艾德思奇游戲行業(yè)銷售總經(jīng)理王斌：突破·共贏

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展于廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心盛大開幕。會(huì)上，艾德思奇游戲行業(yè)銷售總經(jīng)理王斌發(fā)表了《突破·共贏》的主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

有一家公司，在近10年的時(shí)間里只堅(jiān)持做一件事： 2007年到2008年期間，他成功開發(fā)百度搜索引擎的鳳巢系統(tǒng)，也是中國(guó)第一款百度SEM智能工具;2009年開始注重培養(yǎng)優(yōu)化師，也在各地建立優(yōu)化師產(chǎn)業(yè)基地;2010年啟動(dòng)移動(dòng)端，也是最早的移動(dòng)廣告平臺(tái)公司;2015年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收超過23億，移動(dòng)端超過16億;他，就是艾德思奇。

艾德思奇，依托長(zhǎng)期累計(jì)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與游戲行業(yè)共同錘煉、成長(zhǎng)為由最初單一投放的宣傳模式，到現(xiàn)在多重整合的模式去解決手游的營(yíng)銷痛點(diǎn)。

一、更懂手游·一站式手游推廣解決方案

從2011年到現(xiàn)在，5年的時(shí)間里，艾德思奇共服務(wù)超過2000款的手機(jī)游戲，像昆侖、完美、盛大都是和艾德思奇長(zhǎng)期合作的大客戶。艾德思奇主張從“資源整合、投放效果、效果優(yōu)化、專業(yè)服務(wù)”四個(gè)方面考量，打造一站式手游推廣解決方案。

資源整合·品效合一。目前，艾德思奇打造資源整合矩陣，集信息流媒體(今日頭條、百度貼吧、新浪粉絲通、UC等)、熱門APP(品牌類和效果類)搜索(百度、360、神馬、搜狗，艾德思奇都是一級(jí)核心代理)三大類媒體優(yōu)勢(shì)于一身，助力手游推廣。

投放策略·立體化爆炸營(yíng)銷。艾德思奇基本覆蓋行業(yè)內(nèi)主流媒體90%以上的資源，真正實(shí)現(xiàn)品效合一;在執(zhí)行過程中，從品牌到效果再到流量收口，艾德思奇會(huì)通過廣告主對(duì)產(chǎn)品的KPI要求和預(yù)算來選擇媒體，制訂投放策略。

效果優(yōu)化·大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。通過前期的曝光率、點(diǎn)擊率和后期的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析;中期會(huì)通過與廣告主的緊密溝通來了解后續(xù)的一些用戶情況;后期通過文案和素材及其信息流媒體后臺(tái)的定向需求，按需調(diào)整，滿足客戶KPI指標(biāo)。

專業(yè)服務(wù)·效果更有保障。艾德思奇通過艾德大學(xué)建立優(yōu)化服務(wù)人才的基地，多年來，已經(jīng)培養(yǎng)超過200人的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。通過專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與智能的均價(jià)系統(tǒng)，為手游推廣實(shí)現(xiàn)“人工+智能”式服務(wù)，推廣效果更有保障。

二、ONEDESK·適合手游推廣的整合營(yíng)銷平臺(tái)

從行業(yè)的趨勢(shì)來看，2012年至今，廣告主對(duì)數(shù)據(jù)的要求越來越高，為了滿足客戶需求，艾德思奇針對(duì)性推出ONEDESK整合營(yíng)銷平臺(tái)。ONEDESK一站式實(shí)現(xiàn)SEM、DSP、應(yīng)用分發(fā)、信息流等多種形式的廣告投放，旨在通過自動(dòng)化便捷工具提升優(yōu)化操作效率;通過績(jī)效轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、瀏覽行為數(shù)據(jù)的解析提升營(yíng)銷的效果，以全媒體+大數(shù)據(jù)+智能平臺(tái)的形式，打通品牌效果營(yíng)銷的任督二脈。

其中，ONEDESK的DSP程序化平臺(tái)，媒體覆蓋5億獨(dú)立用戶，日均40億廣告流量，超16萬APP媒體資源，且實(shí)現(xiàn)了完全智能高效的自助式投放，結(jié)合后臺(tái)復(fù)雜又強(qiáng)大的受眾定向算法，實(shí)現(xiàn)最終的精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過對(duì)100多款手游產(chǎn)品的測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)90%以上手游在原有的轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)上提高60%以上。

三、案例分享·誅仙

《誅仙》在2016年8月10日正式上線，投放周期是20天，經(jīng)過分析我們分成三個(gè)階段去投放：

前期，通過手游的垂直媒體像17173、18183和社會(huì)化口碑營(yíng)銷像微信、微博等來進(jìn)行前期的預(yù)熱;中期，通過品牌和效果類媒體來集中導(dǎo)量，提高榜單的排名;后期，精準(zhǔn)化投放，逐漸洗出大R用戶。

在這三個(gè)階段的推廣過程中，我們總共拿到展示15億，導(dǎo)入用戶是12萬，免費(fèi)榜第一和暢銷榜第二的效果。

艾德思奇秉承“精益求精”的理念，業(yè)務(wù)跨越媒體、跨越終端、跨越國(guó)界，倡導(dǎo)“整合營(yíng)銷，服務(wù)先行”，提供包括SEM、SEO服務(wù)、應(yīng)用分發(fā)、信息流、超級(jí)APP、DSP精準(zhǔn)廣告等一站式數(shù)字整合營(yíng)銷解決方案。

未來不遠(yuǎn)，江湖再見。我們只為您的游戲更精彩。