萬達設定“小目標”：短期做到游戲業(yè)前三

仔細來算筆賬，如果萬達要跟第二名的網易“掰手腕”，那么必須要實現(xiàn)每年250億的游戲收入才夠資格，這個難度不是一點點，這需要多少游戲產品才能撐得起這么大的盤子?還得有橫掃游戲市場的王牌在手才行，王牌哪是說有就有的?這么多公司做了一輩子也撈不出第二個王牌。

但如果萬達直接向騰訊、網易投降，只跟游戲業(yè)第三名PK呢?在筆者看來，萬達這口號就喊的就相當之“有技巧”了。

現(xiàn)如今行業(yè)內收入第三的游戲公司是誰?這有兩個緯度的兩家公司作為標準，其一是傳統(tǒng)的游戲廠商，現(xiàn)如今的行業(yè)第三是完美世界(微博)，完美上半年營收是18億。其二是類渠道型廠商，行業(yè)第三是37游戲，37上半年營收是24億。那么以今年行業(yè)第三的標準來算，萬達只需要實現(xiàn)每年50億游戲收入就有機會做行業(yè)第三，這相比跟網易PK標準降低了好多，跟騰訊比就只剩下零頭了。

對萬達院線這家國內影業(yè)的巨無霸公司來說，其上半年收入達到了57億、全年營收破百億問題不大，要再開辟一條年收入過50億的新戰(zhàn)線，從理論上來看存在可行性，故事還能講下去。

而從可操作層面來看，萬達也毫不示弱，收購互愛互動是第一步，曾茂軍在采訪中表示：“下一步，公司將在游戲分發(fā)方面進行并購整合，包括海外公司并購，通過這一渠道延伸至游戲中去，未來2年-3年，也許游戲的利潤率會相當于萬達院線的利潤率。我們現(xiàn)有的幾個板塊都在尋找并購機會，與中介機構等一直保持密切聯(lián)系，并購團隊一直沒停過。 ”

在筆者看來，游戲業(yè)大多數(shù)人都在追求超高的利潤率，但對出身線下的萬達來說，比傳統(tǒng)行業(yè)利潤率高的就是好生意、好故事，萬達院線上半年57億的流水、利潤只有8億，凈利率是14%，稍有些本事的游戲公司就能做出高于這個利潤率的業(yè)績。

因此客觀上來理解萬達說的游戲業(yè)第三，其背后的潛臺詞是萬達要充分發(fā)揮資本的力量，通過收購的方式把流水集中到萬達手中、把業(yè)務估值兌現(xiàn)到股價上，做好并購和整合，萬達理論上可以把這個行業(yè)第三“堆砌”出來，而一說到玩資本，萬達、首富的水準不容低估。

萬達獨有競爭力從何而來?線下發(fā)行起步，影院升級娛樂綜合體

如果買收入、買利潤如果能買來基業(yè)長青和穩(wěn)定增長，那只要有錢誰都能做世界首富，但現(xiàn)如今的世界首富并不是銀行家。

一個企業(yè)要在一個競爭激烈的行業(yè)存活、發(fā)展必須要有核心競爭力，對游戲業(yè)來說，就兩樣，你是抓用戶、還是抓產品，是做平臺、還是做研發(fā)。

在解釋萬達如何具體發(fā)力游戲業(yè)上，曾茂軍確實講到了一些不同于目前游戲業(yè)人士認知的一面，這或許是萬達的底氣來源。

曾茂軍表示，萬達院線實現(xiàn)游戲業(yè)務的落地，首先是通過游戲發(fā)行切入游戲行業(yè)。如此選擇，公司有著“從最熟悉的事情做起”的打算。他認為，做終端是萬達最擅長的事情，所以公司會快速建立游戲發(fā)行渠道，建渠道做線下推廣游戲的成本最低，萬達在100多個城市已經有影城布點，也有員工。萬達需要付出的增量成本很少，只要給員工發(fā)一個通知，有一個游戲要下，員工做推廣，讓電影觀眾掃二維碼獎勵員工，對員工來講增加了收入也很樂意，這樣很多游戲推廣就很簡單。

“如果其他公司做這件事可能成本就很高，除了萬達幾乎誰也做不了這么大規(guī)模的游戲線下推廣。一些游戲公司的影響力不夠的話，看到萬達能做線下發(fā)行，很快就會把游戲放在萬達做游戲發(fā)行。”

對這個曾茂軍觀點，筆者持保留意見，如果萬達這個線下分發(fā)的思路能形成游戲規(guī)模化分發(fā)，那么早年做校園渠道推廣的服務商早就發(fā)了大財，這么多端游公司也不會砍掉曾經煞費苦心建立的規(guī)模龐大的地推團隊了。不過，萬達最近的一些新嘗試，卻讓筆者感受到了一些新意，這些反而有可能是其核心競爭力。

萬達新嘗試，影院打游戲

“游戲行業(yè)的增長速度今年是25%，已經高于電影業(yè)，在移動端的增長更快?，F(xiàn)在電影觀眾，15歲到35歲的群體占到70%到80%，這群人中游戲玩家和電影觀眾是高度重合的。消費者去電影院，會有大量的碎片時間。我在電影院取過票，等電影開場還會有20分鐘，怎么辦?如果有個競技類的游戲大廳，可以供游戲玩家在里面玩，在影廳里面有一臺服務器專門做這個，我們就可以把手機變成遙控器直接在大銀幕上玩游戲。去年，我們在歐洲做了個實驗，在國外有專門開發(fā)這個技術的供應商。去年我們曾經做過一次嘗試，跟騰訊合作，讓電影觀眾在影院里面玩游戲，發(fā)現(xiàn)這很受消費者歡迎。”

“我們理解的未來電影院將是一個“娛樂綜合體”，并非指要開發(fā)一個獨立的場所，而是說未來我們會把電影院的業(yè)態(tài)做得更全面。比如，我們里面有一些VR體驗區(qū)，這個體驗區(qū)是收費的，現(xiàn)在看來不錯，我們會在全國推廣。未來，可能會有一個影廳是互動娛樂廳，既可以看電影，又可以玩游戲。”

行業(yè)都在談影游聯(lián)動，萬達也自不例外，在筆者看來，影視業(yè)、游戲業(yè)都為大娛樂產業(yè)的一環(huán)，用戶確實存在高度的重合性，如果能有效把線下的用戶轉變成線上的游戲用戶，萬達或將成為最先受益于此的平臺型公司。到底萬達最終是采取資本并購的方式實現(xiàn)這個目標、還是通過自身努力走出一條新的平臺之路，還有待觀察。

最后筆者想說的是，行業(yè)確實在逐漸固化，如果能出現(xiàn)新的強有力的挑戰(zhàn)者對行業(yè)來說未必是壞事，歡迎圈外巨頭攜優(yōu)質資源加入。但筆者反對純資本式的入侵，如果只是多了一個搗糨糊的選手、不為產業(yè)帶來增量，除了為一些公司提供上岸的跳板，有你沒你對大家又有何意義呢?