AppsFlyer中國區(qū)總經(jīng)理王瑋專訪：致力廣告效果歸一 投放決定產(chǎn)品命運

由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2017)，今日在國家會議中心CNCC(北京)正式來開帷幕，大會舉辦時間從3月15日至3月17日，共為期三天。本屆大會的主題是“連接未來”，GMGC將攜手資本共同打造“文化創(chuàng)意”與“科技創(chuàng)新”的國際雙創(chuàng)峰會。

GMGC在官方媒體采訪間與眾多到場媒體一同對AppsFlyer中國區(qū)總經(jīng)理王瑋先生進(jìn)行了現(xiàn)場采訪，以下是本次采訪內(nèi)容。

記者：各位媒體朋友們大家好，現(xiàn)在坐在我身邊的這位是AppsFlyer中國區(qū)總經(jīng)理王瑋先生，王總首先請您介紹一下公司的情況還有業(yè)務(wù)。

王瑋：我們公司叫AppsFlyer，我們實際上是一家以色列的公司，總部在以色列特拉維夫旁邊的一個小鎮(zhèn)上，我們是2011年創(chuàng)立的，主要的業(yè)務(wù)及目前的專注點是給移動應(yīng)用推廣的廣告主提供廣告效果的歸一分析，做一些數(shù)據(jù)分析的服務(wù)。我們公司從成立到現(xiàn)在大概經(jīng)歷了兩輪的融資，實際上今年1月剛剛有C輪5600萬的融資。這邊代表的是在中國的公司，我們公司是2015年在北京成立的，現(xiàn)在已經(jīng)有兩年多的時間了。目前我們的辦公室在三里屯。

記者：游戲圈的小伙伴很好奇，歸一在游戲行業(yè)是如何應(yīng)用的？

王瑋：我們這個產(chǎn)品可以服務(wù)很多不同的行業(yè)，游戲行業(yè)是我們最大的廣告主，除此之外還有應(yīng)用的推廣，我們叫泛娛樂?；旧蠌V告主跟我們合作的話，首先在產(chǎn)品開發(fā)完成之后的第一件事就是簽(英文)，之后再把產(chǎn)品上傳到蘋果商店。我這里講的是出海，上傳完之后他決定跟任何一個渠道合作，獲取用戶。商務(wù)談判完成之后就可以從我們的后臺生成針對那條渠道的投放鏈接，把這個鏈接發(fā)送給渠道，所有的技術(shù)準(zhǔn)備到此完成，后面廣告開始投放。我們自動生成投放相關(guān)的數(shù)據(jù)，營銷人員基本上每天看一下我們的數(shù)據(jù)，因為我們的數(shù)據(jù)是實時的，取決于營銷人員所在水平的位置。有的人每天看一次，調(diào)整的頻率相對來說小一些，有的同事他可能比較頻繁的去做一些調(diào)整和優(yōu)化。我們這個工具是營銷人員使用最廣泛的工具。

記者：那針對手游的話哪一些平臺更適合廣告投放？

王瑋：我覺得從實際發(fā)生的情況來講看國內(nèi)廣告主的數(shù)，F(xiàn)acebook和Google大概是用的最多兩個平臺，這兩個平臺也基本上提供了最多的用戶。原因很好理解，首先他們是一個全球性的覆蓋用戶最多的平臺，這兩個平臺不管從人群還是廣告投放優(yōu)化都已經(jīng)有很長時間的積累，通過這兩個平臺獲取的用戶不管是從數(shù)量還是質(zhì)量上來講都比較好的能滿足營銷人員的需求，所以最后造成的結(jié)果就是他們可能承接了至少中國這邊一般以上的廣告投放。

記者：您剛才也提到海外，現(xiàn)在做海外第三方服務(wù)的機構(gòu)很多，像AppsFlyer的話，核心優(yōu)勢在哪里？

王瑋：第三方角度來講，首先你這個數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，然后它的服務(wù)要穩(wěn)定，我們?yōu)榱诉_(dá)到這個效果，首先肯定不管是從產(chǎn)品還是從產(chǎn)品背后，這個相當(dāng)于是平臺的基礎(chǔ)架構(gòu)的支撐。我們提供的功能和我們能承接的數(shù)據(jù)量都需要很長時間的打磨和積累，我們在發(fā)展的過程中其實也經(jīng)歷了一些因為數(shù)據(jù)量的增長而導(dǎo)致現(xiàn)有的架構(gòu)不符合數(shù)據(jù)量的承接，所以我們要申請架構(gòu)。經(jīng)過了幾次這樣的迭代，才達(dá)到我們現(xiàn)在基本能提供實時的這種海量數(shù)據(jù)的歸一和數(shù)據(jù)分析的這種服務(wù)，這是從產(chǎn)品和技術(shù)層面。

