如何3年內(nèi)打造日本內(nèi)容生產(chǎn)“富士康” —訪談2019ChinaJoyBTOB展團(tuán)日本美術(shù)聯(lián)盟中國(guó)籍CEO-王沁

時(shí)間：2019-07-22 16:32:00 來(lái)源：作者：未知

2019年第十七屆ChinaJoy將于8月2日—8月5日在上海新國(guó)際博覽中心舉行。中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)(ChinaJoy)是ChinaJoy品牌矩陣最重要的組成部分，其中的BTOB綜合商務(wù)洽談區(qū)集企業(yè)品牌展示、產(chǎn)品交易、技術(shù)推廣、投融資于一體，打造產(chǎn)業(yè)綜合商務(wù)服務(wù)功能，在產(chǎn)品展示、在線商務(wù)配對(duì)、洽談及投融資推介等一系列商務(wù)途徑中，繼續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)、中外游戲企業(yè)之間的廣泛商務(wù)溝通和合作，彰顯ChinaJoy引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能與作用，充分體現(xiàn)出中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)水平和市場(chǎng)快速發(fā)展的新形勢(shì)。

作為全球數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域最具影響力的盛會(huì)之一，ChinaJoy聚焦著海內(nèi)外近千家展商及全世界游戲玩家的熱切目光，是開(kāi)展數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品出口、進(jìn)口、跨領(lǐng)域(綜藝、電影、文學(xué)等IP)交易洽商等業(yè)務(wù)的重要商務(wù)對(duì)接平臺(tái)，也是海內(nèi)外數(shù)字娛樂(lè)企業(yè)展示自身形象與實(shí)力的最佳舞臺(tái)。2019年，ChinaJoy將進(jìn)一步提升國(guó)際化水平，配合并支持參展企業(yè)對(duì)數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域的廣泛關(guān)注及跨平臺(tái)合作的巨大需求，在以往既有基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn)，迎合產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮，引領(lǐng)數(shù)字娛樂(lè)潮流，通過(guò)線上線下立體化服務(wù)，打造更多元化的一站式跨界BTOB商務(wù)合作與交流平臺(tái)，為中國(guó)及全球企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造無(wú)限機(jī)遇。

值此盛事，我們有幸采訪到首次參展2019 ChinaJoyBTOB展區(qū)的【日本美術(shù)聯(lián)盟】中國(guó)籍CEO-王沁。作為每屆ChinaJoy中不可缺少的日系文化，希望這次采訪可以對(duì)ChinaJoy的國(guó)際化與即將到訪的來(lái)賓們有所幫助。

★0. 您好，可以簡(jiǎn)單介紹一下【日本美術(shù)聯(lián)盟】和您的公司么。

您好，【日本美術(shù)聯(lián)盟】其實(shí)是我們控股母公司旗下的一個(gè)品牌【日本中央創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作室(JCCD Studio)】攜另外2家日本較大的設(shè)計(jì)公司共同出展的一個(gè)展團(tuán)，在BTOB場(chǎng)館的第二間最中心的位置，谷歌的對(duì)面。

【日本中央創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作室(JCCD Studio)】是專門提供日本內(nèi)容制作，包括原畫(huà)，腳本，音樂(lè)，2D動(dòng)畫(huà)，3DCG視頻，IP授權(quán)等綜合解決方案的一間內(nèi)容進(jìn)出口的貿(mào)易公司。

★ 1. 是什么原因讓您有了創(chuàng)立這個(gè)公司的想法?和您的背景有關(guān)系么?

了解到這個(gè)行業(yè)其實(shí)是個(gè)巧合，但是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是基于一個(gè)十分合理的分析結(jié)果得來(lái)的選擇。

我個(gè)人是10年前來(lái)的日本，一開(kāi)始就是邊念日語(yǔ)邊做廣告方面的創(chuàng)業(yè)，然后進(jìn)入了日本最好的商科院校，最后創(chuàng)辦了現(xiàn)在的控股母公司主要做咨詢，還在日本最大的IT公司的商務(wù)部兼任負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的投資和業(yè)務(wù)合作。

