游戲是怎么賺錢的？互聯(lián)網(wǎng)資深人士為你揭開(kāi)行業(yè)內(nèi)幕

現(xiàn)為某互聯(lián)網(wǎng)游戲公司首席架構(gòu)師，并從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)14年的資深人士曹政，在此將以多年對(duì)行業(yè)的了解出發(fā)，全面為大家科普“游戲行業(yè)是怎么賺錢的”這個(gè)問(wèn)題。解讀游戲行業(yè)的內(nèi)幕，一起來(lái)看看吧。

“95%的工作室是注定沒(méi)有飯吃的。發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計(jì)算投入產(chǎn)出比。而平臺(tái)和渠道的收入則隨著市場(chǎng)的發(fā)展水漲船高。

一：端游，頁(yè)游，手游，角色扮演，休閑競(jìng)技，2D，3D，塔防，格斗……

按中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的話，最常見(jiàn)的是三類：客戶端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲、手機(jī)游戲。

客戶端游戲是需要在PC上下載一個(gè)客戶端來(lái)玩的，典型如傳奇、征途、英雄聯(lián)盟、夢(mèng)幻西游等。 目前市場(chǎng)規(guī)模依然最大，2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年?duì)I收超過(guò)了600億元人民幣。但增長(zhǎng)率基本為0。

網(wǎng)頁(yè)游戲是通過(guò)瀏覽器打開(kāi)即玩的，典型如神仙道、女神聯(lián)盟等等。2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年?duì)I收超過(guò)200億人民幣，增長(zhǎng)率也非常低。

移動(dòng)游戲，也就是手機(jī)游戲，典型如手機(jī)版本的夢(mèng)幻西游、奇跡，我叫MT等等，2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年?duì)I收超過(guò)500億人民幣，而且，增速幾近翻倍，今年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)客戶端游戲幾成定局。

但實(shí)際上游戲分類并不止這些，比如國(guó)外非?；鸨闹鳈C(jī)游戲(微軟，索尼，任天堂，世嘉)，在中國(guó)市場(chǎng)份額非常的低(有一定的政策原因)、單機(jī)游戲。中國(guó)單機(jī)游戲的年?duì)I收只有不到2億人民幣，整個(gè)領(lǐng)域比不上手游一款大作的月?tīng)I(yíng)收水平。

此外，游戲還有題材和玩法的分類，比較常見(jiàn)的如角色扮演類，卡牌類，休閑競(jìng)技類，棋牌類，以及賭博賭場(chǎng)類(賭博類型的游戲不一定是賭博行為，玩法上是個(gè)虛擬賭場(chǎng)的，但如果游戲本身不涉及現(xiàn)金的籌碼交易，就不是賭博)

其他，還可以按照美術(shù)風(fēng)格、展現(xiàn)方式等來(lái)分，比如動(dòng)漫風(fēng)格、寫實(shí)風(fēng)格，像素風(fēng)格比如2D、橫版、3D、以及2.5D 效果(2D引擎模擬3D效果)等。

還有玩法分類，比如推圖，塔防，格斗等。

目前中國(guó)最賺錢的兩款游戲分別是夢(mèng)幻西游(網(wǎng)易，手游)和英雄聯(lián)盟(騰訊，端游)。

英雄聯(lián)盟，2015年最賺錢PC游戲，全球收入16億美元。

中國(guó)去年的游戲整體營(yíng)收超過(guò)1400億人民幣，第一次超過(guò)美國(guó)，成為世界最大游戲市場(chǎng)。美國(guó)以微弱差距排名第二，日本第三。

但如果到細(xì)分領(lǐng)域排名，會(huì)有所不同。

二：研發(fā)，發(fā)行，平臺(tái)，誰(shuí)最賺錢?

