游戲是怎么賺錢的？互聯(lián)網(wǎng)資深人士為你揭開行業(yè)內(nèi)幕

現(xiàn)為某互聯(lián)網(wǎng)游戲公司首席架構師，并從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)14年的資深人士曹政，在此將以多年對行業(yè)的了解出發(fā)，全面為大家科普“游戲行業(yè)是怎么賺錢的”這個問題。解讀游戲行業(yè)的內(nèi)幕，一起來看看吧。

“95%的工作室是注定沒有飯吃的。發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計算投入產(chǎn)出比。而平臺和渠道的收入則隨著市場的發(fā)展水漲船高。

一：端游，頁游，手游，角色扮演，休閑競技，2D，3D，塔防，格斗……

按中國市場來說的話，最常見的是三類：客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲、手機游戲。

客戶端游戲是需要在PC上下載一個客戶端來玩的，典型如傳奇、征途、英雄聯(lián)盟、夢幻西游等。 目前市場規(guī)模依然最大，2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)年營收超過了600億元人民幣。但增長率基本為0。

網(wǎng)頁游戲是通過瀏覽器打開即玩的，典型如神仙道、女神聯(lián)盟等等。2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)年營收超過200億人民幣，增長率也非常低。

移動游戲，也就是手機游戲，典型如手機版本的夢幻西游、奇跡，我叫MT等等，2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)年營收超過500億人民幣，而且，增速幾近翻倍，今年，中國移動游戲市場規(guī)模超過客戶端游戲幾成定局。

但實際上游戲分類并不止這些，比如國外非?；鸨闹鳈C游戲(微軟，索尼，任天堂，世嘉)，在中國市場份額非常的低(有一定的政策原因)、單機游戲。中國單機游戲的年營收只有不到2億人民幣，整個領域比不上手游一款大作的月營收水平。

此外，游戲還有題材和玩法的分類，比較常見的如角色扮演類，卡牌類，休閑競技類，棋牌類，以及賭博賭場類(賭博類型的游戲不一定是賭博行為，玩法上是個虛擬賭場的，但如果游戲本身不涉及現(xiàn)金的籌碼交易，就不是賭博)

其他，還可以按照美術風格、展現(xiàn)方式等來分，比如動漫風格、寫實風格，像素風格比如2D、橫版、3D、以及2.5D 效果(2D引擎模擬3D效果)等。

還有玩法分類，比如推圖，塔防，格斗等。

目前中國最賺錢的兩款游戲分別是夢幻西游(網(wǎng)易，手游)和英雄聯(lián)盟(騰訊，端游)。

英雄聯(lián)盟，2015年最賺錢PC游戲，全球收入16億美元。

中國去年的游戲整體營收超過1400億人民幣，第一次超過美國，成為世界最大游戲市場。美國以微弱差距排名第二，日本第三。

但如果到細分領域排名，會有所不同。

二：研發(fā)，發(fā)行，平臺，誰最賺錢?

大體可以分為：游戲研發(fā)公司，發(fā)行商，平臺及渠道商，其他輔助相關公司。

1.一款游戲的生命之路

一般一款游戲是研發(fā)公司開發(fā)出來，發(fā)行公司獲得發(fā)行授權(版權金+分成)，發(fā)行公司和平臺及渠道商合作將游戲發(fā)布，并通過廣告購買和市場活動推廣游戲產(chǎn)品，最終收益按照一定比例分配給研發(fā)商，發(fā)行商，以及平臺和渠道商。 在這其中有一些其他輔助類公司會從中牟利，后面會介紹。

2.游戲研發(fā)公司：500萬研發(fā)成本，2500萬營收才能保本

研發(fā)公司如果自己不做發(fā)行，行規(guī)可以拿到產(chǎn)品用戶充值的20%-30%，看授權合作方案，如果發(fā)行商比較強勢，甚至可能只能拿到用戶充值的15%。 一款游戲如果開發(fā)成本是500萬，如果研發(fā)商的分成比例是20%，那么也就是需要游戲產(chǎn)生至少2500萬營收才可以勉強收回成本。 中國市場的移動游戲普遍生命周期不長，大部分游戲的80%收入來源于上線后的前六個月。這樣簡單估算，一款生命周期不長的游戲巔峰收入達到月流水500萬，才可以覆蓋500萬人民幣的研發(fā)成本，現(xiàn)在還覺得游戲研發(fā)錢很好賺么?

