海外市場(chǎng)風(fēng)景別樣，看《六龍御天》比肩CR

2016年第三屆CIGC上，三七互娛聯(lián)合創(chuàng)始人，目前主要負(fù)責(zé)公司海外版圖拓展的曾開(kāi)天在接受媒體采訪時(shí)提到：“做游戲不僅僅是一個(gè)做規(guī)模的事情，它是要出精品的。”并以此來(lái)詮釋37games(三七互娛旗下海外發(fā)行平臺(tái))產(chǎn)品戰(zhàn)略。近日，37games的精品化戰(zhàn)略初見(jiàn)成效：其在東南亞市場(chǎng)發(fā)行的國(guó)戰(zhàn)手游《六龍御天》，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，在IOS平臺(tái)已成功超越Clash of Clans，躍居暢銷榜排行榜第二位，與近期全球大熱的Clash Royale比肩，成為最受歡迎的明星產(chǎn)品。

據(jù)了解，《六龍御天》是一款由祖龍娛樂(lè)研發(fā)的精品MMORPG手游，屬于重度游戲類型。游戲內(nèi)采用3D高質(zhì)量建模，并設(shè)置戰(zhàn)斗視覺(jué)調(diào)整功能，自由度頗高的精美設(shè)計(jì)讓玩家獲得更震撼的視聽(tīng)體驗(yàn)。同時(shí)，極具策略性的主打玩法“國(guó)戰(zhàn)系統(tǒng)”，讓玩家在自由控制角色同時(shí)又能產(chǎn)生強(qiáng)烈的交互感，雖是RPG游戲，又包含了SLG玩法，可玩性非常高。

優(yōu)選精品，充實(shí)海外產(chǎn)品線

在第三屆CIGC大會(huì)上，曾開(kāi)天就向媒體著重介紹了這款游戲，并表示它將是37games在2016年推出的重磅產(chǎn)品之一。除《六龍御天》外，37games已成功發(fā)行的產(chǎn)品還包括《暗黑黎明》、《神之繼承者》、《怒火燎原》、《新仙劍》、《火影忍者》等。

在產(chǎn)品上始終貴精不貴多也讓37games在海外顯得十分“固執(zhí)”，但曾開(kāi)天說(shuō)，做海外市場(chǎng)，就是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。2015年37games海外發(fā)行平臺(tái)的月流水已經(jīng)超過(guò)1億，2016年，則有望突破2億。37games不僅儲(chǔ)備了重量級(jí)CP的精品大作，更立足自研，今年也將有TCG和策略回合制的自研產(chǎn)品問(wèn)世，無(wú)論在已取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的亞洲市場(chǎng)，還是在目前著力拓展的歐美市場(chǎng)，都將有很強(qiáng)的爆發(fā)性。

營(yíng)銷加持，分類策略做市場(chǎng)

產(chǎn)品以外，就是營(yíng)銷?；诤Ｍ馐袌?chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜特性，不同類型的市場(chǎng)，要采用不同的營(yíng)銷策略。曾開(kāi)天將海外市場(chǎng)大致分為兩種類型，一類是快速增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，在這些用戶數(shù)量增長(zhǎng)很快的地方，立體化營(yíng)銷價(jià)值不大，重要的是做好線上廣告及粉絲社群。而在美、英、德、法等發(fā)達(dá)國(guó)家，包括臺(tái)港澳地區(qū)，其實(shí)游戲市場(chǎng)已經(jīng)呈個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)了，但是絕對(duì)基數(shù)很大，“它的池子就在那兒擺著，你是要從池子里撈魚(yú)。誰(shuí)能把營(yíng)銷做得更立體，誰(shuí)才能把魚(yú)撈出來(lái)。”曾開(kāi)天向媒體這樣介紹說(shuō)。

《六龍御天》在東南亞市場(chǎng)推廣，就做了許多營(yíng)銷策略方面的嘗試，邀請(qǐng)到六位新馬女神為游戲代言，以“六國(guó)公主”的名義展開(kāi)一系列市場(chǎng)動(dòng)作，并在游戲中建號(hào)，與玩家積極互動(dòng)，每一個(gè)玩家都是熱血“大將軍”，誓死守衛(wèi)自己喜愛(ài)的“公主”，這是一出典型“英雄護(hù)美”的好戲。除代言人外，《六龍御天》還邀請(qǐng)其他超過(guò)20位的網(wǎng)絡(luò)紅人組成最強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)先鋒，并通過(guò)Youtuber全程直播每一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)霸。

另一方面，則是在本地化上的努力。大到游戲劇情、背景文化、收費(fèi)數(shù)值的調(diào)整，小到對(duì)用戶UI使用習(xí)慣的研究，貫穿在37games對(duì)于每一款游戲的本地化改造過(guò)程中。除在國(guó)內(nèi)招募海外精英人士建立本地化團(tuán)隊(duì)外，每一個(gè)開(kāi)辟的市場(chǎng)地區(qū)，都會(huì)設(shè)有由當(dāng)?shù)厝私M建的客服及技術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

“出精品的東西就得有做精品的人。”無(wú)論建設(shè)自身隊(duì)伍，還是選擇投資CP，“能做精品”都是三七互娛始終貫徹的要求。

曾開(kāi)天提到，三七互娛的海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)，將向手游偏重，如《六龍御天》這樣的手游精品必然不會(huì)少見(jiàn)。除此之外，三七互娛也已展開(kāi)VR市場(chǎng)布局，未來(lái)將有VR內(nèi)容方面的產(chǎn)出。海外市場(chǎng)的開(kāi)辟，讓三七互娛的企業(yè)天花板放得更高，另一方面，也是為達(dá)成曾開(kāi)天個(gè)人，或者說(shuō)是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)游戲人的夢(mèng)想：“把游戲帶到全球，讓外國(guó)人也用一用我們中國(guó)的東西。”