平時(shí)有機(jī)會(huì)經(jīng)常和日本各行各業(yè)的大佬交流，加上我學(xué)商科出身對(duì)市場(chǎng)比較敏感。我了解到一個(gè)現(xiàn)象是日本盡管二次元領(lǐng)域非常繁榮，但是和海外的交流并沒(méi)有想象那么多。恰好當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友想和日本這邊合作設(shè)計(jì)一套東西，我就作為朋友幫忙免費(fèi)幫他去安排協(xié)調(diào)，過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)了為什么很多日本人沒(méi)法在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因。而這些原因恰好是在日本做了6年廣告的我當(dāng)時(shí)最擅長(zhǎng)的東西，當(dāng)時(shí)的咨詢公司主要就是做談判和投資，而我喜歡想到一個(gè)點(diǎn)子就去做，所以幫朋友結(jié)束了之后就萬(wàn)事俱備直接投資做了這個(gè)JCCD Studio的品牌。

現(xiàn)在其實(shí)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也剛幾年而已，并且我們雖然熟悉了解二次元但并不是盲目迷戀，這幫助我們采取更加客觀的視角去分析如何能把這個(gè)跨國(guó)的市場(chǎng)合理的運(yùn)行起來(lái)，更多的站在客戶角度合理的替客戶解決問(wèn)題。其實(shí)在當(dāng)年外包主要還是日本發(fā)中國(guó)，大家都還沒(méi)想到中國(guó)是個(gè)巨大的市場(chǎng)。加上日本公司比較保守速度很慢，畫(huà)師們更沒(méi)有這方面的能力去觸及海外，所以當(dāng)我們這樣一支國(guó)際化團(tuán)隊(duì)做這件事情的時(shí)候，除了初期第一，二年的信賴期比較困難之外，在那之后的這個(gè)缺乏跨國(guó)能力的行業(yè)中，對(duì)資源的壟斷和運(yùn)營(yíng)方面就會(huì)變的順利很多。

★ 2.國(guó)內(nèi)也有很多畫(huà)師，大家是什么原因會(huì)來(lái)選擇日本畫(huà)師呢?

因?yàn)槿毡救撕芗?xì)致。我們知道經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)理論叫【比較生產(chǎn)費(fèi)說(shuō)】，也就是說(shuō)，每個(gè)人做自己最擅長(zhǎng)的事情是綜合起來(lái)最效率的。對(duì)日本人大家都有一種嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的印象，那么其實(shí)稍微接觸過(guò)繪畫(huà)方面的人就能理解繪畫(huà)是一件非常需要細(xì)致和耐心的工作。所以在我看來(lái)日本人是非常適合也擅長(zhǎng)做這方面的工作，加上日本宅文化濃厚，完全是供給二次元產(chǎn)品的最佳產(chǎn)地。

相對(duì)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得包括我自己在內(nèi)的絕大多數(shù)中國(guó)人擅長(zhǎng)的是在創(chuàng)意，效率和執(zhí)行的柔軟度上，我完全不敢想象我能坐在那里細(xì)細(xì)的去繪畫(huà)的樣子。當(dāng)然中國(guó)的畫(huà)師也在迅速的大量成長(zhǎng)，其實(shí)現(xiàn)在有很多日本的畫(huà)師也開(kāi)始模仿一些超優(yōu)秀的中國(guó)畫(huà)師的用色畫(huà)風(fēng)，國(guó)內(nèi)的插畫(huà)發(fā)展也是前景可期所以今年我們?cè)诔啥家餐顿Y了一間美術(shù)學(xué)校。這個(gè)事情其實(shí)說(shuō)到底還是一個(gè)效率和能力搭配的最佳選擇的問(wèn)題，就像手機(jī)生產(chǎn)等工業(yè)行業(yè)發(fā)展的路徑一樣。在內(nèi)容上會(huì)是一個(gè)相反的，由日本來(lái)生產(chǎn)文化內(nèi)容原材料，我們中國(guó)來(lái)用原材料去組建產(chǎn)品這樣一個(gè)對(duì)標(biāo)的歷史潮流。

我相信呢，今后世界發(fā)展的趨勢(shì)，勞動(dòng)力交換成本降低的趨勢(shì)之下，每個(gè)人都會(huì)選擇做性格上最擅長(zhǎng)的事情。

★ 3.聽(tīng)說(shuō)您希望把公司做成內(nèi)容輸出領(lǐng)域的富士康，為什么設(shè)定這樣的目標(biāo)呢?

