GMGC昆山巔峰對話：暢想數(shù)娛產(chǎn)業(yè)的今天明天未來

許怡然：先說一下數(shù)據(jù)，接著你剛剛的話題，90后能不能付錢的問題。其實你不用擔(dān)心，像叔這樣的70后天天給90后刷錢怎么會沒有錢呢?《迷城物語》這個數(shù)據(jù)就可以驗證，一般一個手游付費率是3%-5%，我們這個游戲付費高的到一到兩百，現(xiàn)在看的基本是70-80，但是付費率高達15%，這樣算下來會發(fā)現(xiàn)最后的結(jié)果并不少掙錢，但是實際上跟你游戲設(shè)計有關(guān)系，就設(shè)計給大眾大家更多的人愿意付錢，但是不用付太多，所以我覺得要想掙90后的錢你的游戲設(shè)計上面還是要有不一樣，這個是延續(xù)上面的話題。

至于你說在其他什么領(lǐng)域賺錢，我是有一個觀點，我一直比較反對B2VC，我覺得B2B，B2C都可以做，我比較討厭做B2VC，VR這些，我提醒一下如果你在原來做游戲的賽道上賺不到錢，你不要以為是因為紅海競爭導(dǎo)致賺不到錢，你想去一個藍海競爭比較好的地方你就賺錢了，你要想清楚什么東西是在整個娛樂產(chǎn)業(yè)里面永遠不變的，抓風(fēng)口是一個你去尋找變化當(dāng)中的機會的一個方法，但是永遠都要記住你有一顆不變的心，永遠尋找這個整個娛樂產(chǎn)業(yè)里面有什么東西是永遠不變的，如果抓住永遠不變的東西，10年如一日鉆研進去，20年如一日鉆進去，我相信不管這個風(fēng)怎么吹，你是能賺錢的。所以我認為在娛樂產(chǎn)業(yè)里面不變的東西這些都是好玩，都是符合人性的。

不管是90后還是60后也好，人的基因幾十萬年，幾百萬年都沒有太大的變化，我認為人的基因，人認為什么東西好玩這件事情，就是一個幾乎不變的，我們一定抓住這個東西，所以你如果再一個已經(jīng)成熟的賽道上，因為你做的游戲不好玩導(dǎo)致你不賺錢，你去一個競爭不是特別激烈的，比如說VR，AR新出來的風(fēng)口上拿了VC的錢，難道你就能做出好玩的游戲，人家就喜歡玩了嗎?所以這個鍛煉出來不管你去哪個賽道都沒有用，這個是我先要強調(diào)的一個觀點。

所以我對中小團隊的永遠不變的忠告，就是你一定在某一個細分領(lǐng)域抓住那些不變的東西，然后十年如一日地把這個領(lǐng)域鉆透，鉆精鉆深，在這個領(lǐng)域里面做到極致。比如說日本某知名游戲你發(fā)現(xiàn)都是一樣的皮，但是為什么這個賺錢那個不賺錢呢?原因是里面還有特別精深有關(guān)人性的細節(jié)你理解不透，有可能在細節(jié)上面差千分之一，最后收益和效果跟人家比差一千倍，作為小創(chuàng)業(yè)團隊不是說你去尋找一個機會，我可能碰巧撞上了這個機會就大賺一筆，抱著這種僥幸的心理，今天就算賺了一筆，幾年以后也許會連本帶利還回去。

因為你沒有抓住核心的東西，可能都不知道為什么成功，只是撞上了一個風(fēng)口和機會，我認為這種思維方式不是我認可的小團隊創(chuàng)業(yè)的思路，我還是希望大家抓住不變的東西，不變的東西就是游戲好玩。至于這個行業(yè)有一些變化影響你做好玩的游戲類型這個事情倒是可以說一說，就像我剛剛講的，China Joy里面我點了兩個，一個是UGC，一個是實時競技。

