Avia Games CEO Vickie Chen：出海北美市場(chǎng)營(yíng)銷之道

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(簡(jiǎn)稱：GMGC昆山)在昆山花橋國(guó)際博覽中心盛大舉行。此次大會(huì)以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來(lái)自全球10多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，超過(guò)100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，從廣大玩家和用戶的視角來(lái)探索移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展。Avia Games CEO Vickie Chen以《出海北美市場(chǎng)營(yíng)銷之道》為題發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

Vickie Chen：非常感謝GMGC提供這么一個(gè)舞臺(tái)，跟大家聊聊北美，做一些溝通。

現(xiàn)場(chǎng)我想問(wèn)一下大家，現(xiàn)在您的公司在歐美市場(chǎng)北美市場(chǎng)上過(guò)產(chǎn)品的有哪些?大家未來(lái)有計(jì)劃做出海到歐美的嗎?

首先自我介紹一下，我這十幾年都是在互聯(lián)網(wǎng)和游戲行業(yè)，還是游戲行業(yè)比較多，從最開(kāi)始的PC到頁(yè)游到現(xiàn)在的手游這塊，之后有可能會(huì)進(jìn)入剛才賴總介紹的VR這個(gè)領(lǐng)域，之前我一直都服務(wù)于搜狐，服務(wù)于暢游，從暢游最開(kāi)始還是搜狐的一個(gè)部門的時(shí)候就有幸加入，所以大概從2003年開(kāi)始進(jìn)入游戲這個(gè)行業(yè)，體會(huì)到了它快速的增長(zhǎng)。在2010年到2014年的時(shí)候，我是作為搜狐暢游北美的總經(jīng)理，暢游包括完美、中青寶這樣的公司還算比較早進(jìn)入北美市場(chǎng)的，那個(gè)時(shí)候確實(shí)是非常的早，摔了很多跟頭，也積累了很多的東西。

當(dāng)時(shí)在北美成績(jī)比較突出的還是在頁(yè)游的時(shí)候，當(dāng)時(shí)基于Facebook，基于其他的一些平臺(tái)給了我們很好的機(jī)會(huì)，再加上國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)能力在頁(yè)游這方面非常深的積累，我們?cè)诒泵赖臅r(shí)候，最好的時(shí)候頁(yè)游達(dá)到了三千多萬(wàn)美金這樣。2013年的時(shí)候也是看到了移動(dòng)端的機(jī)會(huì)，所以也進(jìn)入了手游這個(gè)領(lǐng)域，我們做的最好的成績(jī)，手游得到了蘋果和Google全球大概一周的推薦，所以在短短不到十天的時(shí)間，也有400多萬(wàn)的安卓下載實(shí)現(xiàn)首月盈利。

在2014年的時(shí)候我加入了藍(lán)標(biāo)國(guó)際，在北美的子品牌SNK的分公司。幫助藍(lán)標(biāo)國(guó)際SNK的分公司拓展北美業(yè)務(wù)，它主要是為出海北美的公司做市場(chǎng)營(yíng)銷，所以那個(gè)時(shí)候我們也是服務(wù)了一些大客戶，包括游族，包括網(wǎng)易北美，包括現(xiàn)在日本現(xiàn)在數(shù)一數(shù)二的游戲公司Mixi，還有金山西山居以及其他的一些中國(guó)公司。到2015年底的時(shí)候，我跟我的兩位合伙人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了Avia Games，我們有兩項(xiàng)主要的業(yè)務(wù)，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是我們代理中國(guó)的游戲出海到北美，第二個(gè)業(yè)務(wù)，我們也有非常靈活的合作方式，我們也可以幫助有意愿出海歐美或者北美的公司，或者是應(yīng)用公司或者是其他的一些公司到北美市場(chǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷，不到一年的時(shí)間，我們已經(jīng)跟YY下邊的虎牙直播，包括莉莉絲，包括歐洲的開(kāi)發(fā)公司都有很深的合作。