第五游戲手游沙龍：探討手游發(fā)行新趨勢(shì) 跨界共贏 共同掘金

在即將過(guò)去的2016年，移動(dòng)游戲行業(yè)整個(gè)局勢(shì)有很大變化，一面是廣電總局出臺(tái)手游史上最嚴(yán)新規(guī)，另一面移動(dòng)游戲發(fā)行商全平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也出現(xiàn)了一些變動(dòng)。特別是廣電總局、文化部、網(wǎng)信辦針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徍?、出版、?shí)名制等內(nèi)容分別作出詳細(xì)規(guī)定，新規(guī)的出臺(tái)有利于規(guī)范移動(dòng)游戲出版秩序，減少抄襲、換皮、侵權(quán)等行為，同時(shí)也對(duì)移動(dòng)游戲發(fā)行商有了一定的影響。同時(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展和用戶需求的不斷提高，用戶對(duì)于娛樂(lè)有了全新的理解和需求。在經(jīng)歷這一系列的變化之后，整個(gè)市場(chǎng)的資源開(kāi)始向大型發(fā)行商集中，寡頭林立的同時(shí)，發(fā)行、推廣也出現(xiàn)了明顯的變化。隨著市場(chǎng)獲得用戶成本的不斷增加，意味著手游必須找到一種更加高效，回報(bào)穩(wěn)定可控，且數(shù)據(jù)可衡量的發(fā)行、推廣方式。

2016年10月21日，由微游匯主辦，熱云數(shù)據(jù)協(xié)辦并聯(lián)合各大知名發(fā)行商、平臺(tái)商舉辦的“手游發(fā)行推廣分享沙龍”在廣州克萊頓酒店二樓會(huì)議廳舉辦，為數(shù)百位到場(chǎng)嘉賓奉上了一場(chǎng)關(guān)于手游發(fā)行與推廣的饕餮盛宴。

第五游戲是微游匯旗下全新游戲發(fā)行平臺(tái)，致力于解決游戲發(fā)行效率低下的問(wèn)題，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)、整合資源、大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，降低用戶成本，達(dá)到共贏的目的。本次分享沙龍同時(shí)邀請(qǐng)到了幾位業(yè)內(nèi)大咖，共同探討手游發(fā)展新趨勢(shì)。

活動(dòng)開(kāi)始后，微游匯總經(jīng)理潘宏偉上臺(tái)致辭，并同樂(lè)牛游戲CEO周皓黎、37手游副總裁劉軍、新動(dòng)集團(tuán)商務(wù)副總裁吳思遠(yuǎn)、谷得游戲VP黃承娟、趣炫網(wǎng)絡(luò)商務(wù)總監(jiān)陳盛恒、今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮、卓盟科技CEO黃杲、盈華訊方總裁蔡長(zhǎng)興、熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國(guó)印分別上臺(tái)發(fā)表演講，結(jié)合生動(dòng)案例，對(duì)自身手游發(fā)行理念做了詳細(xì)闡述，分享了大量干貨，不少到場(chǎng)的發(fā)行推廣人員邊認(rèn)真聆聽(tīng)邊埋頭記錄，成為本場(chǎng)活動(dòng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

在分享會(huì)上，微游匯總經(jīng)理潘宏偉以《第五游戲》媒體門(mén)戶為例，選取部分?jǐn)?shù)據(jù)案例解剖如何多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)收集以及分析。第五游戲作為微游匯的全新品牌，致力于做手游垂直專(zhuān)業(yè)媒體，根據(jù)移動(dòng)游戲用戶需求，實(shí)現(xiàn)PC端，wap端以及APP移動(dòng)端三端同步，為用戶提供豐富的手機(jī)游戲內(nèi)容，專(zhuān)注于向游戲玩家提供最豐富的手游產(chǎn)品，最齊全的游戲禮包，最新鮮的游戲資訊、視頻、攻略，更便捷的游戲體驗(yàn)內(nèi)容。第五游戲四大內(nèi)容模塊：玩，賺，看，淘。四大模塊均提供搜索功能以及數(shù)據(jù)采集處理。

