小沃科技有限公司數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部總監(jiān)劉浩：享無(wú)邊界，共贏未來(lái)

接下來(lái)我說(shuō)一下小沃今年的重點(diǎn)工作是在以上的開(kāi)放合作戰(zhàn)略下的發(fā)行，小沃是在2014年聯(lián)合了中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信發(fā)行了雙百計(jì)劃，扶持不低于100家公司打造月流水超過(guò)100萬(wàn)的產(chǎn)品，在2015年我們和中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信攜手創(chuàng)立了陽(yáng)光手游自律聯(lián)盟，今年已經(jīng)涵蓋了映客聯(lián)盟，騰訊，小米，百度，360等27家國(guó)內(nèi)知名的渠道和廠商，我們也將會(huì)進(jìn)到更多運(yùn)營(yíng)商的職責(zé)和義務(wù)，提供更多的資源和政策，扶持和引導(dǎo)行業(yè)方向，推動(dòng)整個(gè)手游市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。同時(shí)今年IMGA上我們和中國(guó)移動(dòng)咪咕和中國(guó)電信的愛(ài)游戲，會(huì)尋找真正精品游戲，投入更多的資金扶持整個(gè)發(fā)展創(chuàng)新。

在今年1月份，我們開(kāi)始探索精品化游戲聯(lián)合發(fā)行之路，整個(gè)的心態(tài)是開(kāi)放，分享共贏，我們希望整合運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)資源，幫助到合作伙伴更快速成長(zhǎng)，從整個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的思路上來(lái)扶持大家整個(gè)前行，并且實(shí)現(xiàn)真正的共贏。

《快樂(lè)星寶大鬧天宮》《倒霉熊：奇幻大冒險(xiǎn)》這個(gè)是月底的時(shí)候發(fā)布的，流水兩千萬(wàn)。最后一款是豬豬俠的IP，在各個(gè)渠道的榜上也是排名靠前的。

我們今年在整個(gè)的運(yùn)營(yíng)商或者是國(guó)企體系內(nèi)做了比較大的突破，因?yàn)榻衲甏蠹叶贾勒麄€(gè)IP的熱度非常高，而我們其實(shí)很多的合作伙伴，尤其是我們想扶持的中小型的合作伙伴，他們創(chuàng)新的意愿非常強(qiáng)，但是他們本身的資金或者是整個(gè)成本的承受能力有一些局限，所以我們小沃也是邁出了這一步，緊抓當(dāng)下的資源，由小沃和IP的運(yùn)營(yíng)商洽談。我們把熱門(mén)的IP拿下來(lái)，和我們的合作伙伴免費(fèi)共享，幫助他們進(jìn)行快速的成長(zhǎng)，打造他們想要的精品游戲，也是貼合整個(gè)IP通過(guò)小沃的大數(shù)據(jù)能力讓他們量身定制符合IP規(guī)范的游戲，填補(bǔ)渠道稀缺的資源，同時(shí)配合整個(gè)IP原創(chuàng)的公司，在未來(lái)2-3年內(nèi)不段促成IP的成熟和發(fā)展。

這里我舉一個(gè)實(shí)際的例子，倒霉熊是韓國(guó)的IP，BACK KOM，當(dāng)時(shí)在我決定拿這個(gè)IP做游戲之前很多朋友善意提醒我不要碰，之前很多廠商嘗試過(guò)都失敗過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)比較大，你又是國(guó)企的整個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)不值得承擔(dān)，但是經(jīng)過(guò)我們整個(gè)的全方位的評(píng)估之后我們覺(jué)得是一個(gè)被低估的IP，我們發(fā)現(xiàn)奧菲動(dòng)漫也把倒霉熊定為重點(diǎn)推廣的IP，我覺(jué)得也是英雄所見(jiàn)略同。

