上線三個月穩(wěn)居Top30 騰訊云上《少年三國志》持續(xù)強勢

當我們說起當今手游行業(yè)的時候，喜歡引用《雙城記》里面的那句話：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。當一款產(chǎn)品兼具實力與運氣的時候，很可能一步登天?？扇绻麅烧咧徽计湟唬习偃f、上千萬的投資分分鐘打了水漂也是常有的事。

2015年春節(jié)期間，騰訊云上就有那么一款一步登天的游戲。

三國題材卡牌類游戲《少年三國志》，由游族網(wǎng)絡研發(fā)、發(fā)行。一經(jīng)上線，就取得了收入榜Top10，20天流水過億的驚人表現(xiàn)。截至目前，《少年三國志》已上線近3個月，始終活躍在暢銷榜Top30，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然亮眼。在這款成功游戲的背后，是否有什么經(jīng)驗值得同行來借鑒呢？

經(jīng)過整理各種資料，小編發(fā)現(xiàn)：少年三國志的成功，得益于少三團隊在關鍵時刻使出的三道絕招。

第一招：游戲內(nèi)容差異化

早在《少年三國志》（下稱“少三”）立項的時候，就有人提出過質疑：在行業(yè)普遍唱紅RPG，唱衰卡牌之際，為什么少三要逆勢而為？針對這個問題，游戲制作人程良奇先生說：做游戲不應去跟風，要做團隊擅長的事情。雖然卡牌類型游戲泛濫，市場中良莠不齊，但是只要做到同領域品質前三就能成功。因此，開發(fā)者們還是依然選擇了三國卡牌這一游戲形式來做。

事實證明，少三的團隊確實做到了同領域品質前三。要說到品質的最佳體現(xiàn)，是這款游戲在與同類型游戲做比較時所體現(xiàn)的差異化。

“少年”打造故事代入感

在游戲劇情和世界觀上，不照搬三國故事，而是重點體現(xiàn)“少年”這一元素。故事設定為一個少年與三國群雄一同逐鹿中原，爭當三國之王。同時游戲里的所有人物形象都是十六七歲的少年。“少年”主題為游戲帶來了朝氣，年紀小的玩家會有強烈的代入感，年紀大一點的玩家也會回憶到自己的少年時代，可以為老少咸宜。

立體化讓游戲更生動

少三的卡牌不再是一張平面的形象，而是立體的人物。不但人物是立體的，主城、戰(zhàn)斗地圖、副本地圖等場景也紛紛立體起來。再加上一系列的UI動感設計，特效設計，使得整個游戲生動到呼之欲出。

卡牌也要有勁爆打擊感

少三憑借前端技術，對動作進行模擬，配合技能的華麗特效及個性化配音讓打擊感變得勁爆，不再是撲克牌軟綿綿的碰撞，給玩家?guī)砹烁普婕ち业拇蚨犯杏X。

合體技作特色突破

以合體技為創(chuàng)新突破點。其實合體技不是少三的原創(chuàng)，但是在少三里，合體技的重要性第一次上升到前所未有的高度。合體大戰(zhàn)不但在視覺上十分炫酷，而且對戰(zhàn)斗的勝負起到了決定性的作用。簡單的說就是“好看+有用”。說起來簡單，但是真正能把合體技做好的游戲可以說是鳳毛麟角。少三就是其中之一。

綜合來看，正是差異化成就了少三的品質。

第二招：強勢推廣，全面鋪開

一個產(chǎn)品做得好并不代表就可以賣得好。在營銷推廣方面，少三打出了一套組合拳，招招漂亮，直指用戶內(nèi)心。

檔期選擇另辟奇徑

游戲選擇春節(jié)檔期強勢上線，以躲開其它競爭手游，爭取一枝獨秀。但是，春節(jié)的手游渠道流量也要全力爭搶，在市場上實現(xiàn)全民覆蓋，將所有可能的線上線下宣傳形式都一并采用，兩個星期一口氣砸了五千萬，樹立了行業(yè)內(nèi)新的營銷標準。

代言人的選擇與借勢傳播

游戲選擇了陳赫作為自己的代言人。自從參加了某綜藝節(jié)目，陳赫在年輕一代人中的知名度得到了顯著提升。在節(jié)目中顯示的搞笑且睿智的形象也很符合少年三國志里諸葛亮的設定。

