“貪玩”傳奇

轉(zhuǎn)自江西日報

作者：江仲俞

如果你看到一個30出頭的年輕人，身家過億，請不要奇怪，因為互聯(lián)網(wǎng)時代的傳奇故事，年輕人總是主角。

如果有一家公司，2016年底才從上海遷到上饒，2017年，沒看到矗起一棟廠房，卻在租借的寫字樓里創(chuàng)造了20億元的收入，請不要驚訝，因為互聯(lián)網(wǎng)衍生的游戲產(chǎn)業(yè)，其變現(xiàn)速度和規(guī)模，總是超乎人的想象。

如果這家公司計劃今年攬金60億元，明年爭取100億元，后年著手上市，請不要質(zhì)疑，因為游戲產(chǎn)業(yè)只要深挖大數(shù)據(jù)的富礦，插上VR(虛擬現(xiàn)實)、AI(人工智能)的翅膀，就有可能直沖云霄、九天攬月。

這家公司，是位于上饒市區(qū)的江西貪玩信息技術(shù)有限公司;這名年輕人，是這家公司創(chuàng)始人吳旭波，鄱陽縣人，今年33歲。

年少“貪玩”

貪玩公司員工都很年少。

雖然公司總部在上饒，但“貪玩”大部分員工仍留在廣州市天河區(qū)——這里是中國游戲產(chǎn)業(yè)的“策源地”，是吳旭波從江西到廣州創(chuàng)業(yè)的第一站。

6月6日清晨，今年第4號臺風(fēng)(熱帶風(fēng)暴級)登陸廣東，廣州籠罩在煙雨中。天河區(qū)紅磚廠文化創(chuàng)意園內(nèi)，行人往來，行色匆匆。江西貪玩公司廣州分公司就在這里。主辦公區(qū)安靜整潔，秩序井然，300多名年輕人在電腦前專心工作。二樓正對大門區(qū)域，有十多名員工。吳旭波告訴記者，這是高管區(qū)。“高管平均年齡30歲，最年輕的高管是1993年出生的。”

這只是貪玩公司的一個工區(qū)，紅磚廠內(nèi)有8棟老廠房都是“貪玩”的，1000余名員工，平均年齡25歲。

年少時的吳旭波很貪玩。

父母為了讓他收心，找了一個相對封閉的環(huán)境，帶他到離鄱陽縣較遠的上饒市江西光學(xué)儀器廠姑姑家，寄讀在江光廠學(xué)校。

就在那個時候，盛大《傳奇》開始風(fēng)行。吳旭波正趕上玩《傳奇》的年齡。后來，他把這段記憶植入企業(yè)文化中，打“《傳奇》牌”，“找回年少時貪玩的你”，吊足了玩家胃口，注冊用戶超過1000萬。

貪玩公司很“年少”。

2015年至今，吳旭波的人生大步快走：離開他打拼多年的某游戲公司;花50萬元買下域名“tanwan.com”;到政策更加優(yōu)惠的上海注冊貪玩公司;回江西支持家鄉(xiāng)發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，將上海貪玩公司遷回上饒;2017初落戶，當(dāng)年實現(xiàn)流水20億元、稅收3300萬元。

貪玩公司有一句廣告語：“這個世界需要傳奇，《貪玩藍月》就是傳奇。”業(yè)內(nèi)普遍認為，貪玩公司就是傳奇：三年時間，業(yè)績驚人，后生可畏。

拼命“貪玩”

6月6日上午，吳旭波到紅磚廠的公司上班，比往常晚了些。公司董事會秘書周燁告訴記者，老板出差談業(yè)務(wù)，凌晨兩點多鐘才到家。

“他只要在公司，每天晚上都是十一二點才離開辦公室。”周燁說，“公司員工都是這樣，加班加點是常態(tài)。”

2015年以來，公司業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，但吳旭波感覺不到一絲輕松：“我壓力蠻大的。江西省委、省政府很關(guān)心‘貪玩’，我應(yīng)該做得更好、更持續(xù)。”

這種壓力，13年前的他是沒有的。

江西司法警官學(xué)校畢業(yè)的他，在廣州電腦城賣過液晶顯示器，每天配貨、提貨、送貨。電腦城和倉庫區(qū)之間有一座天橋，“一天里抱著顯示器在天橋上走無數(shù)趟，太陽很曬。”后來，他又跟著一名老鄉(xiāng)，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。

增值業(yè)務(wù)的上游是中國移動、中國聯(lián)通，下游是各個網(wǎng)站的個人站長。站長中有做音樂的，有做電影的。“我們公司是中間商，由上游公司跟我們結(jié)算，我們再第二次分配給這些站長。”吳旭波介紹，2007至2008年，他和全國近1000個做流量的個人站長建立了穩(wěn)固的關(guān)系。“這1000個站長，他們懂互聯(lián)網(wǎng)，認識了他們，我之后轉(zhuǎn)型做游戲就有資源了。”

