Firefly Games創(chuàng)始人兼CEO Michael Zhang：好萊塢+游戲泛娛樂化如何勝算

對于單一產(chǎn)品來講，就比如說像功夫熊貓，已經(jīng)出來很多的系列，電影票房品牌價(jià)值都10幾億美元，對于他們的尤其是高管講最重要的是什么呢?并不是掙額外的錢，而是說他合作方?jīng)]有把IP的品牌做差做壞，因?yàn)槠放剖呛芏鄬?dǎo)演制作人多年的努力才做出來的，所以跟他們談的時(shí)候更應(yīng)該傾向于怎么把品牌的延伸度在亞洲在中國有更好的提高，怎么能夠把你們這個(gè)電影的玩家引到游戲其他領(lǐng)域，再把其他領(lǐng)域的人引回來電影這個(gè)是最重要的，如果光講價(jià)格這個(gè)意義不大。

中國公司去人多錢少，人少錢多，到那就開高價(jià)，不是說貶低很多國內(nèi)的土豪，就像很多中國的財(cái)團(tuán)去好萊塢買電影公司一樣，明明可以用三分之一的價(jià)格買，一定以300%的價(jià)格買下來，為什么?很多合作IP方，先給一個(gè)比較高的價(jià)格，是因?yàn)樗鼘δ悴涣私?，可能在國?nèi)或者是亞洲很出名的發(fā)行公司，他希望通過一個(gè)高的價(jià)格設(shè)定一個(gè)門檻，你如果能出得起這個(gè)價(jià)格，首先他這個(gè)項(xiàng)目的本身風(fēng)險(xiǎn)就被控制了，即使后面失敗了還有前面一個(gè)高的授權(quán)，第二個(gè)他通過這個(gè)了解一下合作伙伴的實(shí)力，通過一個(gè)簡單的高額的門檻價(jià)格篩選這個(gè)合作伙伴，但是這個(gè)合作說到底沒有意義的，這個(gè)價(jià)格我們?nèi)ツ肐P產(chǎn)品，我們的價(jià)格一般是國內(nèi)大家開出來價(jià)格的二分之一，三分之一，四分之一或者是更多，為什么呢?

我們有基本的信任，因?yàn)橐呀?jīng)在洛杉磯將近20年，公司也在行業(yè)里面有不錯(cuò)的口碑，所以這個(gè)IP方會做一個(gè)合理的價(jià)格探討，所以我也希望國內(nèi)的這些真正想去合作的朋友們?nèi)ラ_價(jià)格之前能夠先溝通一下，否則就會把這個(gè)價(jià)格抬的很高，真正讓IP方獲得不應(yīng)該有的收益。

這是一個(gè)游戲截圖，也是IP跟手機(jī)游戲合作的例子。

既然說到泛娛樂就不得不提到E-Sports+VR+直播，這個(gè)是英雄聯(lián)盟去年10月份在德國柏林的總決賽，這些都是現(xiàn)場圖，右邊的那個(gè)是有一個(gè)桿，這個(gè)是VR的攝像技術(shù)，能夠通過這么一個(gè)小的設(shè)備，把現(xiàn)場變成360度的VR體驗(yàn)，這個(gè)項(xiàng)目做完了以后放到平臺，一個(gè)月有4300萬的體驗(yàn)，設(shè)備很簡單，戴進(jìn)去以后完全就像是到德國柏林的體育館里面，可以控制你想看的內(nèi)容，所以這個(gè)是一個(gè)電競和VR結(jié)合很好的例子。

