GMGC昆山巔峰對(duì)話：游戲人生的養(yǎng)成計(jì)劃

Sandy Shen：我們大家都知道，Supercell是一家偉大的公司，我們也知道在中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商，我們也可以說(shuō)是找到一些有成功爆款產(chǎn)品的公司，我希望給他們打一個(gè)廣告，因?yàn)槲抑耙矃⒓舆^(guò)他們的上線會(huì)議，他們跟我說(shuō)他們將打破中國(guó)公司從來(lái)不能二次創(chuàng)業(yè)成功的魔咒，所以從Supercell的案例身上我們可以看到最重要的就是他們只做最好的游戲。那么對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)講，我認(rèn)為他們也會(huì)找到一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴進(jìn)行合作，在本土進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為現(xiàn)在騰訊可能是一個(gè)比較大的合作伙伴，因?yàn)樗麄円?guī)模很大。騰訊有很大的規(guī)模，但是在這之前Supercell和騰訊在營(yíng)銷(xiāo)廣告推銷(xiāo)等等方面進(jìn)行合作。

AurelienPalasse：確實(shí)是這樣，你不能自己進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)橛幸欢ǚ傻膯?wèn)題。

Sandy Shen：是的，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)比較復(fù)雜的市場(chǎng)，所以外國(guó)的這些企業(yè)需要與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)進(jìn)行合作，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的策略。

Frank Sliwka：我想總結(jié)一下，Supercell他們的全球化做的很好，他們?cè)谄髽I(yè)背后有很多的經(jīng)營(yíng)人員，那么他們所做的，他們的核心市場(chǎng)進(jìn)行了很多的研究，有非常成功的合作伙伴，有非常好的合作伙伴，比如說(shuō)在中國(guó)的騰訊等等，所以他們都進(jìn)行非常高端化的工作，所以他們做了非常正確的事情。

AurelienPalasse：那么我認(rèn)為還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是他們不斷地進(jìn)行開(kāi)發(fā)游戲，每年大概有好幾百個(gè)游戲，他們也會(huì)撤銷(xiāo)一些游戲，其實(shí)這個(gè)撤銷(xiāo)游戲是更困難的。

Robin Kiera：還有一些一段時(shí)間以后會(huì)撤銷(xiāo)下線這些游戲，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些Supercell很重要的一點(diǎn)，就是他們會(huì)不斷地重復(fù)，不管是重新制作這些游戲，還是不斷調(diào)整，我自己經(jīng)常問(wèn)自己的問(wèn)題，就是這種特質(zhì)是哪里來(lái)的?所以你無(wú)法知道你下一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)造或者是下線的游戲是什么?一個(gè)重點(diǎn)就是要不斷地進(jìn)行嘗試，找到成功的支點(diǎn)。

Tony Zader：那么不斷地重新翻新還有下線游戲有什么其它的重要的模式可以遵循嗎?

AurelienPalasse：我的一個(gè)建議就是游戲下線并不是失敗，就像我們的生活一樣，所以在游戲中也是這樣，所以當(dāng)你的游戲上線以后，你可以不斷地測(cè)試，或者是進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)不適合的時(shí)候下線這個(gè)非常困難，但是對(duì)企業(yè)非常有利，可以進(jìn)行小型的測(cè)試，可以讓周邊身邊的人進(jìn)行測(cè)試，可以有一個(gè)demo改編成其它的樣式，有很多的解決方案，不要只追著一點(diǎn)鉆牛角尖。

Tony Zader：您覺(jué)得建立新游戲的時(shí)候有哪些不同點(diǎn)?

AurelienPalasse：首先我們的企業(yè)身份是有很多，在美國(guó)有很多原先的游戲，然后才來(lái)到了中國(guó)，這兩個(gè)之間有什么差別呢?我覺(jué)得原先的版本大家可以自由地進(jìn)行游玩，你需要?jiǎng)?chuàng)造出這個(gè)設(shè)計(jì)者，所以游戲的質(zhì)量定位都是非常重要的，比游戲本身更為重要。所以游戲是必須要做好，因?yàn)榭赡軙?huì)有一些評(píng)論。我還是想說(shuō)這個(gè)設(shè)計(jì)策劃其實(shí)要比游戲的包裝更為重要，游戲的定位也是非常重要的，如果你的原先的目標(biāo)是很好的話，你最終一定會(huì)找到方法來(lái)完成這個(gè)游戲，如果你這個(gè)游戲一開(kāi)始目標(biāo)定的不太現(xiàn)實(shí)，可能1-2個(gè)月之后可能就會(huì)放棄這個(gè)想法，所以大家一定要一步步階段性地設(shè)計(jì)好試驗(yàn)，做好定位。

Robin Kiera：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，我覺(jué)得一個(gè)很大的不同點(diǎn)就是我們?cè)诒就恋囊恍┯螒蚩赡懿粫?huì)有一些局限性，大家可以自由地進(jìn)行游戲，可以不斷地?cái)U(kuò)展用戶(hù)群，這就是這種游戲的魅力，這個(gè)游戲的本身而言你可以通過(guò)其它的一些方式不斷地嘗試看看哪種方法，哪種渠道是最適宜的、最能走向成功的，所以這也是一個(gè)不同點(diǎn)。

Frank Sliwka：從我的觀點(diǎn)來(lái)看，還有一個(gè)是生產(chǎn)成本的問(wèn)題，你需要更多的資金支持，才能研發(fā)出這種好的游戲。

AurelienPalasse：是的，但是也有不同的觀點(diǎn)，比如說(shuō)部落沖突這種游戲。

Frank Sliwka：是的，生產(chǎn)成本可能對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常重要的考慮因素，另外一點(diǎn)就是分布的模式如何來(lái)進(jìn)行很好的分布?

Tony Zader：好的，說(shuō)到現(xiàn)代化，大家可以分享一些大家所經(jīng)歷的一些故事，或者你們想要提醒大家要避免的一些陷阱?