中國有多少研發(fā)游戲的團隊呢?如果按照工作室為單位，這個數(shù)字去年高峰的時候是幾萬家，那么在這幾萬家里，能吃飽飯的，最多不超過1000家。

研發(fā)公司里最成功的是網(wǎng)易，騰訊雖然也做研發(fā)，但是自身研發(fā)產(chǎn)品并不多。

比較成功的研發(fā)公司有上海游族，廈門飛魚，廣州神武等等。

中國90%+的研發(fā)團隊，死路一條。去年下半年開始批量完蛋?，F(xiàn)在沒有投資商敢投游戲研發(fā)了。

3.游戲發(fā)行公司：充值流水從你手上過，但最后都是別人的

獲得游戲指定市場授權，并在指定市場發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。

游戲發(fā)行公司的主要工作是：市場合作和廣告采購，簡單說就是給游戲?qū)胪婕?、活動設計、玩家客服反饋、游戲中的各種活動、刺激消費行為等

發(fā)行公司基于發(fā)行經(jīng)驗，對研發(fā)商提出產(chǎn)品改進的需求，甚至定制開發(fā)的需求等。

發(fā)行公司聽上去好像都是市場工作，其實也有一些研發(fā)的事情，比如說用戶對接平臺、支付渠道對接平臺，當然更重要的是數(shù)據(jù)分析的平臺。發(fā)行公司基本上可以說是靠數(shù)據(jù)吃飯。

發(fā)行公司比較強大的，最大肯定是騰訊，昆侖萬維在海外發(fā)行做的非常成功。

事實上很多公司是研發(fā)運營一體的，特別是一些強大的研發(fā)商或者強大的發(fā)行商，都會走研運一體的路線。 比如網(wǎng)易就是典型的研運一體，游族也是，做海外發(fā)行比較成功的IGG也走研運一體的路線，但還是有不少純粹的發(fā)行商，目前愷英網(wǎng)絡算是發(fā)行商里市值相對比較高的成功典范。

發(fā)行商是一件特別燒錢的事情，名義上發(fā)行商可以拿到用戶充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大筆的授權金給開發(fā)商，其次，用戶獲取成本是非常高的;再其次，平臺渠道還會分走很高的比例。

實際上，如果你自己沒有平臺，又依賴于第三方渠道，說實話，看上去用戶充值流水從你手里過，其實到最后都是別人的。

簡單說，發(fā)行商的錢也不好賺。

4.平臺及渠道坐地收錢，收益相當可觀

大的平臺及渠道，簡單說就是收地租和放廣告的。

平臺，收地租的。全球最大的兩家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY

中國最大的幾家還包括，360手機助手，百度91助手，uc助手，小米手機市場，騰訊應用寶，等等等等。當然，微信也可以認為是最大的渠道之一。

apple store和google play都是收30%的收入分成，已經(jīng)成為行規(guī)，沒得商量。

所以這里我們看到，平臺是坐地收錢，其收益規(guī)模是相當可觀的。

公開的數(shù)據(jù)顯示，去年最后一個季度，apple store給蘋果貢獻的收入是33億美元，按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應該在90%以上。對應的是110億美元的用戶付費，而其中30億美元被蘋果公司拿走了。這部分對蘋果來說，其運營成本非常低，可以認為，很高比例都是純利潤。

在中國市場，小米手機市場已經(jīng)進入一線平臺，小米的利潤中，來自手機市場的比重相信是非常高的，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)的人不了解的。 一臺手機硬件上賠50塊錢，靠預裝和市場賺上百塊錢，這個商業(yè)邏輯已經(jīng)被證明是可行的。

騰訊占了中國游戲市場的半壁江山，就是因為他們是最大的用戶平臺。

跟渠道對應的是放廣告的，全球最大的兩家，Google 和Facebook。

如果你在海外做游戲發(fā)行，你會發(fā)現(xiàn)Facebook簡直是完全不能擺脫的重要渠道。當然中國有百度，有各種各樣的網(wǎng)盟，或者其他各種內(nèi)容資訊的平臺，都是游戲的重要流量渠道。

當然還包括線下渠道，地鐵，電視等等。在臺灣做游戲發(fā)行線下渠道的推廣是鋪天蓋地的。

5.做個簡單總結(jié)：這個行業(yè)，利潤最高的是平臺

在游戲研發(fā)，游戲發(fā)行和平臺渠道這三大塊我們來看，其實真正說利潤率最高的，是平臺，是擁有用戶和訪問量的產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)利潤率確實不低，但是從市場整體來說，成功率大約5%可能都不到，95%的工作室是注定沒有飯吃的。發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計算投入產(chǎn)出比。而平臺和渠道的收入則隨著市場的發(fā)展水漲船高。

簡單的說，如果你有用戶產(chǎn)品，只要你的用戶量足夠大，用戶足夠忠誠，(比如騰訊，比如facebook，比如蘋果)，不管誰的游戲，誰是發(fā)行商，最后錢都會進你的口袋。

6.騰訊最賺錢的游戲都不是自己的，網(wǎng)易有研發(fā)優(yōu)勢

騰訊和網(wǎng)易目前壟斷了中國游戲市場大概70%左右的份額，其中騰訊是依靠海量的用戶資源和用戶粘性(英雄聯(lián)盟，穿越火線等騰訊最賺錢的游戲基本都不是騰訊自己的產(chǎn)品)，而網(wǎng)易則是獨一無二的研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品粘性。 網(wǎng)易是唯一不依賴騰訊又能從騰訊手里搶下偌大地盤的公司，這也算是對產(chǎn)品研發(fā)的一種市場褒獎吧。