很多人覺(jué)得外包是一個(gè)比較低端的工作，其實(shí)在我看來(lái)這稍微有點(diǎn)片面。因?yàn)槠鋵?shí)很多成功的公司一開(kāi)始并不是就直接toC，而也是經(jīng)歷過(guò)toB的過(guò)程，哪怕我敬佩的喬布斯在最開(kāi)始也是賣過(guò)裝配主板的。而富士康公司就更加了不起了，一個(gè)公司在世界范圍提供了過(guò)百萬(wàn)份工作，并且之前收購(gòu)了夏普，今年還要推出5G手機(jī)。而在文化內(nèi)容領(lǐng)域這個(gè)制作能力的重要度就更加凸顯了。你想要一個(gè)器件，可能有適當(dāng)?shù)臋C(jī)器培訓(xùn)一下大家都可以做，但是文化內(nèi)容不一樣，這是一個(gè)在未來(lái)機(jī)器也無(wú)法替代的產(chǎn)業(yè)，是個(gè)有限資源。

富士康的生產(chǎn)通過(guò)機(jī)器通過(guò)流水分工，可以使產(chǎn)量倍增。但是內(nèi)容的創(chuàng)造非常依賴于人，特別是細(xì)致仔細(xì)的人，這其實(shí)是很難被機(jī)器替代的，因?yàn)槔锩姘巳说膭?chuàng)造力和表達(dá)，我覺(jué)得是更具有價(jià)值和難度的。我們?cè)缙诓季值脑挘艽蟪潭壬鲜窍胝莆瘴磥?lái)的主導(dǎo)的生產(chǎn)能力。

之前的一段時(shí)間大家會(huì)投資一些IP版權(quán)，但是在我看來(lái)其實(shí)生產(chǎn)能力比IP更重要，因?yàn)槿绻矣猩a(chǎn)能力就可以去創(chuàng)造一個(gè)IP，但反向是實(shí)現(xiàn)不了的。就像挖掘石油資源一樣，我們注重的是尋找并盡早買下這些未來(lái)的油田，所以我們?nèi)ズ灱s、去兼并、熟悉和了解他們，讓我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中占據(jù)更大的主動(dòng)性，比如騰訊愿意100%預(yù)付費(fèi)給我們，就是因?yàn)槲覀兊?ldquo;油田”是最好的，無(wú)人可以替代。

同時(shí)，我們不僅在日本快速地去收購(gòu)這些資源，同時(shí)也利用已有的資源去培養(yǎng)新的資源。比如我們的在線教育出版業(yè)務(wù)，就會(huì)請(qǐng)日本各行各業(yè)最好的老師，比如我們獨(dú)家簽約的插畫(huà)師藤原老師，我們就把她的插畫(huà)創(chuàng)作過(guò)程加上語(yǔ)音解說(shuō)和多語(yǔ)言字幕制作成視頻教程，現(xiàn)在已經(jīng)在海外67個(gè)國(guó)家上線。海外這67個(gè)國(guó)家的學(xué)生其實(shí)就是我們以后的生產(chǎn)力，我們的財(cái)富，我們比誰(shuí)都能最先觸及他們。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的成都投資了美術(shù)學(xué)校，也是希望可以通過(guò)我們現(xiàn)在擁有的全球最好的二次元資源培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀的人才，做到未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。

★ 4.您公司目前都有哪些日本合作個(gè)人或機(jī)構(gòu)呢?

個(gè)人方面我們會(huì)把p站(pixiv)排名前200的畫(huà)師簽下海外的獨(dú)家合作。在公司和其他組織方面，我們會(huì)和腳本制作，視頻，動(dòng)畫(huà)等領(lǐng)域最好的公司合作，拿下他們的海外獨(dú)家合作權(quán)。最近也在籌劃入股一家有行業(yè)頂尖資源的公司。

