由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在中國(guó)北京凱悅酒店盛大召開(kāi)。本屆大會(huì)以“激流勇進(jìn)”為主題，涵蓋游戲、影視、動(dòng)漫、數(shù)字文化與產(chǎn)品等泛娛樂(lè)領(lǐng)域核心內(nèi)容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。大會(huì)擬邀全球30+國(guó)家和地區(qū)，100+演講嘉賓 3000+企業(yè)參會(huì)，超過(guò)10000人出席，打造全球游戲行業(yè)的學(xué)習(xí)交流和商務(wù)合作的一次年度盛會(huì)。

大會(huì)次日上午，游族網(wǎng)絡(luò)的副總裁趙于莉分享了題為《中國(guó)工藝VS頂級(jí)IP，全球化的融合與突破》的演講。從不同市場(chǎng)、廠商以及自己公司的經(jīng)驗(yàn)等幾個(gè)方面向大家展示了游戲全球化的趨勢(shì)及重要性，以及游戲全球化過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。

以下為演講實(shí)錄：

大家好!非常高興又來(lái)到GMGC跟很多老朋友在這里再一次相聚在全球游戲盛典，非常感謝宋煒總。

前面來(lái)自盧旺達(dá)的Frank Murangwa給我們展示了非常多美妙的景色，我這邊更多地回到我們游戲?qū)嶋H的業(yè)務(wù)當(dāng)中來(lái)，可能稍微要把大家從美景當(dāng)中抓回來(lái)。

我今天想要講的主題是中國(guó)工藝和全球頂級(jí)IP在全球市場(chǎng)的融合與突破。IP不是非常新鮮的話(huà)題，但是在過(guò)去一年當(dāng)中，游族在全球海外市場(chǎng)的發(fā)行和整體布局上發(fā)生了很多變化，具體在后面跟大家分享一下。

首先看一下全球市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。在過(guò)去兩年當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)也在飛速發(fā)展，但是很多從業(yè)的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的人口紅利逐漸消失了。往海外去看，我們看到從全球角度來(lái)講，整個(gè)市場(chǎng)還處在一個(gè)非常飛速的發(fā)展當(dāng)中，在2019年預(yù)計(jì)全球的游戲規(guī)模會(huì)達(dá)到1500億美金這樣的一個(gè)規(guī)模。

從市場(chǎng)來(lái)講，TOP5市場(chǎng)前三大非常穩(wěn)定，中國(guó)、歐美和日本，隨后像韓國(guó)、東南亞、非洲和印度市場(chǎng)，還包括拉美市場(chǎng)都在飛速增長(zhǎng)當(dāng)中。

對(duì)于很多游戲公司來(lái)講，出海已經(jīng)不是很新的話(huà)題了，從去年開(kāi)始大家意識(shí)到出海已經(jīng)成為必要的使命。我們這里跟大家分享一下剛才提到的TOP5市場(chǎng)，其實(shí)我們過(guò)去不斷在品類(lèi)上面追蹤和總結(jié)，各個(gè)市場(chǎng)還是有很大不同。中國(guó)的游戲廠商在出海的時(shí)候，通常會(huì)選擇跟我們游戲市場(chǎng)的人群最吻合、最接近的，比如包括亞洲在內(nèi)的幾個(gè)市場(chǎng);但是往往很多人忽略了歐美市場(chǎng)有非常大的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在看到歐美市場(chǎng)在過(guò)去幾年里面排前三大的品類(lèi)：第一是休閑，一直是非常穩(wěn)固的，在過(guò)去的5年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里面排在非常穩(wěn)固的頂部位置。中國(guó)出海的廠商在歐美市場(chǎng)也取得過(guò)很多成績(jī)，但是大多數(shù)在SLG領(lǐng)域。曾經(jīng)在歐美的SLG頭部市場(chǎng)是被歐美公司霸榜的，但是前兩年發(fā)現(xiàn)歐美的SLG市場(chǎng)開(kāi)始被中國(guó)的廠商壟斷了，中國(guó)的三家公司基本上壟斷了歐美SLG市場(chǎng)。

還有一個(gè)類(lèi)型是歐美比較特殊的，就是休閑，也就是像《賓果消消樂(lè)》這些類(lèi)型的產(chǎn)品，他們的人群也是有大量家庭女性。

歐美市場(chǎng)還有一個(gè)非常特殊的品類(lèi)，我們之前很多游戲廠商沒(méi)有想到的RPG在歐美也是有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)，后面我會(huì)具體分享一下我們公司的經(jīng)驗(yàn)。

再來(lái)看一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)就是日本市場(chǎng)，作為全球前三大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)跟其他所有市場(chǎng)相比，是非常以文化和內(nèi)容為主導(dǎo)的市場(chǎng)，所以在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們會(huì)看到這個(gè)市場(chǎng)基本上是被日本本土廠商壟斷的，但是在去年這個(gè)格局也被海外的廠商，包括來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)的廠商打破了。我們看到像《天堂2》、《黑色沙漠》這樣的RPG在日本市場(chǎng)取得了月流水超過(guò)3000萬(wàn)的成績(jī)，去年網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)單月穩(wěn)定在TOP3的位置上。日本市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)，游族從去年開(kāi)始在日本市場(chǎng)做布局，后面有心得跟大家分享一下。

