小沃科技有限公司數(shù)字娛樂事業(yè)部總監(jiān)劉浩：享無(wú)邊界，共贏未來(lái)

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(簡(jiǎn)稱：GMGC昆山)在昆山花橋國(guó)際博覽中心盛大舉行。此次大會(huì)以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來(lái)自全球10多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，超過(guò)100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，約30000人次觀眾齊聚一堂，從廣大玩家和用戶的視角來(lái)探索移動(dòng)游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展。小沃科技有限公司數(shù)字娛樂事業(yè)部總監(jiān)劉浩以《享無(wú)邊界，共贏未來(lái)》為題發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

劉浩：大家好，非常感謝GMGC提供這樣的平臺(tái)給我們大家做分享，前面的各位業(yè)界領(lǐng)袖的分享都非常精彩，而且引申非常透徹，說(shuō)起小沃科技有限公司可能有一些合作伙伴比較熟悉，可能還有一些不太清楚，我做一個(gè)大致介紹：小沃科技是中國(guó)聯(lián)通旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的全資子公司，2013年進(jìn)入手機(jī)游戲，算起來(lái)本身是一個(gè)國(guó)企，但是在聯(lián)通集團(tuán)內(nèi)部邁的最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小沃科技有限公司在今年的主旨是開放創(chuàng)贏，我們會(huì)做比較大的合作，在通訊帳戶計(jì)費(fèi)流量數(shù)據(jù)推送整個(gè)功能性的服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新的變化，目前小沃整個(gè)的業(yè)務(wù)群十個(gè)，子公司五家。

目前第一個(gè)是小沃今年的重點(diǎn)是流量開放合作，我們主要有三種模式，第一種是IP收斂，第二種是流量代理，第三種是應(yīng)用聚合。先說(shuō)一下IP收斂，比較依賴于大網(wǎng)資源開放整個(gè)的合作，所以說(shuō)合作的門檻比較高，僅僅適用大型的手游，目前有三個(gè)，第一個(gè)是適合一千萬(wàn)以上的用戶規(guī)模，第二個(gè)是游戲本身是需要重度的大型手游，對(duì)于流量和實(shí)時(shí)性的要求比較高，第三個(gè)是游戲服務(wù)器需要在收斂三個(gè)IP之內(nèi)。第三個(gè)是流量代理，這種模式就比較靈活，適用于所有主流的直播手游內(nèi)容類的APP，斗魚，熊貓，映客、花椒等等都和我們有深入的合作，這一塊是小沃提供全套的SDK接入，用戶體驗(yàn)也比較好。第三個(gè)是應(yīng)用聚合，有一個(gè)明顯的用戶門檻，用戶需要撥號(hào)，這樣對(duì)于小白用戶比較難理解，但是有他的優(yōu)勢(shì)，可以見面APP的外鏈，通過(guò)一個(gè)APP關(guān)聯(lián)多個(gè)APP減免，這樣整個(gè)減免的范圍比較大。

第二個(gè)是大數(shù)據(jù)開放合作，可能在大家的眼中整個(gè)的運(yùn)營(yíng)商有以下的信息和能力，通過(guò)這些我們可以有很多市場(chǎng)上產(chǎn)品上的合作創(chuàng)新。在用戶模型實(shí)時(shí)計(jì)算DMP數(shù)據(jù)平臺(tái)上面小沃有比較豐富的數(shù)據(jù)資源和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，今年我們還在個(gè)人征信基礎(chǔ)上深挖大數(shù)據(jù)能力，不斷把這些信息和能力開放出來(lái)和合作伙伴共享。

第三個(gè)是平臺(tái)入口的開放合作，小沃去年累計(jì)分發(fā)超過(guò)十億，目前有5500家的開發(fā)者，其中像開心消消樂，捕魚達(dá)人，小沃也是伴隨他們成長(zhǎng)，小沃現(xiàn)在的日付費(fèi)調(diào)用已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，從多項(xiàng)知名游戲和應(yīng)用數(shù)據(jù)分析，接入小沃付費(fèi)能力之外可提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率10%，結(jié)算率30%以上。今年依托穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶規(guī)模，大數(shù)據(jù)平臺(tái)能力開放多個(gè)用戶入口和交互場(chǎng)景幫助合作伙伴更好進(jìn)行營(yíng)銷推廣，以更好的成本贏得更大的利潤(rùn)。