實(shí)際上日本內(nèi)容方面的企業(yè)和個(gè)人因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，使得他們的運(yùn)營(yíng)和盈利狀況不是特別理想。他們其實(shí)很想和中國(guó)等海外市場(chǎng)合作，但是先天的商業(yè)習(xí)慣使得和海外公司的合作十分困難，造成了一種文化內(nèi)容上的被動(dòng)閉關(guān)的狀態(tài)。所以當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)像我們一樣在日本有10年以上文化內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)、理解他們的管理方式和商務(wù)習(xí)慣、甚至還得到政府支持的一個(gè)公司的時(shí)候，他們就很傾向和我們合作。加上我們還愿意以入股和獨(dú)家資源置換的形式參與到這些日本公司的運(yùn)營(yíng)之中，直接就可以把日本人的細(xì)致和中國(guó)人的效率結(jié)合做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

正是因?yàn)橛性谌毡镜纳虅?wù)背景和對(duì)日豐富的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使得我們很容易得到日本方面的信任，合作也進(jìn)行得非常順暢。這也是相比于個(gè)人或國(guó)內(nèi)的公司，我們公司的最大特點(diǎn)之一。也是很多國(guó)內(nèi)公司來(lái)日本采購(gòu)資源，但是往往不順利或者沒(méi)有實(shí)際落地的根本原因。

可以說(shuō)我們壟斷的不止是商品，其實(shí)更重要的是客戶對(duì)海外文化合作的信賴。這種信賴在日本特別重要和稀缺，是需要長(zhǎng)期付出投入去培養(yǎng)，而不是資本可以買到的。

★ 5.相信您一定已經(jīng)有了很多成功的案例與合作伙伴。能介紹一下嗎?

我們現(xiàn)在已經(jīng)和國(guó)內(nèi)幾乎所有大型游戲公司等百余家文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)有合作。里面包括騰訊，阿里巴巴，盛大，巨人，網(wǎng)易，B站，字節(jié)跳動(dòng)等等。而且還聽(tīng)說(shuō)我們是騰訊在全球唯一的覆蓋全工作室全品類的內(nèi)容供應(yīng)商，還是騰訊唯一的100%預(yù)付費(fèi)的供應(yīng)商。

★ 6.一般您公司的業(yè)務(wù)都是如何開(kāi)展的?

很多客戶郵件聯(lián)系我們，甚至我都不知道他們是從哪知道我們的。然后找來(lái)說(shuō)是想要做點(diǎn)內(nèi)容，當(dāng)然最多的還是插畫(huà)原畫(huà)業(yè)務(wù)，另外動(dòng)漫和游戲的2D與3D的PV視頻，腳本、配音方面也是日本十分擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，最近來(lái)咨詢的也比較多。

就拿最多的插畫(huà)來(lái)講，其實(shí)很多客戶找到我們的時(shí)候自己都不是很清楚想要一個(gè)什么樣的東西，那么我們公司內(nèi)部通過(guò)這些年的經(jīng)驗(yàn)累積下來(lái)的一套基于結(jié)果的數(shù)據(jù)整理方法和分析邏輯會(huì)幫助客戶來(lái)明確需求，甚至很多大公司內(nèi)部整理需求都開(kāi)始使用我們的表格工具。這樣一來(lái)，可以消解掉至少一半國(guó)內(nèi)公司和日本方面之間在從前可能出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾，比如修改，結(jié)算之類的。比如我們還解決了跨國(guó)支付問(wèn)題，客戶可以直接支付到我們國(guó)內(nèi)的公司拿到正規(guī)票據(jù);

比如我們對(duì)每個(gè)客戶都會(huì)按照案件量和優(yōu)先級(jí)分配一個(gè)由中日兩國(guó)地區(qū)成員組成的小組，分工協(xié)作幫助他們推進(jìn)項(xiàng)目;

比如我們和所有的老師聯(lián)絡(luò)都是通過(guò)我們的系統(tǒng)有固定的溝通模板，甚至我們連風(fēng)控都有5個(gè)等級(jí)的預(yù)案，然后所有的入職伙伴幾乎都是雙語(yǔ)背景，經(jīng)過(guò)我們咨詢部門的培訓(xùn)閱讀過(guò)幾十頁(yè)的入職手冊(cè)。保證專業(yè)性的同時(shí)，分工協(xié)作確保有效率地推進(jìn)項(xiàng)目;

這樣就將文化的國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的商業(yè)模式和工作習(xí)慣等矛盾風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。大大的提升工作效率，提升品質(zhì)。