如果有和國(guó)企合作的伙伴們清楚，國(guó)企有比較繁瑣的流程還有很復(fù)雜的監(jiān)管體系，但是在整個(gè)的倒霉熊運(yùn)營(yíng)當(dāng)中我們打破了很多的常規(guī)，邁出創(chuàng)新的第一步和研發(fā)商這邊做了很多事情，大家專注于各自的領(lǐng)域，把自己擅長(zhǎng)和擁有的優(yōu)勢(shì)資源拿出來(lái)結(jié)合，比如說(shuō)他們更多的專注于產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的體驗(yàn)，而我們更多地會(huì)專注于整個(gè)發(fā)行的節(jié)奏，渠道的資源整合和市場(chǎng)的營(yíng)銷，在這樣的一個(gè)互信的基礎(chǔ)上，我們終于是打破了原來(lái)和國(guó)企合作的很多的被詬病的地方，在整個(gè)的游戲的運(yùn)營(yíng)過(guò)程合法性過(guò)程當(dāng)中不斷推動(dòng)整個(gè)節(jié)奏，所以說(shuō)最后取得這樣的成績(jī)，在整個(gè)的合作過(guò)程當(dāng)中，大家都表現(xiàn)了足夠的專業(yè)性，我們研發(fā)對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容還有發(fā)行對(duì)于整個(gè)發(fā)行節(jié)奏的把握都是高度的專注，其實(shí)我覺(jué)得一件事情遇到一個(gè)靠譜的合作伙伴，大家都專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域把各自的環(huán)節(jié)扎實(shí)做好，很多的事情是水到渠成可以期待它的成功的。

在這里我給大家透露兩個(gè)數(shù)字，倒霉熊是6月13日在小沃的總經(jīng)理辦公會(huì)上決議通過(guò)決定發(fā)行代理的，上架首發(fā)時(shí)間是6月29日，這兩個(gè)日子是我比較自豪的，單機(jī)領(lǐng)域的流程我解釋一下，正常的游戲申報(bào)計(jì)費(fèi)代碼審核，渠道擬合上架，通常的時(shí)間是一個(gè)月，而倒霉熊僅僅用了14天，其實(shí)在事后我們也是有一些后怕的。倒霉熊當(dāng)時(shí)面臨了很多的困難，如果不是很多事情大家咬牙說(shuō)今天的事情今天一定想辦法解決，可能倒霉熊就不會(huì)在6月29日上架，7月1號(hào)是版號(hào)新規(guī)實(shí)施的第一天;可能過(guò)了7月1號(hào)很多產(chǎn)品都一拖再拖，可能就沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的成功。

這個(gè)是我們今年Q3，Q4的兩款輕休閑產(chǎn)品，一款和北京風(fēng)酷游戲合作的豬豬俠的IP產(chǎn)品，領(lǐng)域一款和完美世界在Q4進(jìn)行聯(lián)合發(fā)行的產(chǎn)品，暫定的名字是“天堂島2海島奇緣”，目前還在測(cè)試當(dāng)中，我就不做太多的透露。

最后請(qǐng)?jiān)试S我插一個(gè)廣告，小沃其實(shí)對(duì)于移動(dòng)電競(jìng)一直非常關(guān)注，同時(shí)作為運(yùn)營(yíng)商在流量和帶寬方面有資源優(yōu)勢(shì)，小沃在電競(jìng)資源方面除了和斗魚(yú)，熊貓，花椒等直播平臺(tái)以及王者榮耀開(kāi)展了比較深入的合作之外，我們嘗試從內(nèi)容上和社區(qū)上做一些垂直游戲電競(jìng)的內(nèi)容聚合平臺(tái)，包括了用戶體驗(yàn)這方面我們也希望能夠做一些創(chuàng)新和嘗試，目前我們的游喵平臺(tái)剛剛起步，也希望和大家有更多的合作。謝謝大家!

關(guān)于全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國(guó)家或地區(qū)近300名會(huì)員企業(yè)，成員中包含開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC北京)、全球移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(GMGC成都)、亞洲移動(dòng)游戲大會(huì)(MGA)、中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì)，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專屬會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會(huì)、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng)，幫助中外會(huì)員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。