大體可以分為：游戲研發(fā)公司，發(fā)行商，平臺(tái)及渠道商，其他輔助相關(guān)公司。

1.一款游戲的生命之路

一般一款游戲是研發(fā)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)，發(fā)行公司獲得發(fā)行授權(quán)(版權(quán)金+分成)，發(fā)行公司和平臺(tái)及渠道商合作將游戲發(fā)布，并通過(guò)廣告購(gòu)買和市場(chǎng)活動(dòng)推廣游戲產(chǎn)品，最終收益按照一定比例分配給研發(fā)商，發(fā)行商，以及平臺(tái)和渠道商。 在這其中有一些其他輔助類公司會(huì)從中牟利，后面會(huì)介紹。

2.游戲研發(fā)公司：500萬(wàn)研發(fā)成本，2500萬(wàn)營(yíng)收才能保本

研發(fā)公司如果自己不做發(fā)行，行規(guī)可以拿到產(chǎn)品用戶充值的20%-30%，看授權(quán)合作方案，如果發(fā)行商比較強(qiáng)勢(shì)，甚至可能只能拿到用戶充值的15%。 一款游戲如果開(kāi)發(fā)成本是500萬(wàn)，如果研發(fā)商的分成比例是20%，那么也就是需要游戲產(chǎn)生至少2500萬(wàn)營(yíng)收才可以勉強(qiáng)收回成本。 中國(guó)市場(chǎng)的移動(dòng)游戲普遍生命周期不長(zhǎng)，大部分游戲的80%收入來(lái)源于上線后的前六個(gè)月。這樣簡(jiǎn)單估算，一款生命周期不長(zhǎng)的游戲巔峰收入達(dá)到月流水500萬(wàn)，才可以覆蓋500萬(wàn)人民幣的研發(fā)成本，現(xiàn)在還覺(jué)得游戲研發(fā)錢很好賺么?

中國(guó)有多少研發(fā)游戲的團(tuán)隊(duì)呢?如果按照工作室為單位，這個(gè)數(shù)字去年高峰的時(shí)候是幾萬(wàn)家，那么在這幾萬(wàn)家里，能吃飽飯的，最多不超過(guò)1000家。

研發(fā)公司里最成功的是網(wǎng)易，騰訊雖然也做研發(fā)，但是自身研發(fā)產(chǎn)品并不多。

比較成功的研發(fā)公司有上海游族，廈門飛魚(yú)，廣州神武等等。

中國(guó)90%+的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，死路一條。去年下半年開(kāi)始批量完蛋?，F(xiàn)在沒(méi)有投資商敢投游戲研發(fā)了。

3.游戲發(fā)行公司：充值流水從你手上過(guò)，但最后都是別人的

獲得游戲指定市場(chǎng)授權(quán)，并在指定市場(chǎng)發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。

游戲發(fā)行公司的主要工作是：市場(chǎng)合作和廣告采購(gòu)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是給游戲?qū)胪婕?、活?dòng)設(shè)計(jì)、玩家客服反饋、游戲中的各種活動(dòng)、刺激消費(fèi)行為等

發(fā)行公司基于發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，對(duì)研發(fā)商提出產(chǎn)品改進(jìn)的需求，甚至定制開(kāi)發(fā)的需求等。

發(fā)行公司聽(tīng)上去好像都是市場(chǎng)工作，其實(shí)也有一些研發(fā)的事情，比如說(shuō)用戶對(duì)接平臺(tái)、支付渠道對(duì)接平臺(tái)，當(dāng)然更重要的是數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)。發(fā)行公司基本上可以說(shuō)是靠數(shù)據(jù)吃飯。

發(fā)行公司比較強(qiáng)大的，最大肯定是騰訊，昆侖萬(wàn)維在海外發(fā)行做的非常成功。

事實(shí)上很多公司是研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體的，特別是一些強(qiáng)大的研發(fā)商或者強(qiáng)大的發(fā)行商，都會(huì)走研運(yùn)一體的路線。 比如網(wǎng)易就是典型的研運(yùn)一體，游族也是，做海外發(fā)行比較成功的IGG也走研運(yùn)一體的路線，但還是有不少純粹的發(fā)行商，目前愷英網(wǎng)絡(luò)算是發(fā)行商里市值相對(duì)比較高的成功典范。

發(fā)行商是一件特別燒錢的事情，名義上發(fā)行商可以拿到用戶充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大筆的授權(quán)金給開(kāi)發(fā)商，其次，用戶獲取成本是非常高的;再其次，平臺(tái)渠道還會(huì)分走很高的比例。

