節(jié)日營銷強覆蓋，360平臺“紅包系統(tǒng)”詳解

節(jié)日期間，手游往往會迎來最集中的用戶爆發(fā)期。根據(jù)以往數(shù)據(jù)顯示，每逢國慶、圣誕節(jié)、春節(jié)乃至情人節(jié)等“消費大節(jié)”，手游新增用戶到達波峰，同時這些用戶在節(jié)日期間付費意愿也最強。

情人節(jié)將至，剛剛經歷春節(jié)營銷大戰(zhàn)的CP營銷團隊一定不能放松，咬緊牙關，攻堅2.14，節(jié)日高下載和高付費“盛景”

節(jié)日紅包必備，玩法各有千秋

“搶紅包”已經是國內用戶所熟知，甚至已經培養(yǎng)成習慣的節(jié)日玩法，各大節(jié)日期間也是搶紅包最為流行的階段，無論紅包內含禮品、禮金多寡，用戶都希望獲得紅包，討個好彩頭，在情人節(jié)里，青年男女分享紅包，傳遞彼此心意。而360移動開放平臺推出的“紅包系統(tǒng)“，正是這種極具中國特色的強覆蓋營銷工具，學會如何利用360移動開放平臺上的“紅包系統(tǒng)”、“獎品中心”等功能對于CP運營團隊來說非常關鍵。

現(xiàn)在，CP可登錄360移動開放平臺的管理后臺創(chuàng)建紅包活動，填寫節(jié)日活動信息，然后設置紅包抽取的條件，并可以在“獎品中心”設置紅包金額，經過平臺統(tǒng)一審核后，紅包活動將出現(xiàn)在360游戲大廳最顯著的資源位當中進行推廣(全網push、每周定期首頁banner、新版活動專區(qū)banner等)，任何節(jié)日期間瀏覽360游戲大廳的玩家就可以看到游戲的紅包活動，參與搶紅包，進而下載并登錄游戲，為游戲帶來大量的關注度以及下載量。

紅包發(fā)放有的放矢 動態(tài)調整活動玩法

節(jié)日營銷活動集中了人力成本、時間成本、資金成本，必須目的明確、有的放矢。“搶紅包”也可以理解為一種游戲，是游戲本身系統(tǒng)之外的用作娛樂用戶的手段，紅包內夾帶的禮品、禮金不用多，重在“全民參與”。

根據(jù)360移動開放平臺大數(shù)據(jù)反饋來看，應用紅包系統(tǒng)發(fā)布有獎活動的游戲均取得了不錯的運營數(shù)據(jù)提升，尤其是用戶下載量和在線率、次日留存的提升效果顯著(用戶需要下載、登錄或持續(xù)登錄領取紅包)。

活動發(fā)布后，建議重點關注玩家的反饋，根據(jù)發(fā)放紅包的規(guī)模、密度等效果，實時分析，并對活動內容、玩家認知程度、參與度、用戶反饋等進行收集，動態(tài)調整紅包發(fā)放策略，張弛有度，不宜讓用戶有大幅度的落差感。例如。貼合用戶心理、符合用戶節(jié)奏的營銷活動才能最終取得成功。

需要注意的是，優(yōu)質的營銷活動會對游戲產生積極作用，但如果活動使用不當也會造成很多問題，甚至會加速游戲用戶和營收衰減，所以易參加、強激勵、不與游戲經濟系統(tǒng)相沖突可視為紅包營銷活動的基本準則。對于活動的選擇也要慎之又慎，不能單純的復制或攀比其他游戲的“紅包浪潮”，盲目模仿;可多方挖掘分析用戶需求，關注玩家在游戲社區(qū)當中對以往節(jié)日營銷活動的反饋。

成功的紅包活動能直接拉動游戲的下載量和在線活躍、次日留存(連續(xù)多日覆蓋節(jié)日假期的紅包活動)。而即將到來的情人節(jié)，作為一年一度的消費大節(jié)，用戶付費意愿普遍高漲，此時，CP們可充分利用各渠道的活動系統(tǒng)為游戲拉動付費，提升收入。

目前，360移動開放平臺的“紅包系統(tǒng)”已成為行業(yè)內最成熟的手游節(jié)日營銷工具之一。可以預見，2017年，“紅包系統(tǒng)”的功能性和營銷效果的釋放，將吸引越來越多的渠道平臺加入該模式的嘗試，360移動開放平臺對手游營銷系統(tǒng)優(yōu)化升級也將進入新的階段。