IB Media CEO Frank Sliwka:如何進入西方市場——論游戲經(jīng)濟

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合主辦的中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(簡稱：GMGC昆山)在昆山花橋國際博覽中心盛大舉行。此次大會以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來自全球10多個國家或地區(qū)，超過100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，觀眾齊聚一堂，從廣大玩家和用戶的視角來探索移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展。IB Media CEO Frank Sliwka以《如何進入西方市場——論游戲經(jīng)濟》為題發(fā)表了主題演講。

以下為演講實錄：

Frank Sliwka：謝謝大會給予這個機會，來讓我站在這里跟大家分享自己的一些觀點，我叫Frank，我是IB Media的CEO，我們是總部位于新加坡的一家咨詢公司，我們協(xié)助一些走出去或者說走進來的一些游戲開發(fā)商，我今天所說的一切并不是來這里教育中國的游戲廠商怎么走出去，我的觀點是說基于我過去的一些經(jīng)驗，在游戲開發(fā)行業(yè)的經(jīng)驗當中，能夠為大家提供一些經(jīng)驗的分享，然后我也是GDC的董事會成員，我是國際游戲聯(lián)盟的副總裁。

今天手游行業(yè)的競爭是非常激烈了，因為移動手機變越來越普及，客戶的需求也在不斷的增加，和去年相比，2015年我們看到游戲開發(fā)商的數(shù)量其實是翻了三倍。很多的游戲開發(fā)商也選擇走出去，去開拓其他的市場，在我今天的演講當中我想和大家分享一下，在這些公司走出去的過程當中，他們可能會犯的一些共同的錯誤。

中國的這些游戲開發(fā)商他們面臨著復(fù)雜的市場，但同時他們也面臨著一些機遇和挑戰(zhàn)。中國也是世界上競爭最激烈的游戲開發(fā)市場，為了真正的和這些公司競爭的話，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司需要付出更大的努力。比如說我們以美國硅谷為例子，有一些公司只要打敗為數(shù)不多的公司就可以取得成功，但是在中國市場上你必須和為數(shù)眾多的公司進行競爭，以期在中國市場上生存下去。所以如果你想要進入一個西方市場的話，你就必須要有一個清晰的經(jīng)營的理念和戰(zhàn)略，分析市場和評估市場。在7月底，有6254家中國企業(yè)，有一些大型的企業(yè)比如說阿里巴巴，他們都是有很多的員工，那么他們在進入西方外國市場的時候，也會面臨一個挑戰(zhàn)，其中一個挑戰(zhàn)就是他們在本土的一些成功經(jīng)驗，用在西方的時候就會遇到一些問題，特別是關(guān)于中國的一些企業(yè)，在進入一些西方市場的時候，就會遇到這樣的挑戰(zhàn)。

這些企業(yè)自己自身有一些經(jīng)驗，所以可以利用這些經(jīng)驗來解決這些問題。這些西方市場大部分都是發(fā)達國家，所以我們中國的企業(yè)擁有在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面，一些經(jīng)驗和智慧，這些企業(yè)就會尋求一些比較大的市場，發(fā)行一些免費的手游和應(yīng)用軟件，能夠產(chǎn)生一些小額收入。