互愛互動CEO黃建：寡頭時代傳統(tǒng)游戲發(fā)行商的生存之路

但在市場競爭白熱化的今天，傳統(tǒng)能力是不夠的。我認為未來發(fā)行商可以考慮的，是具備以下幾種能力：

深度影游互動能力，整合資源，聯(lián)合宣發(fā)

1、影視與游戲應(yīng)該互相促進，不是單獨游戲借電影電視品牌和流量，而是要在電影拍攝階段即與游戲深入結(jié)合。游戲可以幫助電影實現(xiàn)預(yù)熱和維持IP的持續(xù)熱度，對系列影視IP打造起促進作用;

2、游戲和影視內(nèi)容更緊密結(jié)合，游戲場景人物盡可能與影視一致;

3、游戲可以在影視的情節(jié)基礎(chǔ)上適度延伸，而不是完全復(fù)制影視內(nèi)容;

4、游戲和影視的品牌植入可以整合。游戲可以比影視有更大尺度的品牌植入和露出;

5、聯(lián)合宣發(fā)：游戲和影視可以共同進行宣發(fā)，提高宣發(fā)資源的效率。這是流量領(lǐng)域的合作。

結(jié)合場景的，線上線下結(jié)合的全國范圍內(nèi)的宣發(fā)造勢能力

這點可以向影視行業(yè)學(xué)習(xí)。電影宣發(fā)和游戲宣發(fā)類似，都是在短時間需要大量品牌曝光和建立用戶影響力。游戲第一天測試可以不做宣傳，但電影第一天如果只有100個人來影院，那就完蛋了。

在線上流量日趨昂貴和稀缺的今天，線下的推廣和品牌曝光對短時間內(nèi)打造游戲品起到至關(guān)重要的作用。

借助萬達院線在全國范圍內(nèi)的300家影院，互愛互動可以實現(xiàn)百城聯(lián)動、全民覆蓋的大型宣發(fā)活動。包括全方面的線下曝光推廣手段：影城Wifi分發(fā)、自媒體、現(xiàn)場試玩抽獎、多屏互動、影院取票機LCD屏、影城陣地廣告等等。

與渠道更深的結(jié)合和互動，為渠道創(chuàng)造更多價值

更深層次的與渠道結(jié)合互動，針對產(chǎn)品進行精細化運營與宣傳，為渠道創(chuàng)造更多價值。

發(fā)行除了分成還能創(chuàng)造什么價值?

傳統(tǒng)聯(lián)合運營模式，是研發(fā)、發(fā)行商提供產(chǎn)品給渠道，雙方分享收入。渠道核心指標是資源位的利用效率或收入轉(zhuǎn)化效率，我給你多少流量，你給我多少錢。游戲就是變現(xiàn)渠道。

在手游階段，屏幕變小，行業(yè)進入了大營銷模式。發(fā)行商通過大量品牌廣告收入，提高渠道資源位的曝光下載轉(zhuǎn)化率，為渠道創(chuàng)造更高的資源位利用效率，本質(zhì)還是更好的轉(zhuǎn)化資源位收入。這就是所說的“吃量”。

二未來的合作模式，是為渠道提供線下的品牌曝光、品牌的植入宣傳、定制產(chǎn)品。正常手機廠商可能需要花錢才能實現(xiàn)，但現(xiàn)在我們可以用流量資源置換的方式一起合作。

走到線下，與各地玩家建立深度聯(lián)系的能力

利用萬達影院百城線下資源，做電競賽事、影游咖與萬達影迷玩家互動，玩家見面會，多屏互動專屬體驗區(qū)，VR的深入結(jié)合，可以構(gòu)建核心玩家群，進行產(chǎn)品測試、核心用戶導(dǎo)入和口碑傳播。

所以互愛互動的目標，就是開拓移動游戲發(fā)行領(lǐng)域線上線下結(jié)合的新模式，探索場景營銷和場景娛樂的新機會。

互愛互動產(chǎn)品發(fā)行戰(zhàn)略

精品戰(zhàn)略：

每年努力打造2—3款主流市場一流水平的大作，互愛互動將在2016-2017年推出《胡萊三國2》和《探墓風(fēng)云》兩款游戲大作。

深耕細分市場：

2016-17年將重點打造體育類細分市場，通過此前打造的國內(nèi)第一體育手游《中超風(fēng)云》互愛互動積累了豐富的體育類產(chǎn)品的運營、推廣經(jīng)驗。

扶植新形態(tài)產(chǎn)品：

對核心玩法有創(chuàng)新的產(chǎn)品，例如《小小軍團-合戰(zhàn)三國》，在輕度SLG的基礎(chǔ)上對核心玩法做出了令人眼前一亮的創(chuàng)新。

開拓影游結(jié)合產(chǎn)品：

2016-17年將推出《秦時明月3d》《大圣歸來》等產(chǎn)品，未來將與萬達影視合作推出更多的影游聯(lián)動產(chǎn)品。