三七互娛怎么就成為了騰訊、網(wǎng)易之后的第三大游戲公司?

2月底，三七互娛發(fā)布2016年業(yè)績快報，數(shù)據(jù)顯示，2016年三七互娛營收達到52.47億元，同比增長12.69%;凈利潤10.66億，同比增長110.76%。以營收作為衡量標準，三七互娛正成為騰訊、網(wǎng)易之后中國第三大游戲公司。

但是另一方面，在2016年，網(wǎng)頁游戲市場實際銷售收入為187.1億元，同比下降14.8%，首次出現(xiàn)負增長。但這似乎并沒有影響到這家原本以頁游起家的公司。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)分析，三七互娛旗下37游戲在2016年第3季度的市場份額占13.4%，居騰訊第二，依然是行業(yè)佼佼者。更重要的是，三七互娛旗下37手游的營利越來越高。頁游市場的穩(wěn)健營收加上手游的持續(xù)爆發(fā)，頁游市場的畏縮對三七互娛的影響并不強烈。

手游激增的秘密 ——“頁游化”

在剛剛結(jié)束的由三七互娛發(fā)起并主辦的第四屆CIGC(中國國際互動娛樂大會)上，37手游負責人徐志高第一個上臺進行了演講。有意思的是，在以往第一個做演講的往往是三七互娛的兩位創(chuàng)始人李逸飛或曾開天。

一個很明顯的信號，手游在三七互娛內(nèi)部主營業(yè)務(wù)中，正占據(jù)越來越重要的地位，看上去承載了在頁游整體大盤萎縮的當下，三七互娛尋求業(yè)績增長的主要力量。

而事實也的確如此，三七互娛在報告中表示，2016年業(yè)績上升的主要原因之一是手游業(yè)務(wù)同比大幅增長。

數(shù)據(jù)顯示，在2015年，三七互娛在手游方面營收為5.14億元。但到了2016年，數(shù)據(jù)開始激增，三七互娛2016年半年報顯示，截至2016上半年，三七互娛在手游方面已成功運營產(chǎn)品超過500款，注冊用戶過億，月流水近2億。

而到了下半年，隨著《永恒紀元》的推出，手游上的數(shù)據(jù)更是變現(xiàn)驚人，這款由三七互娛極光網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)、37手游獨家發(fā)行的產(chǎn)品自2016年7月上線后，最高日流水達到了5500萬;開服3小時流水破百萬，13天流水破3000萬，首月流水9000萬，58天破2億流水，最高月流水2.8億元。

而在手游高速增長的背后，我們需要注意的是，37手游的身上有著濃濃的“頁游”基因。

在徐志高的演講當中，他一直在強調(diào)一個點，37手游主要攻占的是騰訊、網(wǎng)易之外的市場，那剩下的約30%的市場份額。

所以，我們來看37手游的產(chǎn)品，以《永恒紀元》為例，這款ARPG手游有著很濃的頁游因素在其中，它的制作團隊是三七互娛旗下現(xiàn)象級頁游《大天使之劍》的原班人馬制作，在玩法以及世界觀的架構(gòu)上，都十分接近頁游。

而在2017年手游產(chǎn)品規(guī)劃當中，發(fā)布會上只介紹了兩款產(chǎn)品，SLG品類的《鐵騎沖鋒》、ARPG品類的《武易》，這兩款產(chǎn)品一致的都保持了高度的頁游化屬性。其中《鐵騎沖鋒》是由專門做SLG頁游的傲世堂制作，這個公司旗下包括《傲視天地》《征戰(zhàn)四方》等知名SLG網(wǎng)頁游戲。

實際上，這就是37手游的戰(zhàn)略，一直做一些頁游重度游戲，頁游化思路比較強的ARPG，以及一些SLG類型的游戲。這些品類，即便相比騰訊和網(wǎng)易來說，三七互娛也有獨特的、天然的，以及基于團隊自身的一些特殊的優(yōu)勢。

直觀的體現(xiàn)上，我們拋開產(chǎn)品以市場角度去看，三七互娛一直在廣告、流量方面有著獨到的眼界，你肯定知道林子聰?shù)摹秱髌姘詷I(yè)》系列廣告。

徐志高在現(xiàn)場也講了一個故事，“有人說2017年他要好好把流量搞一搞，得去搞廣告團隊，來我們這里挖人，說把我們的人挖來我們就完了。我告訴他，1、2個人對團隊的影響因素是有限的，甚至于一個團隊的力量不見得那么大，體系的力量才更關(guān)鍵。”

在《永恒紀元》收入構(gòu)成當中，其安卓渠道的收入，超過70%，而類似網(wǎng)易手游，iOS的占比超過安卓。這就是這方面最好的注釋，安卓比之ioS，更需要的就是流量上的經(jīng)營。

