閱文中手游等加碼長線IP，不只是為了估值

小大軍事APP頭條APP文化產(chǎn)業(yè)一直很不“上道”，尤其是在數(shù)字經(jīng)濟大潮逐漸來臨的當(dāng)下。

因為文化資產(chǎn)不像實體資產(chǎn)那樣容易“數(shù)字化”，也就難以與數(shù)字經(jīng)濟的趨勢全面接軌。即便是在替代性指標(biāo)IP出現(xiàn)之后，也沒有根本上解決“數(shù)字化”的問題。

IP是文化資產(chǎn)和金錢之間的過渡品，它的出現(xiàn)解決了文化資產(chǎn)不好具象化的矛盾，為其證券化鋪平了道路，以至于包括吳曉波、羅振宇在內(nèi)的個人化IP，都通過與知識付費的打包捆綁申請上市。

但如何科學(xué)為IP估值的問題，依然沒有解決。

IP的定義在今天已經(jīng)頗為復(fù)雜，不僅有出版發(fā)行的作品IP、網(wǎng)紅藝人IP、還有日漸鮮明的企業(yè)家IP等，不同類型的IP估值方式和作用也各有不同。

這里主要說文藝作品類IP的估值。

IP前期估值難在哪?

文化產(chǎn)權(quán)及IP價值評估專家李佩森認(rèn)為，文化作品IP估值流程已經(jīng)比較科學(xué)，但在估值精準(zhǔn)度上還存在天然障礙。

李佩森介紹說，文化IP的價值需要通過作品體現(xiàn)，因此通過IP改編作品的市場表現(xiàn)，可以直接反映出IP的基本價值。但在IP的前期估值上，其不確定因素還較多。

李口中的IP前期估值，是指與IP相關(guān)的首部作品(也叫源IP)是否具有IP化的價值，在這個時期，不論是IP的市場生命周期、粉絲群體規(guī)模還是IP的品牌滲透率，都會影響到IP的基礎(chǔ)估值，但這三個因素，也是目前比較難以準(zhǔn)確計量的。

首先是時限。這個很好理解，就是IP影響力的持續(xù)時間。

IP和食品明星一樣，食品會過期，明星會過氣，IP也無法永葆青春。而過期IP往往會成為飯圈口中的毒餅。

多久的IP算是過期IP?一般來說，在沒有后續(xù)作品面世的情況下，按受眾5年更迭一代計算，IP保質(zhì)期也就是在5年,如果超過8年,那么IP將不具備基本的商業(yè)價值。

但事實上，隨著文化圈對IP的重視，IP自身的更迭速度都在加快，加上時常遭遇的黑天鵝事件，絕大部分IP的生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到5年。

以影游聯(lián)動的經(jīng)典范例《花千骨》為例，根據(jù)百度指數(shù)顯示，其指數(shù)的巔峰時期(指數(shù)持續(xù)高于10萬)出現(xiàn)在2015年5月—2015年11月間，僅維持半年左右。在之后持續(xù)至今的四年中，很少回升到10萬以上的水準(zhǔn)。

黑天鵝事件對IP時限的影響則更劇烈。

2018年的影視資本寒冬與游戲版號停審堪稱行業(yè)性的黑天鵝事件，影響了一大批影視游戲作品的制作發(fā)行進(jìn)度，更是對IP生命周期的耽誤。盡管2019行業(yè)回暖，這種對于周期的損失也無法彌補。而2019年熱播的《親愛的，熱愛的》因為采用了不合規(guī)的中國地圖而遭遇罰款，進(jìn)而影響了口碑與潛在生命周期。近期《西游記之大圣歸來》的游戲素質(zhì)低下，不僅影響了之前同名動畫電影的持續(xù)影響力，連帶著知名游戲考據(jù)UP主敖廠長自身的公信力跟著打折.

其次不好評估的是粉絲群。

如今被稱為飯圈的粉絲群，按理來說是最容易數(shù)字化的指標(biāo)。與作品相關(guān)的微博微信等官方社交平臺的粉絲數(shù)、涉及明星的社交平臺粉絲數(shù)等維度指標(biāo)都是一目了然，即便存在著部分重合，但已然可以了解相關(guān)規(guī)模。

可惜這個準(zhǔn)確性，在流量時代的數(shù)據(jù)造假和注水面前，成為了最不可靠的存在。

300多萬粉絲、數(shù)十萬播放、轉(zhuǎn)化率為0的營銷撕逼事件熱度依舊，讓人不免想起了之前某大V微博一億轉(zhuǎn)發(fā)的鬧劇。而刷播放量、刷評論、刷閱讀、刷點贊，只要是數(shù)據(jù)，那就都是能注水的存在。但流量時代缺少其它測量的維度，而越能數(shù)字化的領(lǐng)域也是越容易造假的領(lǐng)域，這個矛盾仍將持續(xù)存在。

“微信閱讀，10000閱讀200，100點贊20，量大從優(yōu)，刷嗎?”

