GMGC昆山巔峰對話：暢想數(shù)娛產(chǎn)業(yè)的今天明天未來

陳藝超：黎總說了幾個關鍵詞，一個看好社交，一個就是年輕人，我補充一個問題問黎總，社交也好，電競賽事也好，年輕人會不會相對成年人來說，付費能力不及成年人?包括社交也說，看起來很火，盈利模式在哪里?您怎么看對年輕人這個群體社交未來盈利的方式，以及后面的發(fā)展方向呢?

黎鋒：因為我投資了很多的娛樂項目包括他們的渠道，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人跟85年以前的消費習慣不一樣，60后，70后，包括80年初的，他們的消費習慣是什么便宜買什么，但是現(xiàn)在90后不一樣，他是喜歡買什么，他錢花比我們快，刷卡也刷的比我們多，所以我說真正要做一些娛樂的銷售，必須要90后的年輕人喜歡，他花的錢也多，不管誰幫他花錢但是他有錢，他的父母，他的朋友，他的社交圈，像我們看一些直播的公司刷卡的很多土豪，一個晚上刷幾百萬。

陳藝超：這個土豪的年齡段大概是什么樣的?

黎鋒：我覺得是70后，我認識一個朋友，他在直播上一年刷了一千萬，也是做游戲的。

陳藝超：刷卡是70后，服務的是90后，這不是沖突了嗎?

黎鋒：90后花錢，70后掏錢，就是這個趨勢，我們到外面去都給女孩子買包，一刷就幾萬，給他付款，現(xiàn)在都是手機支付，微信支付，叫一句大哥刷一下馬上刷了，所以我們不要擔心90后沒有錢。

陳藝超：黎總講的這點很重要，服務好年輕人群，讓年輕人群向年長人群要錢，刷年長人的錢這個商業(yè)模式不錯，回去我們要借鑒。晨之科講一下你們做二次元這個方向肯定面對年輕人，您怎么看待這個方向后面的發(fā)展趨勢?二次元能不能讓用戶來付費?

蔣鈺：剛剛聽你們前一輪的討論挺有感觸，首先數(shù)字娛樂在晨之科這個公司的理念上面當然是非常有前景的，我們聚焦于現(xiàn)在的年輕人群，90后，95后甚至00后，我們的游戲里面有很多的中學生，二次元就是在年輕人群里面他們有對動漫類型的內(nèi)容有非常大愛好的人群都可以劃里面，不管是沉迷里面的也好或者是看或者是了解，能夠接受這些內(nèi)容的人，這個比例在年輕人中間是非常大的。

第一個是人群基數(shù)雖然是細分人群但是并不小。第二個，我們在看這個類別的人群里面他們有很多的特點，他們對自己喜歡的內(nèi)容是非常執(zhí)著而且有自己的主見，不是被動地接受一些內(nèi)容再去玩去看，而是有自己的主張，他喜歡什么，愛的什么，他們對愛的東西非常執(zhí)著這個就是為什么選擇這個細分領域發(fā)展的原因。從這個內(nèi)容來說，我覺得針對這個人群更加體現(xiàn)內(nèi)容為王，內(nèi)容必須打動他，必須能夠符合他的人生觀世界觀價值觀才行。

我們無論做游戲也好還是做這些漫畫，做網(wǎng)絡綜藝，包括現(xiàn)在說到了直播是在風口浪尖我們也投了直播網(wǎng)綜的內(nèi)容，我們投的內(nèi)容都非常注重內(nèi)容的本身是不是符合我們要的人群。他們所需要看到的東西。那打個比方我們最近把IP這個東西放到非常高的高度，晨之科在目前來說也逐步地去介入到非常多的涉及到IP內(nèi)容的產(chǎn)出，我們有資源的團隊，目前做的就是縱橫游戲來說之，我們做的幾款游戲，一個是日本非常知名的漫畫，這個核心的粉絲人群我們經(jīng)過統(tǒng)計在中國達到了3千萬，另外的一個國漫的產(chǎn)品《妖怪名單》我們現(xiàn)在也是根據(jù)這個IP打造一個動作的游戲，這個IP有非常大的用戶人群，同時故事劇情是非常適合打造這樣的游戲產(chǎn)品，所以我們選擇IP的同時也會考慮這個IP是不是符合我們的產(chǎn)品。

我們的平臺現(xiàn)在也是非常聚焦于游戲類別的，根據(jù)這個游戲去延伸出各種各樣的內(nèi)容、漫畫、或者是QOL等，這樣內(nèi)容閉環(huán)的方式我們都是直接針對我們這個年輕消費人群打造的。剛剛也提到一個點，年輕人群的付費能力是不是比較弱?從絕對值來說，真的會相對來說弱一點，但是我們要看到幾個點，他的可支配收入雖然不多，但是他把他僅有收入很大百分比都投到喜歡的內(nèi)容，最后的金額其實并不少。另外一個點我們看到這個人群也是在長大，今天上中學上大學，不久的將來踏上社會，錢會越來越多，愛好不會隨年齡的增長換到另外一個類別，他會延續(xù)愛好和喜好，所以我們覺得這個人群是非常有價值非常有潛力，而且也非常值得跟進的，這個就是我們現(xiàn)在看到這個數(shù)字娛樂對我們公司來說的未來，謝謝!

陳藝超：剛剛說到二次元年輕人，說到很多關于二次元方面的內(nèi)容，包括漫畫，綜藝等等，現(xiàn)在做二次元的創(chuàng)業(yè)團隊面臨一個問題，他們懂用戶的需求也能夠做出好的內(nèi)容，核心還是不知道怎么變現(xiàn)，二次元的方向是不是目前最好的方向的變現(xiàn)只有游戲，除了這個還有什么更好的方法?

蔣鈺：不止游戲，只是離錢最近的，這些玩家養(yǎng)成了付費的習慣，他們愿意為好的內(nèi)容付錢，游戲是非常直接的變現(xiàn)通路，還有很多周邊延伸，比如說二次元線下的演出我們也舉辦過這樣的活動，對于這些二次元的核心的粉絲來說他們?yōu)榱讼矚g的聲優(yōu)跟他們見面握手花上千塊錢也是非常愿意的，這個和普通的游戲玩家和其他的玩家人群不太一樣。這個其實也是一個如果你有做出好的內(nèi)容也是一個變現(xiàn)的途徑。

在二次元的延伸周邊商品上面我們來說，有知名大佬簽名的海報，漫畫書，手辦，對于成年人來說不值多少錢，或者是從商品的價值來說不值，不愿意為他花多少錢，但是二次元的人他們會愿意，他們對這個商品價值的衡量不是以這個實際的造價，他愿意為他喜歡的花更多錢去買，其實變現(xiàn)的途徑還有很多，只要這個內(nèi)容能夠讓他愛，在他的心目當中是一個IP，可以為他的周邊，衍生相關各種各樣的內(nèi)容買單。

陳藝超：這一點剛剛跟黎總的觀點一樣，對于這些人群價格不是核心，最主要的是提供這些內(nèi)容是不是用戶喜歡的。喜歡的肯定會買單，自己沒有錢也會問家里要錢，最后請許總介紹一下，咱們就別講游戲了，您一直以來做投資，數(shù)娛這個方向您還看好哪些方向呢?