Avia Games CEO Vickie Chen：出海北美市場營銷之道

舉個例子，當(dāng)時我們給這個《女神聯(lián)盟》，給游族做市場的時候，整個發(fā)稿量是相當(dāng)高的，這個起到非常好的預(yù)熱作用。大家可以看到我們幫這個產(chǎn)品推到了游戲類第一頂尖的媒體《IGN》的新手游期待版的第一名，這個不是編輯自己手工做的，完全是基于網(wǎng)上的熱搜詞推上去的，下面的基座是基于這么多的曝光量，大概好幾百篇的媒體的曝光，這個在北美是非常難以置信的，因為在那邊達(dá)到這樣的曝光量是相當(dāng)不容易的。

但是做這個事情首先你要有一個戰(zhàn)略，有一個節(jié)奏，然后每家媒體，尤其是重點媒體你要去單獨的PG他，用你的產(chǎn)品去打動他。這個是其他的效果，因為這個整合營銷就像剛才說的PR加上廣告加上社區(qū)，來推廣你的產(chǎn)品。

所以最后大家可以看到，整個這個產(chǎn)品它最終的自然用戶的占比是相當(dāng)高的，這邊有150%。

同期我們也觀察了另外一家很大的中國游戲公司，在北美上線了另外一款產(chǎn)品，其實相似度是有的。但是我們可以看到那款產(chǎn)品它花了比這款產(chǎn)品可能多出一倍的市場費用。

下面給大家重點的介紹一下網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅這件事兒在美國已經(jīng)不新鮮了，非常早就出現(xiàn)了，但是也是近期開始很多的品牌和商家，開始去充分的利用網(wǎng)紅營銷這個事情。網(wǎng)紅營銷有幾個非常正面的影響，第一個，因為網(wǎng)紅他本身就是用戶，他可以是你這個產(chǎn)品的用戶，他知道用戶知道的是什么，他應(yīng)該跟他的聽眾觀眾去說什么。

第二，他的影響，已經(jīng)建立了自己的影響力和信譽(yù)度，所以他去影響他的這些粉絲的觀點，這個可信度是非常高的，我們經(jīng)過統(tǒng)計，他可以很好的去影響用戶的行為，比如說安裝下載，和在你的應(yīng)用游戲里面的購買，這個轉(zhuǎn)化率相對來講是要高很多。

第三個，網(wǎng)紅他可以幫你背書，因為他已經(jīng)有品牌了。

第四個，網(wǎng)紅他可以給你制作原創(chuàng)的內(nèi)容，不用你自己的市場對去絞盡腦汁，我到底要做什么樣的創(chuàng)意，給我的觀眾，因為網(wǎng)紅本身他就是用戶，他完全知道他的這個聽眾要的是什么。

其實我本來有另外一個例子的，在北美那邊有一個非常大的網(wǎng)紅有幾千萬的粉絲量，現(xiàn)在他的合作方式已經(jīng)非常多元化，一方面有一些公司他已經(jīng)跟游戲公司合作，利用這個團(tuán)隊的IP去制作游戲。通過他的推廣，這個游戲已經(jīng)在全球五十多個國家，收入榜非常跑前的游戲，相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>

另外一種合作方式就是網(wǎng)紅直接參與你的市場營銷，比如說這個網(wǎng)紅也參與了獵豹游戲的游戲，《鋼琴塊2》的營銷，這個視頻有600多萬的瀏覽，從我們預(yù)估的轉(zhuǎn)化來看，可能會有大概二、三十萬的下載安裝，這個是非常值的。

此外它還跟美國非常大的一個游戲發(fā)行商合作，幫助他們在《行尸走肉》這個產(chǎn)品上線的時候做宣傳推廣。Quality PAI也是非常敬業(yè)，把自己打扮成僵尸的模樣，受到了觀眾的熱捧。我們也是一通過計算，它能夠給這個產(chǎn)品帶來幾十萬的下載安裝。

最后一分鐘給大家分享一下，我們做的一個案例，用網(wǎng)紅幫國內(nèi)的一個直播平臺，他們在國內(nèi)沒有做，只做海外地區(qū)，做網(wǎng)紅的入駐和新用戶的帶動。

當(dāng)時也是簽了好幾個網(wǎng)紅，目的就是幫他們制作內(nèi)容，帶動新用戶，一個整個平臺的活躍度。

最后的效果是什么呢，有一個網(wǎng)紅最明顯的，第一次幫助這個平臺做直播的時候，僅僅一個小時就帶動了好幾萬的新用戶，最后我們算下來，這一次它的成本，帶動的用戶的CPI只有一毛五，這在美國是絕對不可能的，如果你去買廣告的話。

所以今天主要跟大家分享的就是北美市場以及整合營銷，希望這些建議對大家有所幫助，謝謝。

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由GMGC主辦的全球移動游戲大會(GMGC北京)、全球移動游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。