大概是因?yàn)槲覀円宰稍児境錾恚诠緝?nèi)部分工方面要求也是很明確注重效率，所以聽(tīng)說(shuō)我們這邊的相對(duì)效率性還是比其他公司高效和靈活很多的。可能就是前面說(shuō)到的，專業(yè)的人做專業(yè)的事才是最效率的。

★ 7.對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展您是怎么規(guī)劃的，有向其他領(lǐng)域擴(kuò)展的安排么。

公司的先行規(guī)劃是打造像富士康一樣的龐大的內(nèi)容制作生產(chǎn)企業(yè)。

這樣的企業(yè)里面關(guān)聯(lián)方其實(shí)就只有3個(gè)大部分，【生產(chǎn)資源】、【人力資源】、【客戶資源】。

【生產(chǎn)資源】的話，我們會(huì)加緊收購(gòu)和兼并一些優(yōu)秀的內(nèi)容制作公司擴(kuò)大生產(chǎn)力，很多我原來(lái)婉拒掉的投資方最近只要有空我也會(huì)回國(guó)聊聊這方面，有一個(gè)大的文化類基金明年打算在日本成立，也打算請(qǐng)我們做運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得也是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿毡镜纳a(chǎn)資源是很難再生的有限資源，而且和日本人談判是十分需要技巧的，所以這方面都是我親自在推進(jìn)。

【人力資源】方面，最近因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)擴(kuò)大的需求，開(kāi)始使用BOSS直聘這類的APP。注冊(cè)之后雖然沒(méi)有付費(fèi)推廣，但是感覺(jué)手機(jī)已經(jīng)要被應(yīng)聘者的信息炸掉了。我現(xiàn)在只要一抽空就會(huì)上去和候選者聊天，可能因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上面的人真的都很優(yōu)秀，也有很多比我大10多歲的大咖主動(dòng)找我們攀談，也是讓我受益匪淺感觸頗深。當(dāng)然我們?cè)谌毡菊心嫉男』锇橐捕际侨毡咀顑?yōu)秀的人才，因?yàn)槲沂菓c應(yīng)的商學(xué)院畢業(yè)，最開(kāi)始都是在我的校友群里招后輩，也沒(méi)有做任何廣告，全靠大家的互相介紹才使得團(tuán)隊(duì)逐漸變大。目前我們的日本成員多是東京大學(xué)，慶應(yīng)大學(xué)，早稻田大學(xué)，明治大學(xué)等名校出身的年輕的雙語(yǔ)人才，也讓我們這個(gè)小隊(duì)伍靈活又高效。

【客戶資源】方面，因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容首先很好，大家現(xiàn)在對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投資還是很重視，甚至原來(lái)很多是大公司來(lái)采購(gòu)，而現(xiàn)在其實(shí)中小型公司也會(huì)傾向優(yōu)先質(zhì)量，做小而美的內(nèi)容。所以我們今年也會(huì)出展ChinaJoy的BTOB展區(qū)來(lái)接觸更多的公司。當(dāng)然最重要的還是因?yàn)閱蝺r(jià)高提成比也比其他公司豐厚，所以我們的商務(wù)同事都是相當(dāng)賣力，聽(tīng)說(shuō)行業(yè)內(nèi)愛(ài)稱我們是插畫(huà)中的“愛(ài)馬仕”哈哈哈。

★ 8.您對(duì)國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)發(fā)展的看法?

我可能對(duì)這個(gè)行業(yè)研究的還不夠深，不能給出什么前瞻性的看法。

個(gè)人感覺(jué)的話，因?yàn)樵趧?chuàng)辦公司之前其實(shí)二次元游戲玩的很少，了解也不是很多，主要是玩FPS，RPG，MOBA這條路上來(lái)的。那么做了這個(gè)工作室之后，就拿去年舉例，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受版號(hào)限制看似不夠景氣，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)需求不降反增，甚至可以達(dá)到10倍增長(zhǎng)。而且除了老牌的游戲公司之外，一些中小型包括初創(chuàng)公司找到我們的情況也是越來(lái)越多。