韓國(guó)、港澳臺(tái)、東南亞三個(gè)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)的很多廠商、發(fā)行商來(lái)講熟悉很多，因?yàn)檫@三個(gè)市場(chǎng)最大的品類(lèi)跟中國(guó)非常相似，他們有接近60%到70%的市場(chǎng)都被RPG這個(gè)品類(lèi)壟斷。所以我們看到現(xiàn)在很多市場(chǎng)頭部的TOP30里面已經(jīng)有超過(guò)一半的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)的發(fā)行商。東南亞和港澳臺(tái)這兩個(gè)區(qū)域，從單區(qū)域來(lái)看市場(chǎng)規(guī)模不大，但是有一些非常長(zhǎng)時(shí)間積累和沉淀下來(lái)的RPG在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)去年我們看到《龍之谷》在東南亞單市場(chǎng)月流水能夠達(dá)到600萬(wàn)美金以上，我們?cè)趦蓚€(gè)月之前剛剛發(fā)布了《圣斗士星矢》，光臺(tái)港澳地區(qū)就達(dá)到單月1000萬(wàn)的流水。

同行的發(fā)行商在出海的時(shí)候有哪些共性和不同?我列了一個(gè)TOP30的出海廠商的營(yíng)收品類(lèi)占比，現(xiàn)在出海的、比較老牌的以SLG主導(dǎo)的廠商，50%的收入其實(shí)是由SLG單品類(lèi)貢獻(xiàn)。但是這個(gè)格局慢慢的發(fā)生變化，可能有些廠商會(huì)覺(jué)得，我是開(kāi)發(fā)SLG的，我去出海是不是特別有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)不必然是，SLG的用戶(hù)屬性非常長(zhǎng)效，在海外要想獲得新用戶(hù)的時(shí)候往往很難從老的SLG品類(lèi)里面把這個(gè)用戶(hù)獲取出來(lái)，導(dǎo)致在后期SLG的獲取成本非常高。同時(shí)我們看到有非常創(chuàng)新的品類(lèi)，吃雞去年在海外取得了非常驚人的成績(jī)。包括剛才我們提到的像RPG，還有模擬經(jīng)營(yíng)，還有官斗的類(lèi)型游戲在海外也取得了非常優(yōu)異的成績(jī)。

一些頭部的發(fā)行商在海外的側(cè)重點(diǎn)上面有什么樣的不同?我們會(huì)發(fā)現(xiàn)老牌的發(fā)行商主要集中在歐美區(qū)域，像剛才提到的IGG這些公司都有超過(guò)一半的收入來(lái)自歐美市場(chǎng)。有些比較新的發(fā)行商，包括心動(dòng)、沐瞳在東南亞取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，在東南亞這些公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源來(lái)講已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)非常強(qiáng)的當(dāng)?shù)刭Y源鏈接能力。去年我們看到吃雞這個(gè)品類(lèi)在東南亞也是取得了非常高的成績(jī)。同時(shí)，我們也看到中國(guó)有些南方的發(fā)行商開(kāi)始向韓國(guó)進(jìn)軍，去年看到了包括君海、Efun等等其他很多南方發(fā)行商已經(jīng)在韓國(guó)市場(chǎng)取得了突破。日本來(lái)講有幾家比較新的品類(lèi)藍(lán)海機(jī)遇打開(kāi)的發(fā)行商已經(jīng)涌現(xiàn)出來(lái)，包括剛才提到的網(wǎng)易，網(wǎng)易里面還有一個(gè)公司叫做友塔做了一款游戲叫做《黑道風(fēng)云》，這款產(chǎn)品在立項(xiàng)初期是面向歐美市場(chǎng)的，但是最后連發(fā)行商自己都沒(méi)有想到它在日本市場(chǎng)取得了非常好的成績(jī)。所以有一些藍(lán)海市場(chǎng)剛才提到說(shuō)日本市場(chǎng)的獨(dú)特性，創(chuàng)新的品類(lèi)和藍(lán)海在這個(gè)市場(chǎng)上面顯得尤為重要。

港澳臺(tái)市場(chǎng)上面有很多老牌的發(fā)行商做得非常不錯(cuò)，這里沒(méi)有列出來(lái)，前兩年我們看到有新的發(fā)行商涌現(xiàn)出來(lái)，包括黑胡子這些在港澳臺(tái)做得非常不錯(cuò)。

其實(shí)每一個(gè)發(fā)行商在海外的市場(chǎng)選擇上面，包括品類(lèi)上面有自己的側(cè)重點(diǎn)和不同，游族在做哪些呢?游族真正出海是從2013年開(kāi)始的，就是我們沉淀了超過(guò)6年的時(shí)間在海外，去年開(kāi)始反思我們出海的策略，我們?cè)诓呗陨现匦露x了四個(gè)方面的USP，第一，地區(qū)細(xì)分化;第二，運(yùn)營(yíng)本地化;第三，產(chǎn)生多樣化;第四，游戲精品化。