2007年，國內(nèi)迎來了第一波網(wǎng)絡(luò)游戲熱，吳旭波所在的公司接了一款游戲，吳旭波負責(zé)組建推廣團隊，投下70萬元，虧了。第一次做游戲，年輕人不氣餒：“雖然虧了，但我們賺到了一個團隊。”

這個團隊很拼。他們嗅到了第二波游戲——網(wǎng)頁游戲的氣息。2008年4月，“51wan”游戲平臺拿到紅杉資本200萬美元。吳旭波感到這是互聯(lián)網(wǎng)游戲的未來，果斷買下域名“91wan.com”，開始做頁游，代理了第一款游戲《熱血三國》，賺了一把，在行業(yè)內(nèi)一炮打響。

“我們是頁游時代第一個吃螃蟹的人。”吳旭波說，“我們拿到了好產(chǎn)品，推向了市場，獲得了用戶，賺到了錢。從此很多人跟風(fēng)，出了一批有名的公司。”他所在的公司在境外上市，成為“頁游第一股”。

這一時期，也是吳旭波人生的轉(zhuǎn)折點。“開始十年，我跟著別人干，到了而立之年，我要自己做。”2015年2月，30歲的他離開了那家上市公司。

他開始為自己打拼，及時趕上了第三波游戲浪潮。貪玩公司從最初的十幾個人增加到100多人。2017年，公司注冊地遷到了上饒，廣州分公司員工規(guī)模猛增到1000多人。

“有人只看到‘貪玩’這3年的成績，卻沒看到吳總這13年的拼搏和沉淀。”周燁說，“這13年，正是互聯(lián)網(wǎng)游戲從無到有、從小到大的13年。他用這13年的拼搏，確定了他在游戲江湖中的地位。”

智慧“貪玩”

玩游戲要靠頭腦，做游戲公司更需要智慧。

有人說，貪玩公司“玩”高仿新聞廣告、玩熱點營銷、找最合乎“貪玩”審美氣質(zhì)的藝人代言等，使《貪玩藍月》收獲了驚人的流水?dāng)?shù)據(jù)。

這只是“貪玩”展現(xiàn)智慧的一面，深入“貪玩”骨髓的，是技術(shù)的力量。

“貪玩”給自己的定位是游戲發(fā)行運營公司，目前尚處在游戲產(chǎn)業(yè)鏈的中端，終極目標(biāo)是成為游戲研運一體化集團公司。

紅磚廠內(nèi)的貪玩公司，布局了新媒體團隊、海外團隊、營銷團隊、大數(shù)據(jù)分析團隊、頁游團隊、手游團隊、設(shè)計團隊、發(fā)行團隊等。在主辦公區(qū)外一棟兩層高的房子里，是技術(shù)團隊。團隊負責(zé)人陳養(yǎng)說：“我們專做技術(shù)，阿里云、騰訊云和我們都有合作。”

技術(shù)團隊有七八十人，今年的目標(biāo)是擴大到100人。“我們是以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的游戲公司，而技術(shù)是大數(shù)據(jù)的支撐。”陳養(yǎng)介紹，“我們?nèi)ナ袌錾腺徺I一些流量，再把流量導(dǎo)入游戲，通過流量數(shù)據(jù)分析，進一步優(yōu)化公司數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)贏利。”

陳養(yǎng)用通俗的話解釋：“就是運營團隊有什么需求，我們來替他們實現(xiàn)。就像做房子，我們就是建筑工人，不僅要把房子建好，還要讓房子升值。”

吳旭波補充說：“他做他的技術(shù)，我做我的市場和管理。”貪玩正在做海外游戲平臺項目，做APP，做大數(shù)據(jù)分析等等，都需要很多很強的技術(shù)。

記者又來到紅磚廠A7棟。這是貪玩公司研發(fā)部門，員工正在研發(fā)一款新產(chǎn)品，主要面向年輕用戶。吳旭波介紹，公司目前主要靠拿別人的產(chǎn)品當(dāng)“武器”，現(xiàn)在他要自己制造“武器”。“這是我們重新立項的，完全自主知識產(chǎn)權(quán)。雖然自主研發(fā)風(fēng)險很高，失敗可能性很大，但我必須做自己的內(nèi)容，慢慢由流量為王轉(zhuǎn)為內(nèi)容為王。”

回鄉(xiāng)“貪玩”