得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大家生活的物質(zhì)需求已經(jīng)基本可以滿足了，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的文化內(nèi)容市場(chǎng)的需求在近期也會(huì)保持較高的成長(zhǎng)。我們也是因?yàn)檫@樣的預(yù)判所以在今年對(duì)公司進(jìn)行了規(guī)?；瘮U(kuò)大，從去年開(kāi)始受邀和日本當(dāng)?shù)卣黄鹁妥鲆粋€(gè)專門提供給日本畫(huà)師工作的免費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行談判，相信這樣一個(gè)類似孵化器的誕生，也會(huì)給我們的客戶帶來(lái)更加快速且高質(zhì)量的內(nèi)容供給。

★ 9. 聽(tīng)說(shuō)貴公司在插畫(huà)領(lǐng)域上是比較貴的，甚至是最貴的，可以簡(jiǎn)單解釋一下原因么，很多人會(huì)比較在意這點(diǎn)。

我們偶爾也有聽(tīng)初次合作的客戶反應(yīng)這個(gè)意見(jiàn)，這其中還是有不少緣由的。

國(guó)內(nèi)的外包市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)是按照人天的計(jì)價(jià)方式來(lái)定價(jià)，而在日本，我們是根據(jù)每個(gè)案子的具體內(nèi)容單獨(dú)定價(jià)。日本的畫(huà)師的價(jià)格是采用預(yù)算模式，雙方都考慮投入時(shí)間和產(chǎn)出比。同樣的老師花更多時(shí)間和精力出來(lái)作品的效果可想而知會(huì)更好的。

有一些規(guī)模較小的外包公司和個(gè)人在初期時(shí)候準(zhǔn)備一個(gè)看似簡(jiǎn)易的需求內(nèi)容，然后給畫(huà)師說(shuō)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的案子拿到一個(gè)低預(yù)算，結(jié)果越做越復(fù)雜，越做要求越多，這樣老師越做越覺(jué)得和自己當(dāng)初了解的情況不一樣覺(jué)得被欺騙，然后帶上負(fù)面情緒，這就很容易產(chǎn)生分歧甚至合作破裂，所以有些老師經(jīng)歷過(guò)這些之后就拒絕做海外案件了。而客戶不但浪費(fèi)了時(shí)間，甚至被要求途中增加預(yù)算。

相反，我們選擇在一開(kāi)始就準(zhǔn)備相當(dāng)細(xì)致的案件完整需求文檔，這樣既可以避免不確定因素過(guò)多給客戶造成時(shí)間的損失，也可以讓老師在一開(kāi)始就充分理解案件內(nèi)容規(guī)劃準(zhǔn)確的時(shí)間和預(yù)算，雖然看起來(lái)初期貴了一點(diǎn)，但是可以準(zhǔn)時(shí)拿到預(yù)想的高品質(zhì)作品。所以我們這些年除了需求增加外，從沒(méi)發(fā)生過(guò)一起中途增加預(yù)算的事情。我們的價(jià)格貴的一部分是因?yàn)槠渌芏啾阋说牡胤狡鋵?shí)并沒(méi)有把一個(gè)案件的全貌傳達(dá)給老師們，只是初期看起來(lái)美好，但是到頭來(lái)還是會(huì)花費(fèi)很多的溝通成本，時(shí)間成本，機(jī)會(huì)成本。很多覺(jué)得外包公司貴不如直接合作的客戶，最終找我們做也是因?yàn)檫@個(gè)原因。