另外一塊，至少在中國，國內(nèi)的廣告主對服務(wù)的要求是比較高的，所以我們?yōu)榱酸槍χ袊目蛻糇龊芏喽ㄖ苹姆?wù)。首先我們團隊都是中國人，跟國人之間的溝通相對來講障礙小一些，我們根據(jù)需求去做一些可以說比較貼心的服務(wù)，產(chǎn)品+服務(wù)這是兩個核心。

記者：像您剛剛講到數(shù)據(jù)方面的問題，可不可以根據(jù)用戶一些數(shù)據(jù)行為判斷他是否是優(yōu)質(zhì)的用戶？

王瑋：舉個例子，比如說現(xiàn)在的營銷人員最?？吹?，首先不同渠道會給他帶來多少用戶這個肯定是第一，當(dāng)然這已經(jīng)不是大家最關(guān)注的指標(biāo)了，用戶的質(zhì)量已經(jīng)成為更重要的指標(biāo)去評估用戶的早期留存。但是慢慢的可能大家也會意識到留存這個指標(biāo)，是質(zhì)量的一種反映，但不能完全用來反映質(zhì)量。除了留存以外，大家來跟我們合作的時候會上傳一些用戶事件，用戶打開之后會登錄注冊。游戲應(yīng)用的話可能會過關(guān)買一些道具產(chǎn)生付費，這些應(yīng)用事件發(fā)生以后到我們這里，因為我們底層渠道是歸一，用戶也會很自然的流回這些渠道，會增加多樣性。除了留存在應(yīng)用事件上評估渠道之外，我們也會有反作弊的事情，去年到現(xiàn)在確實是一個愈演愈烈的趨勢，所以我們在反作弊這塊也做了很多工作，會讓作弊的流量在源頭上消除，所有這些指標(biāo)都會用來更好地評估。

記者：請問一下為什么這種作弊現(xiàn)象越來越明顯？

王瑋：因為移動營銷慢慢地成為主流，不是說移動營銷作弊明顯，而是說作弊在營銷這個。在任何一個階段的營銷中都是永遠(yuǎn)存在的，只是移動營銷成為主流以后，那些想要去作弊的人，慢慢的可能從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到了移動互聯(lián)網(wǎng)。所以在這個轉(zhuǎn)移的過程中讓你覺得好像作弊的越來越多。那么如果我們回看PC互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，大家也能看到，就是作弊和反作弊一直就是一個水漲船高、互相追逐的過程，可能永遠(yuǎn)沒有辦法百分之百的杜絕作弊。但是在作弊和反作弊的戰(zhàn)爭過程中，我覺得反作弊始終能把它壓下去，所以我們應(yīng)該在今年就會看到這個作弊的趨勢會開始往下走，達(dá)到一個新的平衡。

記者：各位媒體朋友有想要提問的嗎？

我再補充一個問題，請問今年公司的發(fā)展情況是什么？

王瑋：我剛才講到我們現(xiàn)在的客戶是以出海為主，原因很簡單，因為我們對接的廣告資源是全球化的。剛開始接觸中國，可能很多出海用戶會選擇通過我們來做效果追蹤，現(xiàn)在我們在中國的出海大概占了80%的份額，就會面臨一個問題，即下一步的增長點在哪兒？對我來講很自然，下一步增長點就是國內(nèi)的效果，這是一塊跟出?；旧贤瑯芋w量的市場，今年我們會把重點放在兩個方面，第一是幫助我們在海外的廣告引進(jìn)中國，第二直接拓展中國本土的廣告在國內(nèi)獲取用戶，這塊的準(zhǔn)備工作其實已經(jīng)開展了有一年多了，今年我們會把這塊做得更扎實。

記者：好，感謝王總接受今天的采訪，謝謝。

關(guān)于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球游戲大會(GMGC北京)、全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。