實(shí)際上，如果你自己沒(méi)有平臺(tái)，又依賴于第三方渠道，說(shuō)實(shí)話，看上去用戶充值流水從你手里過(guò)，其實(shí)到最后都是別人的。

簡(jiǎn)單說(shuō)，發(fā)行商的錢也不好賺。

4.平臺(tái)及渠道坐地收錢，收益相當(dāng)可觀

大的平臺(tái)及渠道，簡(jiǎn)單說(shuō)就是收地租和放廣告的。

平臺(tái)，收地租的。全球最大的兩家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY

中國(guó)最大的幾家還包括，360手機(jī)助手，百度91助手，uc助手，小米手機(jī)市場(chǎng)，騰訊應(yīng)用寶，等等等等。當(dāng)然，微信也可以認(rèn)為是最大的渠道之一。

apple store和google play都是收30%的收入分成，已經(jīng)成為行規(guī)，沒(méi)得商量。

所以這里我們看到，平臺(tái)是坐地收錢，其收益規(guī)模是相當(dāng)可觀的。

公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，去年最后一個(gè)季度，apple store給蘋果貢獻(xiàn)的收入是33億美元，按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應(yīng)該在90%以上。對(duì)應(yīng)的是110億美元的用戶付費(fèi)，而其中30億美元被蘋果公司拿走了。這部分對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)成本非常低，可以認(rèn)為，很高比例都是純利潤(rùn)。

在中國(guó)市場(chǎng)，小米手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一線平臺(tái)，小米的利潤(rùn)中，來(lái)自手機(jī)市場(chǎng)的比重相信是非常高的，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)的人不了解的。 一臺(tái)手機(jī)硬件上賠50塊錢，靠預(yù)裝和市場(chǎng)賺上百塊錢，這個(gè)商業(yè)邏輯已經(jīng)被證明是可行的。

騰訊占了中國(guó)游戲市場(chǎng)的半壁江山，就是因?yàn)樗麄兪亲畲蟮挠脩羝脚_(tái)。

跟渠道對(duì)應(yīng)的是放廣告的，全球最大的兩家，Google 和Facebook。

如果你在海外做游戲發(fā)行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Facebook簡(jiǎn)直是完全不能擺脫的重要渠道。當(dāng)然中國(guó)有百度，有各種各樣的網(wǎng)盟，或者其他各種內(nèi)容資訊的平臺(tái)，都是游戲的重要流量渠道。

當(dāng)然還包括線下渠道，地鐵，電視等等。在臺(tái)灣做游戲發(fā)行線下渠道的推廣是鋪天蓋地的。

5.做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：這個(gè)行業(yè)，利潤(rùn)最高的是平臺(tái)

在游戲研發(fā)，游戲發(fā)行和平臺(tái)渠道這三大塊我們來(lái)看，其實(shí)真正說(shuō)利潤(rùn)率最高的，是平臺(tái)，是擁有用戶和訪問(wèn)量的產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)利潤(rùn)率確實(shí)不低，但是從市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，成功率大約5%可能都不到，95%的工作室是注定沒(méi)有飯吃的。發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計(jì)算投入產(chǎn)出比。而平臺(tái)和渠道的收入則隨著市場(chǎng)的發(fā)展水漲船高。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你有用戶產(chǎn)品，只要你的用戶量足夠大，用戶足夠忠誠(chéng)，(比如騰訊，比如facebook，比如蘋果)，不管誰(shuí)的游戲，誰(shuí)是發(fā)行商，最后錢都會(huì)進(jìn)你的口袋。

6.騰訊最賺錢的游戲都不是自己的，網(wǎng)易有研發(fā)優(yōu)勢(shì)

騰訊和網(wǎng)易目前壟斷了中國(guó)游戲市場(chǎng)大概70%左右的份額，其中騰訊是依靠海量的用戶資源和用戶粘性(英雄聯(lián)盟，穿越火線等騰訊最賺錢的游戲基本都不是騰訊自己的產(chǎn)品)，而網(wǎng)易則是獨(dú)一無(wú)二的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品粘性。 網(wǎng)易是唯一不依賴騰訊又能從騰訊手里搶下偌大地盤的公司，這也算是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的一種市場(chǎng)褒獎(jiǎng)吧。