去組建自研團(tuán)隊(duì)，或者像其他的發(fā)行商一樣雙線走，對(duì)于夢(mèng)想手游來(lái)說(shuō)，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，如何做出好玩又有樂(lè)趣的，又好賣的產(chǎn)品。我們認(rèn)為在目前的階段下面，是一個(gè)值得去探索的方向。今年下半年，我們應(yīng)該還會(huì)有類似ACT的產(chǎn)品，以及一些單機(jī)之類的產(chǎn)品推出，這方面我們?cè)趩螜C(jī)這一塊上面，我們也有一些偏低齡化類的動(dòng)漫的儲(chǔ)備，通過(guò)跟廣大的合作伙伴一起將這些IP推向市場(chǎng)，做出一些有核心玩法的單機(jī)游戲。

記者：青果劉總，您能介紹一下黑暗之光這款游戲的應(yīng)用情況嗎？以及取得了哪些成績(jī)？

劉睿：我們還是一家小公司，如果沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的話，我們還是一家小公司，但是我想說(shuō)，我們這家公司到現(xiàn)在已經(jīng)做了四年多，我們創(chuàng)造了很多中國(guó)的第一，我們是做3D頁(yè)面游戲的，國(guó)內(nèi)的第一款3D頁(yè)面游戲，第一款過(guò)千萬(wàn)和過(guò)億的產(chǎn)品都是我們做的，說(shuō)到過(guò)億的產(chǎn)品就是黑暗之光，7月份整個(gè)的流水盤子將近1.5億，是歷史上過(guò)億速度最快的一款產(chǎn)品。

有關(guān)這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，首先在這款產(chǎn)品的運(yùn)作上面來(lái)說(shuō)，它有一點(diǎn)不太像傳統(tǒng)的頁(yè)面游戲運(yùn)作的方式，它也是跟各種娛樂(lè)相結(jié)合的一款產(chǎn)品，比如說(shuō)這款產(chǎn)品我們找的形象代言人是蘇醒，他也是給我們這款產(chǎn)品唱了同名的曲子，我們也在游戲里面給蘇醒做了專門的形象，8月份蘇醒這邊還有一個(gè)黑暗之光同名的演唱會(huì)，在這個(gè)產(chǎn)品的推廣期，我們也給這個(gè)片子拍了同名的網(wǎng)絡(luò)劇，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇在互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率也是相當(dāng)高的，也是采取一種產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，就是游戲產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品相結(jié)合的推廣方式，這是推廣方面。

其實(shí)更重要的一點(diǎn)，今天也難得來(lái)到媒體面前，之前是一家小公司，很默默無(wú)聞，很想說(shuō)一下黑暗之光背后的故事，在座的也都是前輩，剛才各位前輩說(shuō)到想法，如何把一個(gè)產(chǎn)品做好，如何把一個(gè)業(yè)務(wù)做好，可能我們采取的方式是另外的一種方式，我們采取的是蠻簡(jiǎn)單質(zhì)樸的方式，黑暗之光7月份的流水過(guò)1.5億，我們今年年薪過(guò)500萬(wàn)的至少三個(gè)人，400萬(wàn)以上的有好幾個(gè)人，我自己都很羨慕，我現(xiàn)在還沒(méi)有錢。

為什么我們采取的是蠻質(zhì)樸的方式呢？我不知道其它的公司怎么做，我們公司成立將近五年，我們之前做的產(chǎn)品還OK，但是不太算成功，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，黑暗之光取得成功很重要的一點(diǎn)，當(dāng)然很重要的是360對(duì)這款產(chǎn)品下了很大的推廣力度，更重要的是我們黑暗之光的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)了很長(zhǎng)的時(shí)間都能夠留在這個(gè)項(xiàng)目里面，在游戲行業(yè)里面，第一，它是一個(gè)很火爆的行業(yè)，火爆的行業(yè)就意味著也比較好去其它的公司，薪水漲個(gè)百分之二三十很有可能的。但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都沒(méi)有走，我們采取的是產(chǎn)品的收入跟實(shí)際獎(jiǎng)金掛鉤的方式，很多游戲公司采取的是產(chǎn)品的利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金來(lái)跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)掛鉤，我們采取的是產(chǎn)品的收入，就是沒(méi)有核算任何的利潤(rùn)，僅僅是你在后臺(tái)去查這個(gè)月賺了多少錢，而且很重要的一點(diǎn)，我們事先在這個(gè)產(chǎn)品最開(kāi)始，產(chǎn)品的第一天，我們就采取了一種所謂的發(fā)產(chǎn)品股的方式，我們先給這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人發(fā)產(chǎn)品股，根據(jù)你每個(gè)月的公司發(fā)股，一直到產(chǎn)品上線，你自己就能夠算出來(lái)，我們累積發(fā)的股份有多少，我們會(huì)告訴你你自己累積的股份有多少，你每天查后臺(tái)就可以算一下今天賺了多少。我自己就是做開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我03年做到現(xiàn)在十幾年了，到現(xiàn)在來(lái)講，我還是在開(kāi)發(fā)的第一線，我是覺(jué)得就我們一個(gè)研發(fā)型的公司來(lái)講，第一是這種質(zhì)樸的方式，第二，我們要讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)們都足夠安全，他要有安全感，他要知道他這個(gè)事情可以失敗，我們之前有四款失敗的產(chǎn)品，最高的流水就一千萬(wàn)出頭，他做的產(chǎn)品可以失敗，但是他做的產(chǎn)品起碼不會(huì)被騙，你不需要拍馬屁，正是因?yàn)檫@樣我們才能堅(jiān)持下來(lái)，我們才可以放心做產(chǎn)品。我們后面還有一個(gè)大作，這個(gè)大作的起點(diǎn)是一個(gè)億起，而且我相信這個(gè)大作會(huì)改變整個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲的格局