第三個因素是最不好評估的IP品牌滲透率。

粉絲圈數(shù)據(jù)維度單一，卻注水嚴(yán)重，而品牌滲透率則難在維度之多。

IP對應(yīng)的是飯圈，飯圈有不同年齡分布和不同圈層分布，不同年齡段關(guān)注的關(guān)鍵詞標(biāo)簽不止一個、各年齡段聚合的主要平臺也不同?？缒挲g的社交和泛社交平臺、不同粉絲的主要使用平臺，還有其中的重合幾率。

不同源IP作品對不同飯圈的滲透率亦不同，比如源IP為游戲,那么對游戲玩家飯圈的滲透率最高,對影視飯圈的滲透率自然會明顯降低.

滲透率自身還分為認(rèn)知滲透和行為滲透。前者是“知道和了解”相關(guān)IP的泛IP用戶，后者則是極度關(guān)注IP的群體,會幾率性為IP產(chǎn)生付費行為。

這些維度和各種幾率性的數(shù)據(jù)結(jié)合起來，其復(fù)雜度已經(jīng)可以與統(tǒng)計“可能與我們接觸的銀河系內(nèi)外星球高智文明的數(shù)量”的德雷克公式相比。

從伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《數(shù)字娛樂IP改編移動游戲價值評估報告》關(guān)于移動游戲IP價值的評估模型中，已經(jīng)可以看到其復(fù)雜程度。

IP改編移動游戲的潛在價值分為同一維度評估和差異化維度評估。其中同一維度還分為關(guān)注熱度、開發(fā)程度、粉絲維度、粉絲基數(shù)和粉絲付費潛力五個方面，每個方面還需要若干細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)支撐才能得出結(jié)論，同時還要考慮到數(shù)據(jù)注水的成分。

李佩森認(rèn)為，完全解決IP估值難題的時機，只有IP產(chǎn)業(yè)鏈高度發(fā)達(dá)，其產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)市場價值高度可追溯且可準(zhǔn)確計量時，才有可能出現(xiàn)。

“有可能”，已經(jīng)足夠說明難度了。

發(fā)力長線IP，再難也要做

正是由于IP前期估值的不確定性，與IP相關(guān)的文化企業(yè)才開始在長線IP運作上發(fā)力。

10月16日，閱文集團和迪士尼中國宣布，雙方將就星球大戰(zhàn)品牌開啟內(nèi)容合作。不僅會推出40本星戰(zhàn)小說中文電子書，身兼星戰(zhàn)粉和閱文大神作家雙重角色的“國王陛下”，還將與閱文集團世界觀架構(gòu)組和盧卡斯影業(yè)故事組一道，共同打造全球首部由中國作家創(chuàng)作的星戰(zhàn)小說。

這一消息的公布，極大程度提振了閱文股價，近期股價持續(xù)處在30港元以上的水平，也要拜迪士尼拋來的這顆繡球所賜。

《星球大戰(zhàn)》自1977年至今，推出了五部正傳、三部前傳和兩部外傳電影，所構(gòu)建的星戰(zhàn)宇宙早已成為了影史上經(jīng)典的科幻電影系列作品，甚至上升到了文化境界，原力、光劍、絕地武士等等也都成為了衍生出的IP符號.

對于閱文和迪士尼來說，這次合作是各自戰(zhàn)略的搭調(diào)。閱文可以通過迪士尼拓展海外市場，迪士尼則可以進(jìn)一步開拓星戰(zhàn)在中國的市場潛力，使之成為和旗下漫威宇宙一樣，在中國擁有持續(xù)影響力的頂級IP。

兩者相比，閱文的收獲更大。不只是海外戰(zhàn)略的成功。閱文更可以站在一個已經(jīng)有數(shù)十年歷程的IP肩頭，獲得學(xué)習(xí)如何打造和運營一款可持續(xù)IP的寶貴經(jīng)驗。尤其是在閱文愈加依賴版權(quán)運營的背景下，具備長線IP運營能力已經(jīng)成為了閱文未來發(fā)展的關(guān)鍵。

