億動廣告?zhèn)髅绞紫a品官黃凱文 ：贏得全球付款玩家，最大化ROI

我本身是做產品的，以前在日本上市公司海外游戲發(fā)行廣告平臺，也在硅谷的雅虎從事他們的廣告平臺，在認真回來學習各位游戲的發(fā)行商的需求，聚焦這一點，就是怎么樣讓我們的ROI的最大化，在過去這幾次的學習當中，我們把三年前持續(xù)發(fā)行的一個廣告平臺產品發(fā)行了3.0版，今天下午我們也有一個分享，詳細的解答里面優(yōu)化的一些功能，也詳細分享一下各種案例，在這種我就簡單總結一下，關注ROI對我們游戲海外發(fā)行來講，三年前1.0版我們說我們鋪越來越多渠道就好，我們也整合了80多家渠道來鋪這個量。兩年前大家知道效率是一個問題，大的渠道價值很明顯不一樣，也關注到Facebook和谷歌還有推特的流程效率化。今年看到聚焦ROI，投資匯報也是一種價值的回歸。

在這一點上，我們看到Facebook、谷歌和推特提供了非常細的API里面的高端的受眾功能，同時也看到優(yōu)化師在優(yōu)化不同的游戲類別，在不同的地區(qū)有不同的偏好——有的擅長于物料的優(yōu)化，有的擅長于文案策劃。怎么樣提供給我們的優(yōu)化師在各個游戲中更加展示出個性化的專長，這也是優(yōu)化工具的功能模塊。

加入從宏觀的游戲公司的管理，一個全局觀的整個不同游戲，在整個公司里面不同的營收，整個不同地區(qū)的投入到每一個部門里面，每一個小組里面，到每一個優(yōu)化師，整個全局觀的報表，怎么樣有一個全局管得報表，同時也能夠深化到輸狀到每一個游戲里面的子活動，這里面實時的從全局到組合的深度的報表也是要跨平臺。

比如說受眾的功能我們展開一點，最近大家知道Facebook一個比較先進的功能AEO，能夠把應用行為的優(yōu)化，能夠做到見了受眾群，還能夠針對某些不同的國家地區(qū)語言習慣來做全球的精細化的定位。這種全球精細化定位更深一步，怎么樣把用戶深度的游戲行為或者是現(xiàn)在應用的行為作為行為分析，這些我們都有幸是他們的頂級代理和戰(zhàn)略合作客戶，在我們的平臺中也能夠體現(xiàn)這一點。

不但是Facebook、谷歌和推特三大平臺。他們對大數(shù)據(jù)的分析，我們經常聽到很多中國的廣告公司很積極，但是實話說加入對大數(shù)據(jù)的理解過于浮夸，我個人回來這一年半的時間，體會到這一點。假如沒有一個大平臺有自由的流量，有深度自由的受眾的數(shù)據(jù)，而且有很大的財力物力來做好大數(shù)據(jù)分析。做好受眾標簽的前提，其實一般來講廣告投放公司，除非做到真正的受眾精細化的投放，這倒不是說我們未來沒有這樣的能力，包括BAT現(xiàn)在也非常體現(xiàn)這種能力，一個聚焦點，因為他們有自我的非常龐大的流量，也有非常細的流量分析。

沒有這一點，單靠一個第三方平臺去對接幾十家渠道，收到渠道也比較淺，再加上投入，可能沒跟上時間空間的成本，做好投放的精細。所以我們更相信能夠把這些，特別是海外推廣，三大平臺，相信他們的大數(shù)據(jù)分析能力。怎么樣用API的實時對接，我們做好一個非常巧妙的跨平臺的運用工具，能夠把報表體現(xiàn)在給優(yōu)化師發(fā)揮各自的專長，這個時候Facebook除了自有的主業(yè)之外，也延展了他們的大數(shù)據(jù)。

再有這些受眾標簽投放平臺的時候，怎么樣用好他，的確是需要相信他們所提供的這些好的API好的參數(shù)，這些投放平臺專注用好別人的大數(shù)據(jù)，而不是每一家廣告公司都有自己的大數(shù)據(jù)。從廣告公司，代理商和廣告主的利益，我們要考核全局的ROI報表。怎么樣有一份實時的報表，同時也能夠提供到從上往下細分的樹狀的分析，他實時的情況怎么樣，怎么樣做實時資源的調換，怎么樣把每個子活動優(yōu)化，這些就需要我們有一個全局的深度打通的報表功能。

第三個是個性化優(yōu)化規(guī)則，優(yōu)化師他們固然有個性創(chuàng)意經驗，最好的人工智能就是人，經驗智能的積累。這個不能拋開，在文案策劃上的挖掘，在不同地區(qū)語言文化，這種實時的體會，到物料創(chuàng)意的，某些很感性很藝術范的積累。同時這些經驗結合我們系統(tǒng)機器的總結，能夠把我們每個公司或者整個行業(yè)的優(yōu)化師的經驗，能夠持續(xù)把他們積累下來，作為提高整個平均水平的衍生，這樣優(yōu)化師在人工上能夠持續(xù)挖掘新的點子來提高優(yōu)化，整個系統(tǒng)的經驗又能夠通過平臺作為一個起點的推薦。

這樣在長期積累下去，整個優(yōu)化在跨平臺跨游戲甚至整個行業(yè)他們的效果也會做得更好。同時優(yōu)化的環(huán)節(jié)也是很復雜的，各個優(yōu)化師的偏好也各有不同，在不同的地區(qū)，不同的游戲應用類別，他們固然會偏向于某個環(huán)節(jié)，這些也希望引起大家的探討。你們家的優(yōu)化有什么好的環(huán)節(jié)的亮點，也提供切磋，各家優(yōu)化師互相切磋學習的氛圍。這樣大家的經驗分享能夠提高整個生態(tài)的價值，也是今天上午的主題，回歸價值，回歸基因，感謝大家!

關于全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球移動游戲大會(GMGC北京)、全球移動游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產業(yè)風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務及建立更多的伙伴關系并促進發(fā)展。