雖然這樣在一開(kāi)始會(huì)使我們丟失一些機(jī)會(huì)，但是因?yàn)槲蚁嘈藕芏嗫蛻粽业轿覀?，也是希望獲得更高質(zhì)量的作品。我們不希望只是壓著畫(huà)師的價(jià)格，單純出于作為一種商業(yè)行為的目的來(lái)和畫(huà)師交往。雖然日本的畫(huà)師都是自由職業(yè)者，但是不是那種合作過(guò)就冷淡處理的關(guān)系，我們希望老師們通過(guò)和我們工作讓他們過(guò)上更好的生活，能力得到成長(zhǎng)。我們甚至還會(huì)定期給畫(huà)師寄一些季節(jié)禮品，短期來(lái)看我們成本比其他公司大，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這樣非常有利于和畫(huà)師的關(guān)系維護(hù)，所以很多畫(huà)師愿意日本的案件都不接了來(lái)優(yōu)先我們的海外案件。甚至我們?cè)诠倬W(wǎng)上也有明確寫(xiě)著我們的簽約畫(huà)師會(huì)給比市場(chǎng)平均多20%的預(yù)算。因?yàn)橐环皱X一分貨，多給一點(diǎn)老師就會(huì)很開(kāi)心，開(kāi)心的話就會(huì)比其他案件更加重視并且投入超過(guò)平均20%的時(shí)間去對(duì)待作品，這樣稍高的預(yù)算帶來(lái)好的作品，客戶用好的作品得到好的業(yè)績(jī)，好的業(yè)績(jī)繼續(xù)增加委托的預(yù)算，充足的預(yù)算帶來(lái)更好的作品，長(zhǎng)此以往就形成了一種良性循環(huán)。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)三方共贏的狀態(tài)是我們一直努力追求的最終目標(biāo)與企業(yè)理念。

所以只要是合作過(guò)的客戶，就會(huì)明白我們是物有所值的，因?yàn)樗麄儾坏玫搅藦那暗貌坏降馁|(zhì)量，還節(jié)省了自己很多時(shí)間，綜合來(lái)看還是更效率的。

★ 10.您在日本待了10多年，能簡(jiǎn)單和我們講一下日本人的商業(yè)模式為什么不好合作么，相信很多讀者會(huì)十分感興趣。

這是一個(gè)成也認(rèn)真敗也認(rèn)真的故事。有個(gè)學(xué)名叫【加拉帕戈斯化】，用中文我覺(jué)得“物極必反”這個(gè)詞可以很好的解釋。

舉個(gè)例子日本原來(lái)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)其實(shí)發(fā)展的很好，但是缺乏對(duì)廣泛市場(chǎng)的泛用性和價(jià)格的考慮，過(guò)度的擴(kuò)充功能和價(jià)格而使得產(chǎn)品在國(guó)際環(huán)境下喪失競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在日本的其他行業(yè)也漸漸出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。包袱太重，重視的東西太多，很難能有人可以滿足他們的合作條件，所以他們?cè)诤Ｍ庖埠茈y合作起來(lái)。除非在日本長(zhǎng)期學(xué)習(xí)工作生活過(guò)的人，否則其實(shí)很難理解日本人的商業(yè)習(xí)慣。

再舉個(gè)例子我們來(lái)說(shuō)說(shuō)日本的商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)大家可能很少了解日本的【商社】制度?！旧躺纭咳绻谥形恼Z(yǔ)境里面其實(shí)就是【大中介】了，而日本規(guī)模最大歷史最悠久的大財(cái)閥幾乎都有【商社】背景，像三菱、三井、住友、伊藤忠這類非常有名。三菱商事一年的銷售額有4個(gè)阿里巴巴那么大，但他的業(yè)務(wù)其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做實(shí)物的買賣。在中國(guó)人觀念里面買賣肯定沒(méi)有中間商是最好的，甚至很多APP的廣告就是這么去打的。而日本人不是這樣去理解，因?yàn)樗麄兪种匾曅庞藐P(guān)系，與其讓他們冒險(xiǎn)和一堆公司分別去直接合作來(lái)節(jié)省成本，他們其實(shí)在性格上更傾向于和一家熟悉的公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，然后讓這個(gè)公司作為中樞來(lái)鏈接供給和需求方，而這樣的公司在日本就被稱之為【商社】。

我們現(xiàn)在做的就是一家專門買賣文化內(nèi)容的跨國(guó)商社，基于我們對(duì)跨國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和理解。左手牽手的是國(guó)際優(yōu)質(zhì)客戶資源，我們了解客戶的商業(yè)模式，合作習(xí)慣，支付手段。而右手獨(dú)家簽約合作或者收購(gòu)日本的各種內(nèi)容制作資源，通俗點(diǎn)說(shuō)就是知道這邊哪些人靠譜，哪些公司靠譜，怎么和他們合作最靠譜。這其實(shí)就是我們最寶貴的財(cái)富之一。

當(dāng)然日本這個(gè)【商社】模式有利有弊，而我們可能就是唯一可以解決這兩種商業(yè)模式?jīng)_突的“阿里巴巴”。

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