隨著VR的發(fā)展，美國有很多好的VR項(xiàng)目，不像我們國內(nèi)這兩年從今年可能才開始，因?yàn)橘Y本的熱度，或者是大家奔這個(gè)風(fēng)口來做VR，美國是因?yàn)閺?014年就開始，因?yàn)樵诼迳即夒S著電競的發(fā)展，還有一些制作人和公司他們最早進(jìn)入VR的行業(yè)，我最早接觸的時(shí)候也是2013年底和2014年初我在一家公司負(fù)責(zé)海外的投資和項(xiàng)目，我記得很清楚，一個(gè)論壇有三個(gè)嘉賓，我負(fù)責(zé)講游戲，還有硬件設(shè)施，還有一個(gè)是全球最好的游戲設(shè)計(jì)學(xué)院的，和美國軍方的負(fù)責(zé)人，我很驚訝美國軍方2013年底的時(shí)候就用VR來完整進(jìn)行全套的單兵訓(xùn)練，然后負(fù)責(zé)人說經(jīng)過一年VR就有大量的民用，我不相信，后來就發(fā)現(xiàn)從2015年開始，美國的VR開始全面的爆發(fā)，所以有大量高品質(zhì)的內(nèi)容開始制作，到今年年底和明年年初的時(shí)候這些高品質(zhì)的內(nèi)容會出來。

這是一個(gè)LEAGUE CHAT，這個(gè)APP有點(diǎn)像香蕉直播和熊貓TV，大家可以看實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)播還有聊天交友。這是另外一個(gè)VR跟體育結(jié)合，左邊是一個(gè)田徑比賽，右邊是籃球賽的VR轉(zhuǎn)播，我前面提到的數(shù)字王國他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了和另外一家VR公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，數(shù)字王國在今年的里約奧運(yùn)會有360個(gè)小時(shí)，包括前兩天的美國大選已經(jīng)有VR轉(zhuǎn)播，全方面的VR內(nèi)容已經(jīng)朝我們撲面而來了。

這是另外一些例子，MV的制作還有大型活動(dòng)現(xiàn)場的制作，說起VR不得不說VR游戲，這是現(xiàn)在Oculus，Gear VR，HTC，還有年底大量的VR馬上就出來了。

我們說的這些內(nèi)容，市場很大。

去年有一本書很流行《從0到1》其中最重要的觀點(diǎn)是在某一個(gè)行業(yè)微創(chuàng)新和全面壟斷，我覺得現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)VR真正的市場是在中國。為什么這么講呢?雖然產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)可能美國領(lǐng)先一些，但是機(jī)會一定是在中國，因?yàn)橹袊写罅康哪贻p人對這個(gè)內(nèi)容是非常的渴望，像美國如果你要是想在shoppingmall建立一個(gè)體驗(yàn)館，經(jīng)過律師溝通前前后后不經(jīng)過一年做不下來，不像國內(nèi)，如果真正利用IP在VR游戲和手機(jī)游戲怎么樣做到壟斷的就是一定要有特殊的玩法，不管是前面嘉賓提到的陰陽師，就是一定給別人帶來不一樣的東西，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在大量關(guān)注的領(lǐng)域，所以在手機(jī)游戲和VR+電子競技，包括電影怎么通過互聯(lián)做到最大化，我們推廣游戲的時(shí)候，除了自己的，我們的合作伙伴會提供大量的互聯(lián)網(wǎng)的推廣，這個(gè)對降低成本作用非常大。下面就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要做到全球化的產(chǎn)品，一下占領(lǐng)全球化的用戶，最后就是品牌優(yōu)勢，你做出的公司的品牌，包括產(chǎn)品的品牌，包括網(wǎng)易要出一個(gè)產(chǎn)品，大家都會有非常大的關(guān)注。

結(jié)論，想要成功你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。美國有一句話：你做再好的計(jì)劃在遇到真正的敵人之前都不知道能否成功。謝謝大家!

我最后介紹一下我自己，我是Firefly Games的CEOMichael Zhang，2006年開始做發(fā)行。Firefly Games是我美國的第三家公司，是2015年1月份成立，用了18個(gè)月的時(shí)間，我們跟很多好萊塢的公司有合作，前面說的所有的照片，除了那幾張電影海報(bào)以外，全部是我們公司的產(chǎn)品，包括這張照片都是我自己拍的，如果大家希望找大的IP合作，包括一些VR、電影和游戲，希望來找我們。謝謝大家!

關(guān)于全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球移動(dòng)游戲大會(GMGC北京)、全球移動(dòng)游戲開發(fā)者大會暨天府獎(jiǎng)盛典(GMGC成都)、亞洲移動(dòng)游戲大會(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng)，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。