第五游戲手游沙龍：探討手游發(fā)行新趨勢(shì) 跨界共贏 共同掘金

新動(dòng)集團(tuán)商務(wù)副總裁吳思遠(yuǎn)以手游跨界推廣為主題，《鬼吹燈3D》為例，為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾分享了新動(dòng)集團(tuán)跨界營(yíng)銷的超強(qiáng)能力，吳總認(rèn)為《鬼吹燈3D》這款游戲之所以能成功，在于新動(dòng)集團(tuán)目前所擁有的品牌聯(lián)動(dòng)跨界營(yíng)銷的超強(qiáng)能力，首先精準(zhǔn)定制大IP，然后明星代言，社群及口碑推廣，戶外強(qiáng)推，再加上精準(zhǔn)廣告。目前新動(dòng)集團(tuán)的跨界資源已經(jīng)涉及多塊業(yè)務(wù)，其中包括：19個(gè)城市5萬臺(tái)公交廣告、孵化園區(qū)，天使投資、泛娛樂產(chǎn)業(yè)布局、投資院線電影。對(duì)于新動(dòng)集團(tuán)在未來的合作模式，吳總則指出了四個(gè)方向：聯(lián)合發(fā)行、國(guó)內(nèi)精品手游、海外精品手游和精準(zhǔn)定制。

谷得游戲VP黃承娟黃總從其獨(dú)特的發(fā)行經(jīng)營(yíng)之路分享了如何在做精品游戲的同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。黃總說到，從單機(jī)到網(wǎng)絡(luò)，單機(jī)版本耗資成本低，開發(fā)周期短!在上線后市場(chǎng)反饋效果不佳的情況下能快速的改變策略。不管是調(diào)試，還是放棄網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)，都能做到進(jìn)退有序，不會(huì)傷及團(tuán)隊(duì)、公司的根本。市場(chǎng)認(rèn)可后，網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)提上日程。并且單機(jī)版的市場(chǎng)認(rèn)可，為即將上線的網(wǎng)絡(luò)版預(yù)先儲(chǔ)備了一批核心用戶。網(wǎng)絡(luò)版上線后的新增用戶又能反哺單機(jī)版，提升下載量，完成雙線互補(bǔ)。關(guān)于跨界合作，黃總認(rèn)為真正的跨界是“無界”，從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)的一套思維，找到自己和用戶調(diào)性的匹配點(diǎn)，這樣才能達(dá)到市場(chǎng)最大化。

趣炫網(wǎng)絡(luò)商務(wù)總監(jiān)陳盛恒陳總結(jié)合公司多年來研發(fā)游戲的經(jīng)驗(yàn)，分享了如何在市場(chǎng)推廣的執(zhí)行階段，游戲發(fā)行中心市場(chǎng)部有針對(duì)性地收集相關(guān)數(shù)據(jù)。陳總分享到，游戲發(fā)行中心市場(chǎng)部會(huì)通過數(shù)據(jù)分析，評(píng)估市場(chǎng)推廣的執(zhí)行效果，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化的調(diào)整。其主要從四個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析：新手流程、用戶行為、中后期運(yùn)營(yíng)、開服節(jié)奏。而作為研發(fā)商的他們，陳總強(qiáng)調(diào)趣炫并沒有打算完全轉(zhuǎn)型純發(fā)行商，而是會(huì)一直與資歷更深的發(fā)行商保持著深度的合作關(guān)系，因?yàn)閷?duì)于趣炫的定位，他們只做最擅長(zhǎng)的事情，專注研發(fā)，精于運(yùn)營(yíng)!

今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮姜總以今日頭條所擁有的海量用戶為核心，重點(diǎn)分享了在推廣中的頭條機(jī)器人算法，以及如何在大數(shù)據(jù)中快速有效的找到精準(zhǔn)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。作為國(guó)內(nèi)影響力最大的移動(dòng)資訊類客戶端之一，姜總分享，截至到2016年10月，今日頭條累計(jì)激活5.8億用戶，日活躍用戶不斷提升，目前6300萬DAU，每日人均使用時(shí)長(zhǎng)76分鐘，每天有1000萬次的收藏，超560萬次的站外分享和400萬條的評(píng)論，擁有龐大的用戶量和活躍的用戶群。姜總強(qiáng)調(diào)，今日頭條近兩年作為游戲客戶合作渠道，與游戲方面的合作已經(jīng)越來越緊密，合作量級(jí)方面也是上升很快，為客戶帶量的數(shù)聚化營(yíng)銷邏輯是通過數(shù)據(jù)定位找到對(duì)的人，情景聚合說出對(duì)的話，目標(biāo)量化得到對(duì)的結(jié)果。這個(gè)邏輯看似簡(jiǎn)單，但是如何找到對(duì)的人才是最重要的。姜總強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)語言定義用戶，用機(jī)器算法消除我認(rèn)為，我認(rèn)為這種主觀因素，科學(xué)的描述出用戶畫像，才能找到對(duì)的人。

卓盟科技CEO黃杲黃總從產(chǎn)品熱更、分包、加固三個(gè)角度分別闡述了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)對(duì)于維系用戶的重要意義。每一次需要用戶交互的更新都會(huì)造成12%的用戶流失，通過樂變熱更新讓用戶的更新過程完全無感知，有效提升版本升級(jí)效率、加速產(chǎn)品迭代。同時(shí)樂變熱更新實(shí)現(xiàn)分服更新、區(qū)域化更新、定向渠道更新等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，最大程度提升產(chǎn)品活躍度，從而減少因版本迭代產(chǎn)生的用戶流失。