49游戲創(chuàng)始人金保佟：游戲公司的泛娛樂IP戰(zhàn)略

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦的中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(簡稱：GMGC昆山)在昆山花橋國際博覽中心盛大舉行。此次大會(huì)以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來自全球10多個(gè)國家或地區(qū)，超過100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，觀眾齊聚一堂，從廣大玩家和用戶的視角來探索移動(dòng)游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展。49游戲創(chuàng)始人金保佟以《游戲公司的泛娛樂IP戰(zhàn)略》為題發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

金保?。捍蠹疑衔绾?，感謝有這么一個(gè)分享的機(jī)會(huì)，我是49游戲的創(chuàng)始人金保佟。

今天我要跟大家分享的是一個(gè)泛娛樂IP戰(zhàn)略，就是49游這邊的發(fā)展戰(zhàn)略。首先我們看一下這一兩年來我們看到整個(gè)泛娛樂在國內(nèi)的上市公司的并購的標(biāo)的圖，基本上三分之一的并購是關(guān)于泛娛樂，包括影視、動(dòng)漫、游戲等等。現(xiàn)在上游的孵化、網(wǎng)絡(luò)、動(dòng)漫、文學(xué)有達(dá)到一千多億的規(guī)模，中游的運(yùn)營，電影、電視劇、音樂有兩千多億的規(guī)模，下游變現(xiàn)層游戲延伸品有四千多億的規(guī)模。這個(gè)從上游的網(wǎng)絡(luò)、文學(xué)、動(dòng)漫的原生產(chǎn)品變成電影、電視劇的市場會(huì)越來越廣闊，我們會(huì)去拓展這些產(chǎn)品，當(dāng)然我們也需要一些優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)推廣才能把這個(gè)市場做的更大更好。

我們認(rèn)為早期IP的使用是比較簡單粗暴的一種，它就套了一些名字，然后在一些游戲上面直接套用來制作。在一些真正的原生產(chǎn)品里面做到了IP，但沒有真正對(duì)內(nèi)核方面很好的結(jié)合，所以粉絲對(duì)這些IP不認(rèn)同，市場慘淡，原著人也覺得對(duì)這些IP的應(yīng)用不是太好。我們認(rèn)為一個(gè)IP要做好首先要挖掘這個(gè)內(nèi)核，要把品質(zhì)做好，然后利用粉絲的情懷來去認(rèn)同這個(gè)IP。但我們還要去延續(xù)，讓IP更加強(qiáng)盛，市場能夠認(rèn)可，把這個(gè)IP逐步的做大。

這兩年可以看到一些IP比較成功的結(jié)合，大家也知道《花千骨》在網(wǎng)文、電視、游戲方面做的非常的成功，有月流水兩億的游戲的收入，還有3億的電視點(diǎn)播。還有一個(gè)成功的案例，就是十萬個(gè)冷笑話，大家也看到這個(gè)IP應(yīng)用的非常好，它是漫畫、動(dòng)畫、電影加游戲的結(jié)合，首月游戲就有500萬的收入，20億的播放。

我們49游結(jié)合IP的也有一些案例，我們與葫蘆娃的做了一個(gè)合作。葫蘆娃大家也知道是一個(gè)國民的動(dòng)畫，我們?cè)谶xIP與游戲結(jié)合的時(shí)候，選取了一些優(yōu)質(zhì)的制作團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹J娃是一個(gè)國民的IP，所以從一些玩法，從一些故事的引用，用戶應(yīng)該是有情懷的。這個(gè)不能違反用戶的情懷下，我們結(jié)合了優(yōu)質(zhì)的CP來制作這個(gè)產(chǎn)品。我們49游能夠結(jié)合我們自己運(yùn)營的特點(diǎn)優(yōu)勢，來對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做精細(xì)化的運(yùn)營。

所以在葫蘆娃的合作運(yùn)營的案例中，在業(yè)內(nèi)也可以了解到，49游結(jié)合我們自己游戲平臺(tái)的游戲，我們?cè)谕茝V葫蘆娃這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，做到付費(fèi)版三個(gè)月能夠排名首頁，也做到月流水兩千多萬的好成績。

49游戲集合頁游手游跟H5綜合性的營運(yùn)和發(fā)行平臺(tái)，我們這里也有一個(gè)H5平臺(tái)的案例，在業(yè)內(nèi)能夠拿H5這個(gè)IP制作產(chǎn)品的，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)應(yīng)該算是首家。我們做了一個(gè)《大主宰》，可以說現(xiàn)在在小說方面都是排名前三的IP，我們制作IP的時(shí)候，就跟CP充分討論了原作的一些特點(diǎn)，粉絲的一些情懷，所以我們把這個(gè)內(nèi)容精細(xì)化到我們的產(chǎn)品上面去，所以做了這款大主宰的定制，我們也有其他葫蘆娃的定制，所以我們拿到IP我們是利用我們49游的跨平臺(tái)的優(yōu)勢，來進(jìn)行全面的IP的結(jié)合。

我們認(rèn)為IP與游戲能夠充分結(jié)合的成功的一些模式，是做了這幾部分的總結(jié)。一是專業(yè)分析，這個(gè)IP用戶群的一些特點(diǎn)或者情懷，二是我們要找到合適的、專業(yè)的、負(fù)責(zé)任的、也是有情懷的做游戲的團(tuán)隊(duì)做精細(xì)化的一個(gè)制作跟運(yùn)營。49游戲發(fā)揮的優(yōu)勢是可以把這些IP充分的整合，然后在運(yùn)營和推廣方面能夠做到調(diào)優(yōu)。我們尊重IP，尊重粉絲，尊重品質(zhì)，我覺得到現(xiàn)在這個(gè)階段，應(yīng)該是做游戲化運(yùn)作的時(shí)候，所以我們認(rèn)為這個(gè)是我們49游下一步成功的模式。

我們的優(yōu)勢是一個(gè)跨頁游、手游、H5平臺(tái)的獨(dú)代跟聯(lián)運(yùn)，我們可以找到很多未知的用戶，所以有很多的產(chǎn)品，比如說小說，我們制作產(chǎn)品以后可以從手游還有H5的用戶，這里邊除了原有的用戶群以外，可以挖掘更多未知的這些產(chǎn)品的用戶，我們可以把這些產(chǎn)品推廣到他們手中。

關(guān)于全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國家或地區(qū)近300名會(huì)員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC北京)、全球移動(dòng)游戲開發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(GMGC成都)、亞洲移動(dòng)游戲大會(huì)(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì)，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專屬會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會(huì)、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng)，幫助中外會(huì)員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。