我認為現(xiàn)在手機上面，手機聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)定性越來越強，這是跟整個行業(yè)發(fā)展有關(guān)系，實際不變的東西就是追求人與人之間的互動，人與人之間的實時的競技，這件事情在PC上面已經(jīng)被證實過了這個其實是不變的東西，你把不變的東西在另外一個設(shè)備他的條件滿足的時候，你搬過來，這個就是一個做事的方法，把一個不變的東西搬到另外一個設(shè)備上面重現(xiàn)，我認為手機游戲里面做實時競技功能應(yīng)該是未來的大趨勢，不用都像幾年前做COC那樣，你不在線的時候才打你，你在線反而不能打你這么奇怪的設(shè)計，我認為最新的風(fēng)潮，最新的方向應(yīng)該是不管你做的卡牌還是IPG游戲還是任何的游戲，不一定是開房間的傳統(tǒng)的競技游戲，你做的這種PVP的模型是可以實時競技的這是趨勢。

另外UGC，他們90后有一個特點，他們往往生活的壓力沒有70、80后那么重了他們有錢又有時間，又有閑而且從小玩游戲長大，他們在游戲內(nèi)生存的方式會發(fā)生變化，他們可能愿意參與到游戲設(shè)計里面去，所以他們也有時間，也有創(chuàng)造力去在游戲里面，我創(chuàng)造一個我自己想要的游戲世界，因為不是他們個性化，也不是萬人空巷都喜歡一個東西，他們都想表達自己獨特的個性，我們在游戲里面是不是要提供這樣的可能性。我認為這個方向應(yīng)該也是大家值得關(guān)注的方向。

另外一個就是海外大家可以關(guān)注一下Steam可能是讓你做嘗試性的特色性的內(nèi)容還能賺錢的平臺，沒有必要一定非得做一個挖了很多深坑的網(wǎng)游，就做特別有特色，創(chuàng)意的單機游戲，因為那個平臺他的用戶可能比較成熟，他們認為他們絕大多數(shù)在Steam上面的用戶都覺得有價值的內(nèi)容應(yīng)該是一上來就給錢的，所以那個上面有單機游戲覺得有特色就花錢買，我們看到很多很多國外的獨立游戲團隊可能就2-3個人3-5個人，他們花很多心思做的非常有情懷的單機游戲，可能一下子賣了幾萬套賺了幾千萬美金，當(dāng)你想做一款很好玩游戲的時候，第一步可能沒有把握賺錢的時候，也許可以考慮上Steam平臺上面做出口碑，之后再想辦法衍生成IP，移植成網(wǎng)游可以曲線救國，這是我的一個建議。

360跟昆山搞了一個合作的基金，也是為了支持這些各種各樣有想法的有情懷的開發(fā)者們能夠更好地做游戲，另外我們也立體式的地投資一些IP，影視動漫這些方向都在做一些立體的投入，希望能夠支持這些開發(fā)者們，能夠拿到更好的IP，通過立體式的運作幫他們把IP做的更響亮，未來獲得更大的成功，這個是360在游戲以外的探索，還是為了輔助這些游戲開發(fā)者獲得更大的成功。

陳藝超：感謝許總講的非常好，有一個觀點我認為是前兩天跟藍港互動聊，關(guān)于Steam小的開發(fā)者，小的獨立游戲的概念，可能會在國內(nèi)未來也會有一個市場空間，這個不一定是跟大公司拼大制作，應(yīng)該是已經(jīng)不是說中型公司做的，應(yīng)該是超大型公司還有一定的開發(fā)風(fēng)險，對于一些小的創(chuàng)業(yè)者來說剛剛說的方向也是一個思路。我覺得嘉賓都說到了一個共同點，好的內(nèi)容，游戲要好玩，我們把人的需求概括一下，除了第一個要過的好，第二個就是玩的爽，過的好就是溫飽問題健康問題解決，玩的爽就是數(shù)娛相關(guān)的內(nèi)容給用戶提供核心問題，解決了大家玩的爽的核心需求。今天這樣的圓桌環(huán)節(jié)就到此為止，感謝各位的參與，謝謝!

主持人：非常感謝各位嘉賓的精彩分享，謝謝!

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