第五游戲手游沙龍：探討手游發(fā)行新趨勢 跨界共贏 共同掘金

在即將過去的2016年，移動游戲行業(yè)整個局勢有很大變化，一面是廣電總局出臺手游史上最嚴(yán)新規(guī)，另一面移動游戲發(fā)行商全平臺市場競爭格局也出現(xiàn)了一些變動。特別是廣電總局、文化部、網(wǎng)信辦針對移動網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徍?、出版、實名制等?nèi)容分別作出詳細(xì)規(guī)定，新規(guī)的出臺有利于規(guī)范移動游戲出版秩序，減少抄襲、換皮、侵權(quán)等行為，同時也對移動游戲發(fā)行商有了一定的影響。同時隨著市場的發(fā)展和用戶需求的不斷提高，用戶對于娛樂有了全新的理解和需求。在經(jīng)歷這一系列的變化之后，整個市場的資源開始向大型發(fā)行商集中，寡頭林立的同時，發(fā)行、推廣也出現(xiàn)了明顯的變化。隨著市場獲得用戶成本的不斷增加，意味著手游必須找到一種更加高效，回報穩(wěn)定可控，且數(shù)據(jù)可衡量的發(fā)行、推廣方式。

2016年10月21日，由微游匯主辦，熱云數(shù)據(jù)協(xié)辦并聯(lián)合各大知名發(fā)行商、平臺商舉辦的“手游發(fā)行推廣分享沙龍”在廣州克萊頓酒店二樓會議廳舉辦，為數(shù)百位到場嘉賓奉上了一場關(guān)于手游發(fā)行與推廣的饕餮盛宴。

第五游戲是微游匯旗下全新游戲發(fā)行平臺，致力于解決游戲發(fā)行效率低下的問題，通過整合營銷、整合資源、大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，降低用戶成本，達(dá)到共贏的目的。本次分享沙龍同時邀請到了幾位業(yè)內(nèi)大咖，共同探討手游發(fā)展新趨勢。

活動開始后，微游匯總經(jīng)理潘宏偉上臺致辭，并同樂牛游戲CEO周皓黎、37手游副總裁劉軍、新動集團(tuán)商務(wù)副總裁吳思遠(yuǎn)、谷得游戲VP黃承娟、趣炫網(wǎng)絡(luò)商務(wù)總監(jiān)陳盛恒、今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮、卓盟科技CEO黃杲、盈華訊方總裁蔡長興、熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國印分別上臺發(fā)表演講，結(jié)合生動案例，對自身手游發(fā)行理念做了詳細(xì)闡述，分享了大量干貨，不少到場的發(fā)行推廣人員邊認(rèn)真聆聽邊埋頭記錄，成為本場活動一道獨特的風(fēng)景線。

在分享會上，微游匯總經(jīng)理潘宏偉以《第五游戲》媒體門戶為例，選取部分?jǐn)?shù)據(jù)案例解剖如何多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)收集以及分析。第五游戲作為微游匯的全新品牌，致力于做手游垂直專業(yè)媒體，根據(jù)移動游戲用戶需求，實現(xiàn)PC端，wap端以及APP移動端三端同步，為用戶提供豐富的手機(jī)游戲內(nèi)容，專注于向游戲玩家提供最豐富的手游產(chǎn)品，最齊全的游戲禮包，最新鮮的游戲資訊、視頻、攻略，更便捷的游戲體驗內(nèi)容。第五游戲四大內(nèi)容模塊：玩，賺，看，淘。四大模塊均提供搜索功能以及數(shù)據(jù)采集處理。

談到目前微游匯的核心業(yè)務(wù)，潘總介紹到,包括手機(jī)游戲獨代發(fā)行、手機(jī)游戲聯(lián)合發(fā)行、手機(jī)游戲聯(lián)運、獨特經(jīng)營模式的平臺體驗等。在戰(zhàn)略定位方面，則主打ARPG、SLG類型游戲?qū)７?lián)運。而在未來業(yè)務(wù)模式方面，潘總則表示，會在聯(lián)運的基礎(chǔ)上走定制模式簽訂IP和挖掘優(yōu)質(zhì)的獨代產(chǎn)品，齊頭并進(jìn)。

樂牛游戲CEO周皓黎周總在分享會上重點分享了發(fā)行的成功因素以及樂牛的研發(fā)心得，周總認(rèn)為手游是個快速變化的行業(yè)，每年都會有一個落胎換骨的形勢變遷，手游用了三分之一的時間走過了端游所有路程，但是手游的研發(fā)與發(fā)行推廣卻在這種快速的形勢變遷中依然流光溢彩，而樂牛立體的推廣營銷模式、硬廣加營銷、成熟產(chǎn)品運營經(jīng)驗是他們發(fā)行成功的重要因素。同時周總指出樂牛的發(fā)行優(yōu)勢在于用戶管理先進(jìn)、運營模式先進(jìn)、推廣方式先進(jìn)。對于樂牛游戲的研發(fā)優(yōu)勢，周總自信的認(rèn)為，主要在于做好游戲的五個標(biāo)準(zhǔn)：正確定位產(chǎn)品、了解用戶需求;雄厚底層技術(shù)、實現(xiàn)流暢玩法;精美畫面人性化交互設(shè)計;成熟穩(wěn)定的數(shù)值體系;成熟、持久的付費體系。說到未來打法上，周總則表示會從游戲+IP深度結(jié)合、跨界+融合多元化發(fā)展、量級來源多樣化三個方面著手去打。

對于手游的營銷方式，37手游副總裁劉軍劉總有自己獨到的見解。劉總認(rèn)為，移動游戲的營銷模式尚處于發(fā)展初期，其自身的屬性決定了它推廣方式周期短、爆發(fā)力快等特點，所以營銷需要迅速做出反應(yīng)。在此次演講中，劉總首先回顧了手游行業(yè)的發(fā)展歷程，以及37手游在發(fā)行《永恒紀(jì)元》這款手游的經(jīng)驗所得，并對手游市場的最新情況以及未來在策略上的市場打法進(jìn)行了一系列的解讀。劉總表示，就2015年上半年手游整體趨勢而言，大廠+IP+特色營銷三點堪稱“精品發(fā)行三角”。而對于選擇發(fā)行產(chǎn)品的原則，劉總則以《永恒紀(jì)元》這款標(biāo)桿作品為例向現(xiàn)場觀眾分享了他的看法：手游突圍，重在“雙端”，即著重產(chǎn)品端和流量端。首先，不輕易簽下中小CP的產(chǎn)品，發(fā)行產(chǎn)品時盡量會選用有經(jīng)驗的大廠商作品，重視CP這部分的造血能力。其次，產(chǎn)品要有一流的美術(shù)和成熟的養(yǎng)成體系。最后，產(chǎn)品的技術(shù)要達(dá)標(biāo)，如果一個產(chǎn)品剛一上線就產(chǎn)生各種的BUG，那再優(yōu)秀的美術(shù)和創(chuàng)意都毫無意義。流量端方面，要深度了解渠道玩法，并精細(xì)化地全面追蹤引入流量。正所謂流量沒有好壞之分，區(qū)別在于是否會運營適合自己產(chǎn)品的流量。