2016年，隨著上饒大數(shù)據(jù)招商團隊的到來，吳旭波走上了回鄉(xiāng)“貪玩”之路。他把公司總部設(shè)在上饒市區(qū)一幢寫字樓的第25層，進駐了110人的團隊。從樓上望下去，不遠就是江光廠老廠區(qū)。

公司入駐上饒那天，當(dāng)?shù)馗刹空f：“這對上饒來說，是‘開先河’的企業(yè)。”

吳旭波不僅帶給了上饒一家“貪玩”，還帶來了一個游戲產(chǎn)業(yè)——

有一天，老朋友秦金來紅磚廠找吳旭波，正巧有個做游戲平臺的朋友在場。這個朋友想把域名“1377.com”賣掉，一口價55萬元。吳旭波二話不說，當(dāng)場成交，然后請秦金牽頭，到上饒注冊“1377公司”，打差異化推廣游戲?，F(xiàn)在，這家公司已落戶上饒，預(yù)計今年贏利兩三千萬元。去年，吳旭波又花320萬元買下“915.com”域名，將915游戲公司落戶在他的出生地鄱陽縣。比吳旭波大7歲的吳超，兩人是好兄弟，手上有3家公司，一家在廣東汕尾市落戶。吳旭波說服吳超，將另兩家遷到了上饒。

此外，吳旭波在南昌設(shè)立子公司，組建團隊，在紅谷灘買下1800平方米的寫字樓。“我要成為江西的上市企業(yè)，在省會不能沒有業(yè)務(wù)。”吳旭波說。

為了支持家鄉(xiāng)更快發(fā)展，去年，貪玩公司在三清山舉行了3周年發(fā)布會，吳旭波自費邀請100多位廣東企業(yè)家到會，給政府和企業(yè)搭建了溝通平臺。上饒市文化市場綜合執(zhí)法支隊支隊長周江告訴記者，去年以來，包括貪玩公司在內(nèi)的25家經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已在上饒開展業(yè)務(wù)。

執(zhí)著“貪玩”

天河紅磚廠貪玩公司大門進口處，有一面一層樓高的文化墻。墻上有貪玩游戲的LOGO，四周刷上了泥土的黃色，描上了大樹的根系。墻上端是一根象征四季常青的大樹，枝繁葉茂，直達屋頂。

貪玩公司員工都知道寓意：貪玩游戲是深深扎根在泥土中的種子，期待有一天長成參天大樹。

吳旭波多次對家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)說，貪玩公司在江西，至少還要做20年，做一個持續(xù)的公司。“我確實想做出點成績，不僅僅是為了我自己。我?guī)С隽艘慌藙?chuàng)業(yè)，帶了很多家鄉(xiāng)人出來，還新招了幾百名大學(xué)生，這些人信任我，我要讓他們覺得跟著我跟對了。我有責(zé)任把公司做成一盞明燈，給他們以正能量。”

雖然一些上下游企業(yè)跟著貪玩公司到了上饒，但與天河區(qū)成熟的游戲業(yè)態(tài)相比，上饒還只是開了個頭。為此，貪玩公司的目標(biāo)是成為江西上市公司，把團隊發(fā)展到3000人，其中上饒、南昌、鄱陽三地共1500人，天河1500人。

目前，貪玩公司一邊做精游戲運營與推廣，一邊通過大數(shù)據(jù)分析和挖掘，走游戲、金融和電商變現(xiàn)之路，最終實現(xiàn)游戲與金融、電商、VR、AI的對接。

“這是我想要的未來。我壓力非常大。”吳旭波說，“手游頁游市場有2000多億元蛋糕，市場機遇就擺在那里，江西省委、省政府又這么關(guān)心重視我們，我們再做不起來，就是自身有問題了。”

他加強了對全流程的監(jiān)控，著手引進資本團隊為貪玩公司做上市準(zhǔn)備，爭取2020年4月在證監(jiān)會上會。“上市后，我們有可能收購一些VR企業(yè)和金融公司，才有可能從100億元沖到200億元。”吳旭波說。

【鏈接】

江西貪玩信息技術(shù)有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)游戲公司，旗下?lián)碛芯W(wǎng)頁游戲、手機游戲、H5游戲和海外游戲四大運營平臺，總部位于江西上饒。貪玩手游平臺2015年從零開始，后發(fā)先至，已經(jīng)發(fā)展成為擁有全類別、數(shù)十款游戲獨立運營經(jīng)驗的國內(nèi)知名手游平臺。除騰訊、網(wǎng)易、盛大等“巨無霸”外，貪玩游戲位居游戲企業(yè)第二梯隊前列。

