GMGC昆山巔峰對話：VR爆發(fā) 還差哪層窗戶紙?

吳灝：我就不說很宏觀的，我們就講商業(yè)模式，Epic Games一直以來一直沒有VR的時候我們也是內(nèi)容生產(chǎn)商技術(shù)提供商兩塊都有，作為內(nèi)容開發(fā)商當(dāng)然就是開發(fā)內(nèi)容，給微軟，給蘋果，現(xiàn)在開始開發(fā)PC游戲。我們有一款游戲已經(jīng)給了國內(nèi)的一家合作很緊密的發(fā)行商，內(nèi)容生產(chǎn)商跟大家都差不多，包括VR這個剛剛說的那塊內(nèi)容我們也是簽給了國際上的一家，無非是合作的費(fèi)用加上后面的分成，這個是大家熟知的內(nèi)容開發(fā)商是一致的，只不過是一個內(nèi)容比較貴一點，因為提的質(zhì)量比較優(yōu)秀，引擎的授權(quán)模式就是他的商業(yè)模式，是在最近幾年有著很大的變化，那么過去我們傳統(tǒng)的授權(quán)模式都是直接點對點賣給內(nèi)容開發(fā)商，游戲公司，不管是內(nèi)容大小或者是多少人的還是微軟，還是很小的獨(dú)立團(tuán)隊，我們都是用一套傳統(tǒng)的授權(quán)模式，有的廠商財大氣粗，有的廠商可能是獨(dú)立開發(fā)者或者是小團(tuán)隊沒有錢。

現(xiàn)在經(jīng)過這兩年的發(fā)展商業(yè)模式有了很大的變化，大家如果有內(nèi)容開發(fā)商再做也了解，前年做了一個19美元的訂閱，每個月花19美元就可以獲得這款引擎跟那些花很大價錢購買商業(yè)授權(quán)客戶一樣的引擎和源代碼，游戲和商業(yè)內(nèi)容上線以后5%流水的分成，但是在整個開發(fā)和后面的融資，跟游戲上線之前，這個階段都有權(quán)利任何時候做商業(yè)化處理，做成傳統(tǒng)的授權(quán)模式，聽上去有點復(fù)雜，簡單地講這個模式后來就是演變?yōu)楝F(xiàn)在的免費(fèi)模式，所謂的免費(fèi)模式并不是完全免費(fèi)，因為后面還有分成的存在，但是意義在于不用再支付很昂貴的費(fèi)用讓內(nèi)容開發(fā)商才能獲得這個引擎，這樣的話好處是可以打破這個價格壁壘，讓更多的人用引擎相互交流，一起出更優(yōu)秀的游戲，一言以蔽之就是使用這個免費(fèi)模式，開發(fā)者不賺錢我們也不會賺錢，開發(fā)者賺錢了我們分一點就是這樣，謝謝!

李曉波：感謝!所謂商業(yè)模式，我覺得無外乎就是兩種，一個是2B，一個是2C，不管做項目還是賣硬件軟件大授權(quán)都可以掙錢，我覺得也是目前現(xiàn)在現(xiàn)金流主要來源的地方，因為我們現(xiàn)在也在幫助中央電視臺，幫助各大衛(wèi)視廣電服務(wù)，本身我們就是做廣電的企業(yè)，大量的服務(wù)型項目都掙錢，我想講到這個問題更想了解2C的問題，其實現(xiàn)在看來今年下半年以前做2C的這種市場的企業(yè)可能今年下半年都轉(zhuǎn)向2B了，大家覺得現(xiàn)金流是比較大的問題，2C的話這一塊依然還是有模式的，游戲的模式不太專長，北京第一視頻開的發(fā)布會，都在講臺灣的一個演唱會，11月末會在成都開演唱會，我們用虛擬現(xiàn)實的方式，線上進(jìn)行直播。

有幾個收費(fèi)模式，第一個要看他的演唱會先買票，也可以打賞，甚至是上周在9月10號北京測試周筆暢的演唱會，她在現(xiàn)場唱歌，大屏幕有演唱會的交互，保守估計線下的部分，掙30萬到40萬的門票，線上基本也可以掙到同樣的收入，依托這種收入現(xiàn)在我們跟永樂還有跟知名的經(jīng)紀(jì)公司，年底之前我們會策劃面向C五端的一種大型的演唱會，預(yù)期收入應(yīng)該是線上的收入在1千萬左右，這個部分還是要去挖掘2C的空間，并不是說2C的市場現(xiàn)金流不太好，其實直播比較厲害，現(xiàn)在明星網(wǎng)紅也很掙錢，在我看來明星就是網(wǎng)紅，這一代的網(wǎng)紅是很可怕的，有的網(wǎng)紅跟一些平臺簽約，3年的經(jīng)濟(jì)約能簽1個億，現(xiàn)在比一線的藝人的出場費(fèi)都多，所以說怎么樣挖掘，讓他變成新興的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅+明星掙錢更多，通過這種模式復(fù)制在VR+電影、VR+綜藝、VR+體育還有+一些話劇音樂劇我們也在探索。

包括上周我們跟章總合作，為《從你的全世界路過》做VR視頻的分發(fā)，以前就是他們家做的，現(xiàn)在嘗試了我們家推流放到云端，我們家去做手機(jī)直播，5家平臺拉這個流，我們這次主要是測試，之后我們也會進(jìn)行再收費(fèi)，你們地方的收費(fèi)，我來做收費(fèi)，他們也做收費(fèi)。作為內(nèi)容的創(chuàng)造商來說他們拿提成，這個東西還是作為VR的產(chǎn)業(yè)，每個地方都有價值的點，我們要讓它通過經(jīng)濟(jì)的方式，怎么樣讓利益體現(xiàn)出來，C端的東西很好做我們有待探索，B端的東西持續(xù)做下去，希望做成一個增量，謝謝!

章立：基本上和大家一樣，3D播播上怎么掙錢、賣門票、培養(yǎng)網(wǎng)紅，所以我覺得在整個內(nèi)容平臺上面還是有很多2C的模式存在，硬件上面更多是2B一定不能放的，VR+行業(yè)這個是習(xí)大大講的，VR要促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，VR和各個行業(yè)的結(jié)合一定是比較大的收入，另外就是說現(xiàn)在游戲類付費(fèi)也有，其實也還是存在的，只不過付費(fèi)的方式不一樣，現(xiàn)在一體機(jī)里面，單個用戶單日累計使用時長一小時40分鐘，大家以為幾分鐘就結(jié)束了，其實有很多可運(yùn)營的空間，后面對用戶的利益是非常重要的一環(huán)，這也是未來我們在2C端挖掘潛力還有新的一端，現(xiàn)在沒有新的商業(yè)模式，但是對VR新的用戶一定找到合適的方式讓他們依托，謝謝!