上海焦揚網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO莫夏蕓專訪：挑選出海游戲的三大標準

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(簡稱GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之國成都·東郊記憶召開。上海焦揚網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO莫夏蕓出席GMGC成都并于會上發(fā)表了精彩演講《新形勢下的游戲全球化運營策略》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：請給我們先介紹一下焦揚網(wǎng)絡(luò)吧。

莫夏蕓：上海焦揚網(wǎng)絡(luò)大家可能不太了解，我們對外都是用UZONE這個品牌。UZONE這個名字我們在參加海外活動時用得比較多，在國內(nèi)參加的活動比較少，這一點我們剛才在宋總聊的時候就說這是我們之前的一個誤區(qū)。今后在行業(yè)內(nèi)的活動我們要多交流多參與。雖然我們行業(yè)活動交流得比較少，實際上焦揚網(wǎng)絡(luò)一直在做行業(yè)內(nèi)非常重要的工作，把很多CP的，尤其是中小型這樣的CP的產(chǎn)品把它推廣到海外。從我們2014年1月份成立到現(xiàn)在，和我們聯(lián)系過的游戲的開發(fā)者企業(yè)已經(jīng)超過2000家。我們收到的產(chǎn)品最終簽約的產(chǎn)品有150多款，出口到海外的產(chǎn)品也接近100款，而且我們的區(qū)域特別廣，覆蓋了全球150多個國家和地區(qū)。我昨天晚上還在跟中國游戲產(chǎn)業(yè)報告的組委會在聊。因為每年的中國游戲產(chǎn)業(yè)報告關(guān)于海外這一塊我有參與比較多的內(nèi)容的撰寫。我們在做這件事情的時候更多是考慮中國游戲開發(fā)者的硬需求，因為大家都知道中國國內(nèi)的游戲市場競爭非常激烈。每一年有那么多的產(chǎn)品，但實際上能夠在本土市場上獲得盈利的產(chǎn)品不超過10%。其實那時候我們根本沒有產(chǎn)品挑選的標準。我們只有一件事，就是活下去再說。我們更早的時候是在做投入，把產(chǎn)品趕緊的輸出到海外，在這里面我們用了非常多的我們團隊原本積累下來的這些資源，包括全球500多家頂尖的海外游戲運營商通過我們團隊不斷的海外參展，把這些游戲推廣到海外。但是同時，在這幾年的發(fā)展中，也給我們的公司造成了一些問題。這個問題就在于當初我們不加任何挑選的產(chǎn)品，雖然在頂級的運營商的推廣下也投入了重金，我們的團隊也非常的專業(yè)，在這樣的情況下我們發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品其實很難在海外市場取得成功。也就是說在這樣野蠻生長的過程中，雖然我們的初心很好，是希望讓中國的游戲研發(fā)企業(yè)找到另外的市場機會，也希望把全球的優(yōu)質(zhì)資源嫁接給中國的開發(fā)者，但實際上如果你對產(chǎn)品不加以挑選的話，它會給大家造成更大的一個影響，這就是一個思考的快與慢的問題，不是思考快、行動快就一定會有一個好的結(jié)果。

所以從2015年底，2016年初的時候我們系統(tǒng)的建立了一個產(chǎn)品挑選的體系。在我們內(nèi)部會先對游戲的品質(zhì)以及它的一個全球的適應(yīng)性進行判斷和挑選。這里面我們有一個游戲挑選的三個很重要的標準。首先不是所有的游戲都適合全球市場，在游戲的畫面上要求非常高，這是海外用戶和國內(nèi)用戶非常大的區(qū)別，國內(nèi)用戶的話，我們?nèi)タ唇裉煲恍┪覀冋J為已經(jīng)非常老的產(chǎn)品，比如說傳奇，但是大家國內(nèi)市場用戶還是非常多的。國內(nèi)用戶對于畫面的敏感度不是那么強烈，但是海外用戶就不一樣了。他對于美術(shù)畫面的要求非常高，這是我們的第一個標準。