從黑豹為《決戰(zhàn)沙城》作主題曲 看手游的泛娛樂化營銷

盛大經(jīng)典端游《傳奇》系列運營十四年來首次授權(quán)發(fā)行的ARPG手游《決戰(zhàn)沙城》曝光后在業(yè)界引起了強烈轟動，發(fā)行方CMGE中國手游更重金邀到國內(nèi)著名搖滾樂隊黑豹樂隊創(chuàng)作游戲主題曲《兄弟》，讓《決戰(zhàn)沙城》的品牌認知度和影響力再上新高。精品手游《決戰(zhàn)沙城》的泛娛樂化營銷戰(zhàn)略，自此正式拉開序幕。

手游的泛娛樂化營銷，指的是利用手游與其他娛樂載體比如音樂、動漫、影視之間的交集區(qū)域進行營銷推廣，交集區(qū)域的目標用戶實際上形成了紅海中的藍海市場。這部分用戶的活躍度很高、消費能力很強，將有效拓寬手游的發(fā)展空間。但在手游市場競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)階段，廠商的泛娛樂化營銷需要更加深入，更加有創(chuàng)意，尋找到適合的娛樂載體進行深度跨界合作，這樣才能達到1+1>2的雙贏結(jié)果。

在所有娛樂載體里面，和游戲血緣關(guān)系最近的，無疑是“音樂”。好的“游戲音樂”能充分渲染游戲的氣氛，好的主題曲更能凸顯游戲的主題，提升游戲品牌形象，讓游戲的感染力隨音樂送達更多的人群。端游方面，出現(xiàn)過很多知名的網(wǎng)游主題曲如《完美世界》、《劍俠情緣》、《天下》等，現(xiàn)在的影響力依然相當(dāng)大。手游方面，中手游可謂是先行者，此前發(fā)行的《大鬧天宮HD》就請來了人氣偶像何潤東演唱同名主題曲，反響相當(dāng)熱烈。

資深樂評人表示，這次黑豹樂隊沉寂多年后為《決戰(zhàn)沙城》創(chuàng)作的主題曲《兄弟》，在體現(xiàn)游戲內(nèi)容同時并不拘泥于游戲本身，主題著重渲染了團隊并肩奮斗時的兄弟情誼，讓歌曲的感染力超越了玩家層面，上升到普世層次。即將全網(wǎng)首發(fā)的《兄弟》在旋律、歌詞和主題上都極具熱門歌曲潛力，有望在傳奇玩家、搖滾樂迷乃至普通網(wǎng)民之間形成廣泛傳播。

中手游發(fā)行團隊負責(zé)人透露，選擇代言藝人的要點在于契合度，而不是名氣大小。如果藝人跟游戲的氣質(zhì)和用戶群吻合，就會事半功倍，如果不吻合則有讓自己的品牌形象毀于一旦的風(fēng)險。這次《決戰(zhàn)沙城》與黑豹樂隊的合作，則可以說是一次契合度極高也很成功的泛娛樂營銷：一方面黑豹樂隊與《決戰(zhàn)沙城》的氣質(zhì)以及用戶年齡層，都十分貼合，另一方面黑豹成軍二十多年始終屹立，樂隊成員為同一個目的奮斗不止的形象，也與《決戰(zhàn)沙城》“十年兄弟，再戰(zhàn)沙城”的品牌形象十分吻合。因此這次的合作也在傳奇老玩家群體得到了高度認可，據(jù)悉目前《決戰(zhàn)沙城》官方已有超過20萬傳奇玩家參與了內(nèi)測預(yù)約，人氣非同凡響。

2014年，國內(nèi)手游市場日趨白熱化，營銷競爭也越發(fā)激烈，獲取手游用戶成本相對于2013 年也翻了幾倍。從手游產(chǎn)品的渠道展示，到廣告資源的購買，乃至品牌、大眾層面的創(chuàng)意營銷比拼，都將迎來手游市場營銷的惡戰(zhàn)。因此，能夠在突破固有的用戶群體，吸引新用戶關(guān)注的同時，滿足用戶多種娛樂需求，并深度挖掘已有用戶價值的泛娛樂化，就是手游下一階段營銷的關(guān)鍵。《決戰(zhàn)沙城》深度跨界音樂的泛娛樂營銷模式，顯然是正確的方向之一。