地區(qū)細(xì)分化，相比前面我們提到的一些發(fā)行商在某一個(gè)細(xì)分品類(lèi)和區(qū)域的側(cè)重，游族在過(guò)去一年已經(jīng)開(kāi)始在海外的多個(gè)地區(qū)建立了我們當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，到目前為止我們已經(jīng)成立了包括中國(guó)在內(nèi)九個(gè)地區(qū)發(fā)行和運(yùn)營(yíng)中心。游戲品類(lèi)來(lái)講，從一開(kāi)始我們比較聚焦于RPG這個(gè)品類(lèi)，從去年開(kāi)始也逐漸分化，包括說(shuō)卡牌和模擬經(jīng)營(yíng)，包括二次元品類(lèi)，我們都有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在聚焦這個(gè)品類(lèi)進(jìn)行運(yùn)作。在游戲精品化方面，去年除了自研的產(chǎn)品以外，我們開(kāi)始跟國(guó)內(nèi)很多頭部?jī)?yōu)秀的發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，包括在去年拿下了騰訊研發(fā)的《圣斗士星矢》和網(wǎng)易研發(fā)的《神都夜行錄》在海外的發(fā)行權(quán)。

游族整個(gè)的發(fā)行覆蓋了超過(guò)230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外用戶(hù)全部的覆蓋范圍超過(guò)8個(gè)億，我們的發(fā)行總體產(chǎn)品超過(guò)了40款。

這個(gè)是我們過(guò)去，包括未來(lái)的游戲發(fā)行圖。簡(jiǎn)單跟大家列一下，大家可以看到在過(guò)去的幾年，從2013到2018年聚焦在以RPG為主的產(chǎn)品，2019年開(kāi)始整個(gè)的產(chǎn)品線(xiàn)在產(chǎn)品和品類(lèi)上面多樣化，目前海外用戶(hù)占到游族全部的用戶(hù)超過(guò)三分之二，同時(shí)整個(gè)的收入超過(guò)一半來(lái)自海外市場(chǎng)。全年來(lái)講海外產(chǎn)品線(xiàn)超過(guò)十款，其中有三分之二以上是我們代理和合作的產(chǎn)品。

今天我講的主題是IP，這里簡(jiǎn)單介紹一下我們內(nèi)部會(huì)去做一些IP方面的分析，這里提煉了全球300款TOP 300的游戲，得出一個(gè)結(jié)論有三分之一的產(chǎn)品是包含IP的。這里分了四個(gè)象限，我們?cè)贗P領(lǐng)域分成核心IP和非核心項(xiàng)IP，非核心像影視和娛樂(lè)泛IP，核心IP以游戲IP為主導(dǎo)的IP。從圖上可以看出來(lái)，不論是游戲IP，還是非游戲IP都可以取得非常不錯(cuò)的成績(jī)，但是在打法上有完全不同的側(cè)重。

剛才提到了我們的圖上面有超過(guò)三款都是IP的產(chǎn)品，這里簡(jiǎn)單跟大家分享一下在做IP方面的經(jīng)驗(yàn)和心得?！妒ザ肥啃鞘浮方衲?月底在臺(tái)港澳上線(xiàn)的產(chǎn)品，我們和騰訊緊密合作，從游戲世界觀出發(fā)尋找它最合適的代言人，包括在臺(tái)港澳當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)出租車(chē)、報(bào)紙廣告這些方式精準(zhǔn)觸達(dá)IP老玩家，以及向外延伸泛玩家。這個(gè)是我們的一款在過(guò)去3年非常經(jīng)典的案例，就是《狂暴之翼》，這個(gè)是游族在海外第一次突破到月流水4000萬(wàn)美金的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在上線(xiàn)半年之后取得了非常重大的合作，就是跟育碧在全球領(lǐng)域達(dá)成了和《刺客信條》的聯(lián)動(dòng)，我們這個(gè)產(chǎn)品可以讓玩家深度體驗(yàn)，從玩家變身成為經(jīng)典角色的體驗(yàn)。

《權(quán)力的游戲》應(yīng)該算是今年游族最重磅的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品馬上在今年6月底跟大家正式見(jiàn)面，當(dāng)然有一些比較迫切想玩到這個(gè)游戲的玩家可以在海外，頁(yè)游已經(jīng)搶先在海外上線(xiàn)了。目前我們的頁(yè)游月流水超過(guò)1000萬(wàn)美金。這款產(chǎn)品跟大家講一個(gè)核心觀點(diǎn)，就是重塑。因?yàn)檫@是全球首款次時(shí)代的雙端SLG，同時(shí)向全球證明了中國(guó)的頂級(jí)制造工藝。另外一個(gè)點(diǎn)，我想跟大家分享的就是我們?cè)谟螒虍?dāng)中不是說(shuō)僅僅還原IP本身，而是用高品質(zhì)的工藝重塑劇中的角色和情節(jié)帶給玩家最新體驗(yàn)。我們很希望這款游戲得到各位同行、包括玩家的認(rèn)可。正式上線(xiàn)時(shí)間是6月26號(hào)，敬請(qǐng)期待。

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