IP挑選指南：四大類型誰是吸量神器?

[摘要]顯然，游戲、小說、動(dòng)漫和影視作品已成為IP改編的四大類型，且各有千秋，我們對其中的代表作品進(jìn)行了梳理，或?yàn)?016年IP購買方向提供一些參考。

如果把2014年稱作IP元年，那么2015年則是IP爆發(fā)年。IP改編游戲作為娛樂產(chǎn)業(yè)文化鏈的延伸，泛娛樂的重要組成部分，與影視、文學(xué)等其他領(lǐng)域互相滲透，互為宣傳，共同打造粉絲經(jīng)濟(jì)。在市場競爭日趨激烈的國內(nèi)移動(dòng)游戲市場，知名IP迅速成為產(chǎn)品吸引用戶下載、提高留存和刺激消費(fèi)的重要武器。

從第十二屆中國游戲風(fēng)云榜最佳IP改編手游獎(jiǎng)項(xiàng)可以看出，圍繞游戲、小說、動(dòng)漫和影視作品IP創(chuàng)作的手游無論在數(shù)量或質(zhì)量上，都比去年有明顯提升，熱門IP手游在榜單投票中競爭激烈，其中既包括《夢幻西游(微博)》、《熱血傳奇》等長期霸榜產(chǎn)品，也有《十萬個(gè)冷笑話》、《花千骨》等名噪一時(shí)的作品。顯然，游戲、小說、動(dòng)漫和影視作品已成為IP改編的四大類型，且各有千秋，我們對其中的代表作品進(jìn)行了梳理，或?yàn)?016年IP購買方向提供一些參考。

游戲類IP改編：ARPU值更高 收入表現(xiàn)普遍穩(wěn)定

熱門游戲類IP的世界背景、角色、場景設(shè)定等基本為原創(chuàng)游戲品牌，由于游戲本身在玩家人群中擁有較高辨識(shí)度、情懷感召力和用戶積淀，這類游戲在吸引玩家方面具備天然優(yōu)勢。2015年，騰訊、網(wǎng)易和盛大等傳統(tǒng)游戲公司推出了數(shù)款基于端游IP改編的手游，市場表現(xiàn)均十分搶眼。

其中，《夢幻西游》手游是網(wǎng)易基于端游《夢幻西游2》開發(fā)的一款回合制MMORPG，自3月底全平臺(tái)公測至今，在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜一直穩(wěn)定前三名內(nèi)。

IP挑選指南：四大類型誰是吸量神器?

過去1個(gè)月時(shí)間里，《夢幻西游》手游穩(wěn)居國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜榜首

2015年，騰訊連續(xù)推出《拳皇98OL終極之戰(zhàn)OL》、《熱血傳奇》手機(jī)版和《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》等知名游戲IP改編手游。其中，由盛大歷時(shí)兩年開發(fā)的《熱血傳奇》手機(jī)版，邀請到鄭伊健擔(dān)任代言人，自上架iOS平臺(tái)以來，長期穩(wěn)居國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜前五，被業(yè)內(nèi)廣泛解讀為國內(nèi)端游大廠在移動(dòng)平臺(tái)的第一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

截止12月14日，在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜前10名中，改編自游戲IP的手游作品數(shù)量達(dá)6款。除騰訊、網(wǎng)易、盛大外，世紀(jì)天成、巨人等傳統(tǒng)大廠也相繼在2015年推出過多款端游IP改編手游，如《征途(微博)》、《冒險(xiǎn)島(微博)》、《跑跑卡丁車(微博)》等，雖然市場關(guān)注度普遍較高，且游戲上線前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)喜人，但排名和關(guān)注度下滑明顯。有業(yè)內(nèi)人士分析：雖然端游玩家對IP認(rèn)同度高且擁有良好付費(fèi)習(xí)慣，改編自游戲IP的手游ARPU值、用戶留存率普遍較高，但適應(yīng)了端游玩法的用戶對產(chǎn)品質(zhì)量更為挑剔，如果產(chǎn)品黏度不夠高，后期運(yùn)營減弱，用戶自然流失。多家廠商提及：游戲IP改編手游絕非單純的端游移植，針對手游用戶的特性打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品是更改考慮的要素。

影視類IP：爆款的成功無法復(fù)制 盈利能力待檢驗(yàn)

影游聯(lián)動(dòng)，是2015年國內(nèi)移動(dòng)游戲市場的熱門趨勢之一。雖然在過去相當(dāng)長一段時(shí)間里，國內(nèi)影視IP改編手游背負(fù)著“粗暴換皮”的原罪，但以《花千骨》為代表的一批熱門影視劇同名手游，正逐漸展示出影游聯(lián)動(dòng)的威力。