2019年上半年閱文財報數(shù)據(jù)顯示，來自版權(quán)運營及其他的收入同比增長224.1%至13.1億元;其中占比最大的版權(quán)運營業(yè)務(wù)收入達(dá)12.2億元，同比增長280.3%。

而將于10月31號于港交所掛牌上市的中手游素有“游戲圈閱文”的稱號，也同樣在IP領(lǐng)域長期布局，旗下IP游戲流水占比超過了六成。對于IP領(lǐng)域風(fēng)向變化，其反應(yīng)向來敏銳。

2018年5月，中手游成為軟星科技第一大股東，擁有了《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志愿》、《天使帝國》和《阿貓阿狗》等系列的68個IP所有權(quán)。加上其它的授權(quán)類IP，中手游已經(jīng)擁有了99項不同類型的IP儲備。根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，在所有中國獨立手游發(fā)行商中，中手游擁有最大的IP儲備規(guī)模。

大量的IP儲備是一把雙刃劍。要讓它們展現(xiàn)價值就需要投入等量的人力精力進(jìn)行改編，這個規(guī)模對于任何一家企業(yè)集團來說，都是無法獨自消化的。

中手游沒有一股腦將IP進(jìn)行大量授權(quán)和改編，從其招股書披露的信息來看，除了常規(guī)性的IP改編游戲業(yè)務(wù)外，其將重心放在了對《仙劍奇?zhèn)b傳》等具有相當(dāng)積累的游戲IP上，重點做長線布局。

除了《仙劍奇?zhèn)b傳7》的新PC單機游戲外，還有授權(quán)企鵝影業(yè)重拍《仙劍奇?zhèn)b傳1》、《仙劍奇?zhèn)b傳3》電視劇，加上制作《仙劍奇?zhèn)b傳》動畫和拍攝《仙劍客?！肪W(wǎng)劇，啟動拍攝《仙劍奇?zhèn)b傳》大電影和《軒轅劍》大電影，授權(quán)華僑城文旅開發(fā)仙劍主題小鎮(zhèn)和大富翁小型樂園等等。既要續(xù)寫仙劍IP的既有世界觀，又要將IP價值拓展到線下。

一言以蔽之，長線IP已成趨勢。

只是，為何如此?

按照李佩森的提法，文化IP的價值通過作品體現(xiàn)，那么對于已經(jīng)完成IP化積累的IP來說,之后推出的作品越多、精品率越高，其IP價值也就越大。這樣，IP的前期估值在其中所占有的比例才能越來越小，這種不確定性才能降到最小。

除此之外，通過對IP的持續(xù)運營，能明顯延長IP的生命周期，提升IP價值的天花板。星戰(zhàn)IP年已不惑，仙劍IP接近而立，都是一部部作品不斷拓展其天花板上限才能實現(xiàn)的.

而且,長線IP并非一條線，而是一張遍布線上線下的網(wǎng)絡(luò)。通過不同類型作品和衍生品的改編，IP價值都能獲得幾何級數(shù)的提升。星戰(zhàn)IP衍生品收入達(dá)到了票房的20倍，仙劍的主題餐廳、實景公園、周邊手辦等都受到了用戶歡迎。

當(dāng)然，IP長線運營的難度同樣不小。

作品黑天鵝事件帶來的口碑崩盤不勝枚舉，用戶世代更迭帶來的IP轉(zhuǎn)型期風(fēng)險，加上世界觀擴充容易陷入套路化的陷阱，攤子鋪的越大，風(fēng)險就越多。

閱文CEO吳文輝就表示過，能夠明顯感覺到年輕一代用戶的審美迭代。

中手游CEO肖健也認(rèn)為，核心IP的年輕化戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

80后90后喜好用嚴(yán)肅方式表現(xiàn)家國歷史，95后00后要用更輕松搞笑的方式呈現(xiàn)。裝逼狗血的爽快虐文，也都換成了霸道強人的萬般甜寵。

長線IP都需要直面轉(zhuǎn)型的風(fēng)險，老一代的主角只能在IP 的成長中途下車。2019年的《星戰(zhàn)》電影將終結(jié)天行者家族的故事，《仙劍》的李逍遙早已化為仙劍歷史上的人物。

新一代的故事會受到新一代用戶的歡迎嗎?

很難，但也要做下去。