記者：盛大陳總，今年手游行業(yè)在IP和發(fā)行上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，陳總對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象有什么看法？盛大在接下來(lái)推的手游產(chǎn)品當(dāng)中有沒(méi)有什么關(guān)于IP的產(chǎn)品或者這方面的戰(zhàn)略計(jì)劃？

陳芳：這個(gè)問(wèn)題我相信在座的所有同行都被問(wèn)到過(guò)，或者大家至少都在討論這個(gè)問(wèn)題，我上午還在說(shuō)，在CJ這個(gè)展館的每平方米上面，IP這個(gè)詞可能會(huì)被提到20次以上，雖然現(xiàn)在這么熱，甚至有人喊出泡沫或者怎么樣，剛才滾石的劉總也講到了，IP其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?cè)诤癐P的過(guò)程里面，我們一刀切開(kāi)來(lái)看，至少有一半人把它作為一個(gè)市場(chǎng)的捷徑，我相信安心雅也是屬于IP的一種用法。盛大在IP的看法上面，在很多年以前第一次收購(gòu)中文網(wǎng)的時(shí)候，這樣一個(gè)思路和布局已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)了，文學(xué)是非常好的，不管是影視還是游戲的題材也好，或者靈感也好，這樣一個(gè)來(lái)源。當(dāng)然后面有很多很好的小說(shuō)，或者作者本身能夠成名，有很多的粉絲，基于他的粉絲再去推游戲，可以是一條捷徑。但是正如您剛才說(shuō)到盛大下半年的產(chǎn)品包括明年的產(chǎn)品，盛大會(huì)把端游時(shí)代的游戲品牌，好的IP做成手機(jī)游戲，像龍之谷、傳奇一系列都會(huì)有的，大家有興趣的話，龍之谷的大電影昨天已經(jīng)正式上線了。還有盛大文學(xué)的IP，這些用法我們會(huì)一直做下去，我們并不是百分之百把它看成是獲取用戶的捷徑，而是說(shuō)我去用好這個(gè)東西，把它做成好的游戲，在游戲的基礎(chǔ)上，再把這個(gè)IP強(qiáng)化，我們甚至可以把做游戲看成IP強(qiáng)化、讓它做的更好的，給它鍍金的機(jī)會(huì)，我們是這么來(lái)看待IP和游戲的關(guān)系。

記者：請(qǐng)問(wèn)傲世堂金總，攻城略地這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的整體業(yè)績(jī)情況？

金菁：攻城略地是我們做的第一款手游，它現(xiàn)在的成績(jī)不能說(shuō)是我們最滿意的，因?yàn)槲覀冺?yè)游已經(jīng)接近破億了，手游剛開(kāi)始，但是它超出我們的預(yù)期，我們沒(méi)有想到，就是大家都不太看好的SLG在中國(guó)手游市場(chǎng)上會(huì)取得這樣的成績(jī)，這也是我們決定大舉進(jìn)入手游行業(yè)的一個(gè)原因。我們覺(jué)得世界非常大，未來(lái)我們一定在手游領(lǐng)域SLG大大發(fā)力，我們希望能夠超過(guò)COC。

記者：傲世堂一直在做SLG的產(chǎn)品，現(xiàn)在有沒(méi)有別的品類方向？

金菁：首先我們一定要占領(lǐng)在中國(guó)，甚至全球所有渠道的SLG的制高點(diǎn)，這個(gè)老本一定要占住，這是肯定的，在未來(lái)的時(shí)間里，特別是在手游方面，我們會(huì)嘗試更多的類型，包括體育、休閑類。我們希望把SLG耐玩、有策略、高收費(fèi)，甚至是長(zhǎng)生命線的特質(zhì)延伸到其它領(lǐng)域去。