所以，在三七互娛的手游業(yè)務(wù)上，你可以看到，從市場到品類，再到游戲玩法，實際上一直有著頁游那一系列的基因。

看完手游之后，我們再來看看三七互娛純粹的頁游市場。

我一直記得在2014年的時候，豈凡網(wǎng)絡(luò)CEO曹凱對于當時行業(yè)開始出現(xiàn)的唱衰頁游的一番評論，“就算中國的頁游再怎么萎縮，現(xiàn)在中國的頁游市場還是有著兩百個億左右的市場份額，這樣一個盤子。那試想一下，有這么大的用戶需求和玩家需求，200億一家公司能夠占據(jù)5%、10%的份額，那是一個很不得了的概念。”

這邊，我查閱到了一份艾瑞有關(guān)2015年網(wǎng)頁游戲方面相關(guān)的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，你可以明確的看到一點，ToP15占據(jù)了當年219億頁游市場份額當中的85%左右的市場份額，而其中僅騰訊和三七互娛兩家，50%的市場份額。

相比于我們現(xiàn)在談的手游上騰訊、網(wǎng)易的壟斷，頭部產(chǎn)品吃下大部分市場份額，頁游實際上更早的就體現(xiàn)出了這個趨勢，只是在這當中，三七互娛替代了網(wǎng)易，成為和騰訊共分天下的那一個。

市場高度的集中所造成的一個效應(yīng)時一些賺不到錢的企業(yè)開始逃離，參與的人少了，就會相對的造成市場的精品會在某一個時間的匱乏，也就是空窗期，因為頁游的研發(fā)周期越來越長，參與的人少會補不上這個周期，所以市場開始受到影響。

但另外一方面，那些頭部的公司在這個整體市場下滑的過程當中受到了一定的影響，但比較小，那下滑的14.8%，更多的應(yīng)該是中小型公司的逃離所造成。

開服數(shù)量就很能說明問題，數(shù)據(jù)顯示，2015年網(wǎng)頁游戲的開服數(shù)從2014年增長近10萬個的同比81.6%的增長，到2015年僅增長5.6萬個左右的同比28.2%的同比增長。而三七互娛在與合作伙伴的數(shù)據(jù)當中，從2015年的2.65萬組開服，到2016年的3萬組開服，基本沒有受到很大的影響。

這個時候頁游市場，某種定義上，已經(jīng)不存在所謂的激烈競爭了，更多的是僅剩下的一些玩家去維護好現(xiàn)有的盤子，大家吃下屬于自己的蛋糕。

所以，這個市場當中的第二名三七互娛甚至和第一名的騰訊有了合作，比如《傳奇霸業(yè)》《瑯琊榜》《武神趙子龍》《少年群俠傳》等等都在騰訊上發(fā)行過。再比如同屬平臺，三七互娛還和獵豹、2345游戲中心、斗魚等展開了戰(zhàn)略合作。

而在CP方面，數(shù)據(jù)顯示2016年，和三七互娛展開合作的CP數(shù)量超過80家，合作的產(chǎn)品超過170款。

根據(jù)三七互娛2017年的規(guī)劃，將推出的8款頁游產(chǎn)品，其中有端游的2個IP產(chǎn)品《金裝傳奇》和《天堂2》、動漫IP產(chǎn)品《航海王》、小說IP產(chǎn)品《尋秦記》和《狂仙》、影視合作IP產(chǎn)品《西游伏妖篇》和《特工皇妃之楚喬傳》，還有一個是《絕世仙王》。

其中《金裝傳奇》是由制作了《傳奇霸業(yè)》這款產(chǎn)品的極光網(wǎng)絡(luò)制作，《傳奇霸業(yè)》這款現(xiàn)象級的頁游產(chǎn)品最核心的技術(shù)、美術(shù)以及策劃都參與了《金裝傳奇》的研發(fā)。一定程度上，《金裝傳奇》是《傳奇霸業(yè)》一個全新的迭代的產(chǎn)品。

隨著這些產(chǎn)品的推出，頁游的業(yè)績增長與否很難說，但肯定會繼續(xù)穩(wěn)固三七互娛在頁游市場的業(yè)績。

可以確定，在三七互娛頁游的戰(zhàn)略上，已經(jīng)逐漸從競爭階段邁向了全面的合作階段，因為市場的蛋糕200億不是一家可以吃下的，而且市場需要一定的活力去激發(fā)用戶，合作才是最好的選擇。

當然，其海外的成績也在當中貢獻了不小的力量，數(shù)據(jù)顯示，目前三七互娛在海外運營的產(chǎn)品超過150款，覆蓋了70多個國家和地區(qū)，總注冊用戶數(shù)超過6500萬，總計開服數(shù)7000多。

但最為核心的還是手游上取得了巨大的成功的同時，在頁游市場保持了相對的穩(wěn)定，這直接使得三七互娛在營收上成為第三家邁過50億的游戲公司，成為了這個行業(yè)的第三極。

本文來源：《游戲觀察》