線下賽事賣(mài)票線上流量轉(zhuǎn)化,電競(jìng)賽事公司的生財(cái)之道

電競(jìng)行業(yè)目前受到了各方人士的聚焦，電競(jìng)背后巨大的產(chǎn)值，創(chuàng)造了許多就業(yè)機(jī)會(huì)，除了出現(xiàn)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)以及直播平臺(tái)外，從事電競(jìng)賽事承辦、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)的公司應(yīng)運(yùn)而生。

久意成立于2014年，目前關(guān)注作為數(shù)字體育其中一環(huán)的電子競(jìng)技，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)電子競(jìng)技行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)數(shù)字體育產(chǎn)業(yè)的一些內(nèi)容，如版權(quán)，衍生品，賽事執(zhí)行的工作。

在久意CEO張軒看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化，因此被稱(chēng)作數(shù)字體育。久意目前承辦了中國(guó)電子競(jìng)技大會(huì)(CIG)，未來(lái)希望成為數(shù)字體育行業(yè)的入口。

久意用平臺(tái)化理念切入電競(jìng)行業(yè)

久意承辦賽事活動(dòng)，通過(guò)賽事活動(dòng)往自建網(wǎng)站導(dǎo)流量，再用流量轉(zhuǎn)化為收入。

目前久意處在人氣聚集階段，通過(guò)賽事聚焦、內(nèi)容輸出、玩家互動(dòng)、線上線下活動(dòng)等方式聚集關(guān)注度，將獲取的流量轉(zhuǎn)移至網(wǎng)站與APP。再通過(guò)線上的網(wǎng)店、衍生品、增值服務(wù)等，線下方面網(wǎng)吧、互動(dòng)商家等做付費(fèi)收益和粉絲經(jīng)濟(jì)等方式獲取利益。

張軒表示，久意目前承辦了CIG，通過(guò)網(wǎng)站與APP等方式引流、變現(xiàn)。“粉絲經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)如YY、斗魚(yú)等已經(jīng)是非常成熟的模式了,久意在這塊有收益”。

盈利模式在賽事相關(guān)內(nèi)容方面，可參與久意承辦的賽事、活動(dòng)等用戶(hù)可進(jìn)行充值。在久意電子競(jìng)技的相關(guān)網(wǎng)店，線下合作的網(wǎng)吧等，消費(fèi)賽事和游戲相關(guān)的衍生品，提供高清會(huì)員、手游頁(yè)游主機(jī)游戲虛擬物品兌換等;

線下方面，久意在全國(guó)多地落地舉辦線下活動(dòng)，跟全國(guó)6000多所高校，3萬(wàn)多家網(wǎng)吧一起進(jìn)行聯(lián)合推廣，跟硬件軟件合作方進(jìn)行異業(yè)，同業(yè)，跨界合作，外卡賽事等。

久意在線上是自建的電競(jìng)平臺(tái)，線下是合作的網(wǎng)吧、電競(jìng)吧、硬件軟件合作商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等。在久意平臺(tái)下單，線下取貨送貨或者兌換相關(guān)服務(wù)即可。“相較于其他O2O行業(yè)，電子競(jìng)技整體用戶(hù)的ARPU值更高，用戶(hù)付費(fèi)的習(xí)慣與黏度都會(huì)更好”。張軒說(shuō)到，“用戶(hù)給予自己支持的游戲,戰(zhàn)隊(duì),主播,賽事，付費(fèi)給了廠商,活動(dòng)方和個(gè)人,久意也是這方面的受益者。“

久意的發(fā)展規(guī)劃

久意在內(nèi)容、賽事等方面做一系列與電競(jìng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

久意目前承辦了CIG2015，活動(dòng)引入了英雄聯(lián)盟、逆戰(zhàn)、FIFAONLINE3、爐石傳說(shuō)、DOTA2、風(fēng)暴英雄等游戲。賽事分為線上海選賽、分賽區(qū)海選賽、全國(guó)總決賽三個(gè)比賽階段。全國(guó)總決賽將在2016年1月份在上海舉行。除CIG之外，接下來(lái)還會(huì)有一個(gè)次級(jí)聯(lián)賽。

張軒表示，久意培養(yǎng)的是觀眾，會(huì)引入更貼近觀眾的、難度比較小的比賽，讓用戶(hù)提高參與感。同時(shí)會(huì)做一些電競(jìng)娛樂(lè)化的節(jié)目，讓大家更多的參與增加觀眾，而不是一定要去增加太多的選手。

在合作方面，目前包括微軟、索尼等公司已經(jīng)或即將成為合作伙伴，久意會(huì)先引進(jìn)主機(jī)游戲，電視游戲會(huì)引入一至兩款。

手游方面，國(guó)內(nèi)外各一款。對(duì)于目前中國(guó)市場(chǎng)中的手游產(chǎn)品，張軒認(rèn)為，偏向娛樂(lè)化的產(chǎn)品更多一些，而久意希望引入的產(chǎn)品，在競(jìng)技化方面有更強(qiáng)的表現(xiàn)。“國(guó)內(nèi)大部分手游產(chǎn)品更加側(cè)重于人物成長(zhǎng)，操作和趣味性一般。因此目前手游成為正式比賽項(xiàng)目的還較少，但手游競(jìng)技化會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，久意會(huì)為玩家持續(xù)爭(zhēng)取最好的產(chǎn)品和觀賽體驗(yàn)。”

在海外方面，一方面有邀請(qǐng)賽的計(jì)劃，分別為兩岸三地邀請(qǐng)賽、中美戰(zhàn)隊(duì)邀請(qǐng)賽、與歐洲英雄聯(lián)盟、DOTA、爐石項(xiàng)目的邀請(qǐng)賽。

另一方面，關(guān)于國(guó)外電子競(jìng)技內(nèi)容的制作、微電影、VR相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)以購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)合制作等方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)。