但此事并非一帆風順，原本十分合適的選擇被陳赫的一次公關危機徹底打亂了。巨大的變故讓少三團隊始料未及，一旦處理不好，極有可能對游戲的推廣產(chǎn)生副作用。

陳赫一方發(fā)表認錯聲明當晚，少三團隊緊急召開會議商討對策，凌晨12點開始做專題，經(jīng)過一夜的忙碌，在上午八點的時候推出《奔跑吧陳赫》。在專題里，陳赫被描述成了一個用心追逐愛情的少年，最后迫不得已，放棄了心愛的人。這樣的方式引發(fā)了一部分人的共鳴，同時又完美契合了少年三國志的“少年”主題設定。類似的專題前后一共做了十來個，變化越多，越要及時趕上，爭取將危機引起的不利因素轉化為有利。

成功借勢之后，少三的關注度不降反升。這一仗不可謂不漂亮。

電視廣告強勢推廣

除此之外，少三也是第一批花費巨大投入在電視媒體上的游戲公司。在CCTV6、湖南、浙江等收視率很高的電視平臺上都能看到少年三國志的身影?？赡芎芏嗳藭J為電視廣告的轉換率過低又不夠精準，但是少三團隊卻關注到了電視廣告對于游戲形象的影響。電視始終給人一種官方、高大上的形象。這種形象也會傳遞給游戲，潤物細無聲地告訴你我們這款游戲是專業(yè)靠譜的大制作。

第三招：重運營，借力云服務

考慮完產(chǎn)品和推廣后，少三團隊并沒有直接躺在床上等著數(shù)錢。他們十分有經(jīng)驗，當大量用戶涌入的時候，服務器是否能保持穩(wěn)定將決定游戲成敗。

少三運營負責人毛豆在回顧上線攻關時，曾說過“穩(wěn)定勝過一切，要把產(chǎn)品推到S級的位置，拼的是硬實力。”幸運的是，少三擁有一支專業(yè)強悍、聚焦上線穩(wěn)定性的30人運營團隊，始終關注運營指標與開服數(shù)據(jù)，分析、調(diào)優(yōu)成為每天的功課。

與此同時，不止游族網(wǎng)絡，在北京、廣州、深圳、天津、成都等地，都有一支團隊在關注著少三上線的各項數(shù)據(jù)，保障少三順利上線。借云服務提升硬實力，提高穩(wěn)定性，游族網(wǎng)絡選擇了騰訊云。

騰訊云的護航服務能最大限度的保障游戲云服務的穩(wěn)定性。騰訊云護航團隊為少三作全程主動監(jiān)控，在充分的安全備案下，同時提供24小時故障與需求及時響應。

其實，早在上線前，騰訊云已聯(lián)同少三運營團隊作出大量的集中并發(fā)測試。在護航服務中，騰訊云還能憑借在游戲領域多年的經(jīng)驗，提前為客戶提供服務器性能優(yōu)化建議。

騰訊云相關負責人曾表示：騰訊公司在游戲領域深耕了十余年，并且在全球范圍內(nèi)取得了成功?，F(xiàn)在，我們通過云計算的方式，將騰訊積累多年的技術沉淀、運營經(jīng)驗，還有基礎設施，全面共享給整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

得益于全員的共同努力，少三在上線期間取得了200服0事故的好成績。提及上線期間總結下來的經(jīng)驗，毛豆談到“在游戲發(fā)行過程中，少犯兩次大錯，絕對勝過一個版本做對。”

近日，在騰訊云的支持下，少三推出了盛大的萬人跨服戰(zhàn)資料片，上百萬跨越服務器的玩家可擺脫分區(qū)限制，聚集一起大亂斗?？绶?zhàn)的推出廣受歡迎，幫助少三在各大渠道榜單上保持前列。

在文章中，小編給大家呈現(xiàn)了《少年三國志》這款游戲在關鍵時刻使出的三道絕招，這些寶貴經(jīng)驗幫助少三取得成功，相信也能夠給其他游戲開發(fā)者在日后的工作中提供參考。