與影視IP授權(quán)方和游戲開發(fā)公司傳統(tǒng)的合作模式不同，《花千骨》影視劇IP持有方愛奇藝與天象互動(dòng)之間的合作尤為深入，《花千骨》手游幾乎與電視劇同步研發(fā)，在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出，最大限度地利用了IP價(jià)值及影游聯(lián)動(dòng)模式帶來的市場效應(yīng)。另外，愛奇藝既是《花千骨》手游IP授權(quán)方，同時(shí)也是游戲的渠道商和聯(lián)合發(fā)行方，積極地參與了整款游戲的發(fā)行和市場推廣環(huán)節(jié)。

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在今年7月上架后，《花千骨》手游迅速登頂國內(nèi)iPhone應(yīng)用下載榜

《花千骨》手游在同名影視劇熱播期間上架，曾登頂國內(nèi)iPhone應(yīng)用免費(fèi)下載榜，并躋身暢銷榜前三。天象互動(dòng)CEO何云鵬在《花千骨》上架接近1個(gè)月時(shí)透露，游戲的首月流水已突破2億。

除《花千骨》外，《瑯琊榜》、《云中歌》、《屌絲男士》和《小時(shí)代》等也是2015年國內(nèi)市場出現(xiàn)的影視類IP改編手游，這些IP在游戲上架后的短時(shí)間內(nèi)為游戲?qū)氪罅坑脩?，但收入表現(xiàn)并不穩(wěn)定。

何云鵬在接受媒體采訪時(shí)曾表示：影視劇和游戲用戶的重疊度更高，因?yàn)槭鼙姷哪挲g、特點(diǎn)比較趨近。影視IP合作和其他IP不同在于，游戲開發(fā)公司和IP授權(quán)方會(huì)考慮檔期是否同步、市場營銷階段是否能配合資源共享;研發(fā)階段互相的植入配合是否能更早介入，保證內(nèi)容匹配。而事實(shí)上，由于影視劇熱度持續(xù)時(shí)間較短，在電視劇熱播的檔期之后，《花千骨》也面臨著絕大多數(shù)影視IP手游都曾遇到的尷尬問題：長線盈利能力偏弱。最近一個(gè)月，《花千骨》手游在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的最高排名僅第28名。

文學(xué)類IP：用戶付費(fèi)習(xí)慣良好 但爆款難尋

文學(xué)類IP可劃分為傳統(tǒng)文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)兩大類。傳統(tǒng)文學(xué)作品由于知名度高，題材厚重，因而其IP適合改編成游戲并長期運(yùn)營。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)則天生具有網(wǎng)絡(luò)基因，受眾廣泛且偏年輕化，在一段時(shí)間內(nèi)能夠吸引很高關(guān)注度，適應(yīng)手游的輕量和快速傳播特點(diǎn)。游族網(wǎng)絡(luò)溫瑞安的《四大萌捕》，完美世界(微博)的《神雕俠侶 (預(yù)訂)》，暢游《天龍八部》和駿夢游戲的《古龍群俠傳》都是傳統(tǒng)文學(xué)IP的典型代表。

由于大量傳統(tǒng)文學(xué)IP的游戲改編權(quán)已被國內(nèi)老牌公司斬獲，很多廠商紛紛加入爭奪知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的戰(zhàn)局。據(jù)不完全資料顯示，2015年上架的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編手游包括《大主宰》、《魔天記》、《熹妃傳》和《蒼穹變》等。

其中, 7月初上架iOS平臺(tái)的《蒼穹變》，一周時(shí)間登頂國內(nèi)App Store付費(fèi)榜，躋身暢銷應(yīng)用榜前10，同時(shí)進(jìn)入百度熱搜榜前五名，目前，《蒼穹變》在國內(nèi)iPhone暢銷應(yīng)用榜的排名也穩(wěn)定在前50名內(nèi)。值得一提的是，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，天蠶土豆讀者就占到游戲整體用戶數(shù)的65%，可見文學(xué)類用戶的粉絲效應(yīng)不容小覷。

改編自同名宮斗小說的《熹妃傳》上架iOS平臺(tái)時(shí)間稍早于《蒼穹變》，這款采用卡牌玩法的游戲近期在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名穩(wěn)定，長期位于前50名，盡管市場宣傳聲音并不大，但幾乎成為宮斗題材游戲的代表之作。

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《熹妃傳》在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名變化

從整體情況來看，雖然業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP具有獲取用戶難度低、與游戲玩法契合度高、玩家付費(fèi)意愿強(qiáng)等特點(diǎn)，幾款熱門產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)喜人，但由于該類型游戲影響力相對單一，用戶較分散，很難孕育出商業(yè)爆款。