談到目前微游匯的核心業(yè)務(wù)，潘總介紹到,包括手機(jī)游戲獨(dú)代發(fā)行、手機(jī)游戲聯(lián)合發(fā)行、手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)、獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式的平臺(tái)體驗(yàn)等。在戰(zhàn)略定位方面，則主打ARPG、SLG類(lèi)型游戲?qū)７?lián)運(yùn)。而在未來(lái)業(yè)務(wù)模式方面，潘總則表示，會(huì)在聯(lián)運(yùn)的基礎(chǔ)上走定制模式簽訂IP和挖掘優(yōu)質(zhì)的獨(dú)代產(chǎn)品，齊頭并進(jìn)。

樂(lè)牛游戲CEO周皓黎周總在分享會(huì)上重點(diǎn)分享了發(fā)行的成功因素以及樂(lè)牛的研發(fā)心得，周總認(rèn)為手游是個(gè)快速變化的行業(yè)，每年都會(huì)有一個(gè)落胎換骨的形勢(shì)變遷，手游用了三分之一的時(shí)間走過(guò)了端游所有路程，但是手游的研發(fā)與發(fā)行推廣卻在這種快速的形勢(shì)變遷中依然流光溢彩，而樂(lè)牛立體的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式、硬廣加營(yíng)銷(xiāo)、成熟產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是他們發(fā)行成功的重要因素。同時(shí)周總指出樂(lè)牛的發(fā)行優(yōu)勢(shì)在于用戶管理先進(jìn)、運(yùn)營(yíng)模式先進(jìn)、推廣方式先進(jìn)。對(duì)于樂(lè)牛游戲的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，周總自信的認(rèn)為，主要在于做好游戲的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：正確定位產(chǎn)品、了解用戶需求;雄厚底層技術(shù)、實(shí)現(xiàn)流暢玩法;精美畫(huà)面人性化交互設(shè)計(jì);成熟穩(wěn)定的數(shù)值體系;成熟、持久的付費(fèi)體系。說(shuō)到未來(lái)打法上，周總則表示會(huì)從游戲+IP深度結(jié)合、跨界+融合多元化發(fā)展、量級(jí)來(lái)源多樣化三個(gè)方面著手去打。

對(duì)于手游的營(yíng)銷(xiāo)方式，37手游副總裁劉軍劉總有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。劉總認(rèn)為，移動(dòng)游戲的營(yíng)銷(xiāo)模式尚處于發(fā)展初期，其自身的屬性決定了它推廣方式周期短、爆發(fā)力快等特點(diǎn)，所以營(yíng)銷(xiāo)需要迅速做出反應(yīng)。在此次演講中，劉總首先回顧了手游行業(yè)的發(fā)展歷程，以及37手游在發(fā)行《永恒紀(jì)元》這款手游的經(jīng)驗(yàn)所得，并對(duì)手游市場(chǎng)的最新情況以及未來(lái)在策略上的市場(chǎng)打法進(jìn)行了一系列的解讀。劉總表示，就2015年上半年手游整體趨勢(shì)而言，大廠+IP+特色營(yíng)銷(xiāo)三點(diǎn)堪稱(chēng)“精品發(fā)行三角”。而對(duì)于選擇發(fā)行產(chǎn)品的原則，劉總則以《永恒紀(jì)元》這款標(biāo)桿作品為例向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了他的看法：手游突圍，重在“雙端”，即著重產(chǎn)品端和流量端。首先，不輕易簽下中小CP的產(chǎn)品，發(fā)行產(chǎn)品時(shí)盡量會(huì)選用有經(jīng)驗(yàn)的大廠商作品，重視CP這部分的造血能力。其次，產(chǎn)品要有一流的美術(shù)和成熟的養(yǎng)成體系。最后，產(chǎn)品的技術(shù)要達(dá)標(biāo)，如果一個(gè)產(chǎn)品剛一上線就產(chǎn)生各種的BUG，那再優(yōu)秀的美術(shù)和創(chuàng)意都毫無(wú)意義。流量端方面，要深度了解渠道玩法，并精細(xì)化地全面追蹤引入流量。正所謂流量沒(méi)有好壞之分，區(qū)別在于是否會(huì)運(yùn)營(yíng)適合自己產(chǎn)品的流量。