目前，貪玩游戲公司處在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中端，即游戲運營商和發(fā)行商。這個產(chǎn)業(yè)的上游是游戲研發(fā)商，主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的研發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響終端用戶的使用體驗及付費意愿。2017年，中國游戲市場實際銷售收入突破2000億元，比2016年增長23%，較之10年前增長近11倍，是中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最快的領(lǐng)域之一。江西游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后。目前我國游戲行業(yè)有23家A股上市公司，其中廣東5家、福建3家、浙江4家、安徽1家，江西空缺。

【你說】

江西貪玩信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人吳旭波——

做江西文化產(chǎn)業(yè)的佼佼者

作為江西上饒人，同時又從事于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，自己有責(zé)任也有義務(wù)為家鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。

近幾年來，江西省的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，發(fā)展的重點也放在了培育、扶持相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)健康有序發(fā)展，培育出2至3家上市文化企業(yè)及10家以上文化產(chǎn)業(yè)示范基地等文化產(chǎn)業(yè)鏈。貪玩游戲力爭5年內(nèi)上市，成為江西省文化娛樂產(chǎn)業(yè)的佼佼者。

文化產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，需要政府給予一定的支持與幫助，建議提升政府服務(wù)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的水平，提高政府審批事務(wù)性工作的辦事效率，避免出現(xiàn)因政府部門互相推諉，不主動、不積極的辦事態(tài)度而導(dǎo)致影響落地的文化企業(yè)正常經(jīng)營業(yè)務(wù)開展的情況;提升文化市場綜合執(zhí)法水平，保護當(dāng)?shù)匚幕瘎?chuàng)意企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，營造公平公正的營商環(huán)境;加大社會力量參與、培育、引進優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。

【我說】

江西日報記者江仲俞——

服務(wù)新業(yè)態(tài)要有新作為

采訪貪玩公司有三個體會。

一是創(chuàng)業(yè)不易，吳旭波由一名務(wù)工人員到一家游戲公司的創(chuàng)始人，13年的艱辛非一般人所能體察;貪玩公司員工從十余人到1000多人，其厚積薄發(fā)之勢，非一般人所能為。

二是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不易，年輕人的熱血灑在家鄉(xiāng)的紅土地上，收獲了掌聲，也遇到過質(zhì)疑和尷尬。這群可愛可敬的年輕人，一直扎根在改革開放前沿，他們深諳企業(yè)經(jīng)營管理之道，回到家鄉(xiāng)，和政府打交道時卻顯得“經(jīng)驗不足”，甚至有些“不通世故”。

第三個體會是江西營商環(huán)境有待進一步改善。個別職能部門對新業(yè)態(tài)不了解，不同程度增加了企業(yè)辦事的難度。有游戲公司反映，游戲企業(yè)在廣州拿相關(guān)證照，一個星期就能搞定;在上海注冊公司，很快就能開到稅票，而在有的部門辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，一則較慢，二則要反復(fù)跑。

游戲產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，這一領(lǐng)域的開拓者都是年輕人。政府在服務(wù)新生代和新業(yè)態(tài)時，要進一步解放思想，以超前思維、超常措施，讓客商“最多跑一次”甚至“一次不跑”，讓新產(chǎn)業(yè)在江西迎來春天。

【他說】

上饒市委人才辦主任王喜文——

以人才鏈支撐創(chuàng)新鏈

以創(chuàng)新鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

江西貪玩公司有一支十余年游戲從業(yè)經(jīng)驗的團隊，他們都是上饒大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的精英。近年來，我們緊扣大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，從機構(gòu)編制、人才政策、平臺建設(shè)等方面，全力做好引才、留才、用才文章。成立了上饒市大數(shù)據(jù)人才服務(wù)中心，制定出臺了《上饒市大數(shù)據(jù)人才支持服務(wù)辦法》，在大數(shù)據(jù)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、家屬就業(yè)、子女就學(xué)等方面給予最優(yōu)的保障。加強平臺載體建設(shè)，與中科院合作成立了全省首個大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)機構(gòu)——上饒市大數(shù)據(jù)研究院，與騰訊合作成立“騰訊互聯(lián)網(wǎng)+覓影研究聯(lián)合實驗室”，引進了一大批“千人計劃”“萬人計劃”專家及行業(yè)領(lǐng)軍人才，以人才鏈支撐創(chuàng)新鏈，以創(chuàng)新鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了人才集聚、產(chǎn)業(yè)發(fā)展良性互動。2017年，上饒市大數(shù)據(jù)主營業(yè)務(wù)收入30億元，預(yù)計今年將達100億元。

下一步，我們將依托我市專門設(shè)立的數(shù)字經(jīng)濟服務(wù)大廳，為大數(shù)據(jù)人才提供“一站式”和“一單清”服務(wù)。