動(dòng)漫IP：日漫版權(quán)方監(jiān)修嚴(yán)格 國漫改編任重(微博)道遠(yuǎn)

動(dòng)漫類IP是近兩年除網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP外，市場炒作最火熱的IP改編類型，主要分為日漫IP和國漫IP兩類。動(dòng)漫粉絲和游戲玩家的重疊度較高，因此對移動(dòng)游戲來說，知名動(dòng)漫IP在產(chǎn)品預(yù)熱和上架前期擁有極強(qiáng)的吸引用戶能力。但硬幣的另一面是，由于版權(quán)方授權(quán)條件苛刻、監(jiān)修嚴(yán)格、動(dòng)漫IP侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重等原因，到目前為止，國內(nèi)手游市場的標(biāo)桿性動(dòng)漫IP改編手游局指可數(shù)。

今年表現(xiàn)較佳的《航海王：啟航》由日本IP手游大廠DeNA中國分公司推出，在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名高于DeNA中國另外兩款強(qiáng)IP手游《變形金剛：前線》和《NBA夢之隊(duì)》，目前排名變化曲線相對平緩，過去一個(gè)月的排名于50-100名之間波動(dòng)。

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《航海王：啟航》目前排名變化曲線相對平緩

日本版權(quán)方對文化產(chǎn)品的版權(quán)劃分十分細(xì)化：同一IP可以授權(quán)給不同的公司和個(gè)人，制作卡牌、跑酷、城建等不同類型的游戲。漫畫、動(dòng)畫作為同一IP的不同表現(xiàn)形式，可能擁有不同的所有權(quán)人，而這些IP對外授權(quán)的對象也可能獲得再次衍生出來的IP所有權(quán)，比如游戲公司。這意味著，幾乎沒有一家廠商能夠拿到獨(dú)占日漫IP，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)多款游戲擁有同一IP正版授權(quán)的情況。以《航海王》為例，國內(nèi)就有三家公司同時(shí)獲得該游戲IP的正版授權(quán)，分別是DeNA、中手游和廣州葉游信息技術(shù)有限公司。

與此同時(shí)，日本IP所有方對于授權(quán)監(jiān)修非常嚴(yán)格，尤其對于授權(quán)公司有著非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)制、審核制度。在合作過程中，日本版權(quán)方還會(huì)介入游戲的策劃、PR乃至后期的推廣環(huán)節(jié)，大大降低研發(fā)商對于游戲的把控力。騰訊在獲得《火影忍者》中國大陸地區(qū)的移動(dòng)游戲改編權(quán)后就曾對外表示：在整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)過程中，由原作者岸本齊史、集英社、東京電視臺(tái)、Pierrot組成的監(jiān)制委員會(huì)參與了每個(gè)版本的監(jiān)修工作。游戲內(nèi)每個(gè)系統(tǒng)或玩法，包括商業(yè)化相關(guān)的內(nèi)容，都需要通過版權(quán)方的監(jiān)修才能正式開發(fā)。

另外，由于動(dòng)漫IP在產(chǎn)品上線前期具有較強(qiáng)吸量能力，國內(nèi)很多中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)鋌而走險(xiǎn)盜用IP，走上侵權(quán)之路……以上種種因素合力下，正版日漫IP在手游市場的影響力和導(dǎo)量能力大打折扣。

與此同時(shí)，手游開發(fā)商開始嘗試挖掘國漫IP的市場潛力，也不乏《十萬個(gè)冷笑話》、《不良人》等爆款。但有業(yè)內(nèi)人士指出，大部分國產(chǎn)動(dòng)漫仍然比較低幼，并不適合制作成為重度游戲，而擁有高知名度的作品版權(quán)幾乎已被瓜分殆盡，國漫IP改編之路任重道遠(yuǎn)。

小結(jié)：

雖然IP在2015年成為國內(nèi)手游公司爭奪的重要資源，但不同類型的IP也存在明顯的優(yōu)勢和不足。從總體上看，游戲IP長線運(yùn)營能力最強(qiáng)，用戶忠誠度和ARPU值也較高，但絕大多數(shù)都屬于傳統(tǒng)端游公司的稀缺性資源;影視IP能夠在影視劇熱播期間為游戲吸引大量用戶，但熱度難以長期維持;文學(xué)IP受眾偏年輕化，用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，但存在影響力單一、用戶較分散等問題;動(dòng)漫類IP用戶接受度高，受眾群廣，但版權(quán)方監(jiān)修嚴(yán)格，盜版侵權(quán)嚴(yán)重。

2016年，還將有更多IP改編產(chǎn)品誕生，但無論如何，IP不是成功的唯一法寶，把控好IP改編方向，方為制勝關(guān)鍵。