Avia Games CEO Vickie Chen：出海北美市場營銷之道

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合主辦的中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(簡稱：GMGC昆山)在昆山花橋國際博覽中心盛大舉行。此次大會以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來自全球10多個(gè)國家或地區(qū)，超過100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，從廣大玩家和用戶的視角來探索移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展。Avia Games CEO Vickie Chen以《出海北美市場營銷之道》為題發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

Vickie Chen：非常感謝GMGC提供這么一個(gè)舞臺，跟大家聊聊北美，做一些溝通。

現(xiàn)場我想問一下大家，現(xiàn)在您的公司在歐美市場北美市場上過產(chǎn)品的有哪些?大家未來有計(jì)劃做出海到歐美的嗎?

首先自我介紹一下，我這十幾年都是在互聯(lián)網(wǎng)和游戲行業(yè)，還是游戲行業(yè)比較多，從最開始的PC到頁游到現(xiàn)在的手游這塊，之后有可能會進(jìn)入剛才賴總介紹的VR這個(gè)領(lǐng)域，之前我一直都服務(wù)于搜狐，服務(wù)于暢游，從暢游最開始還是搜狐的一個(gè)部門的時(shí)候就有幸加入，所以大概從2003年開始進(jìn)入游戲這個(gè)行業(yè)，體會到了它快速的增長。在2010年到2014年的時(shí)候，我是作為搜狐暢游北美的總經(jīng)理，暢游包括完美、中青寶這樣的公司還算比較早進(jìn)入北美市場的，那個(gè)時(shí)候確實(shí)是非常的早，摔了很多跟頭，也積累了很多的東西。

當(dāng)時(shí)在北美成績比較突出的還是在頁游的時(shí)候，當(dāng)時(shí)基于Facebook，基于其他的一些平臺給了我們很好的機(jī)會，再加上國內(nèi)開發(fā)能力在頁游這方面非常深的積累，我們在北美的時(shí)候，最好的時(shí)候頁游達(dá)到了三千多萬美金這樣。2013年的時(shí)候也是看到了移動端的機(jī)會，所以也進(jìn)入了手游這個(gè)領(lǐng)域，我們做的最好的成績，手游得到了蘋果和Google全球大概一周的推薦，所以在短短不到十天的時(shí)間，也有400多萬的安卓下載實(shí)現(xiàn)首月盈利。

在2014年的時(shí)候我加入了藍(lán)標(biāo)國際，在北美的子品牌SNK的分公司。幫助藍(lán)標(biāo)國際SNK的分公司拓展北美業(yè)務(wù)，它主要是為出海北美的公司做市場營銷，所以那個(gè)時(shí)候我們也是服務(wù)了一些大客戶，包括游族，包括網(wǎng)易北美，包括現(xiàn)在日本現(xiàn)在數(shù)一數(shù)二的游戲公司Mixi，還有金山西山居以及其他的一些中國公司。到2015年底的時(shí)候，我跟我的兩位合伙人出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了Avia Games，我們有兩項(xiàng)主要的業(yè)務(wù)，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是我們代理中國的游戲出海到北美，第二個(gè)業(yè)務(wù)，我們也有非常靈活的合作方式，我們也可以幫助有意愿出海歐美或者北美的公司，或者是應(yīng)用公司或者是其他的一些公司到北美市場做市場營銷，不到一年的時(shí)間，我們已經(jīng)跟YY下邊的虎牙直播，包括莉莉絲，包括歐洲的開發(fā)公司都有很深的合作。